足球賽事定價模型與定價策略研究研究策略足球賽事定價模型定價策略

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1、足球賽事定價模型與定價策略研究結(jié)項(xiàng)摘要國防科技大學(xué)信息系統(tǒng)與管理學(xué)院長沙市體育局一、基于支付意愿的享樂定價模型1.1影響因素的分析課題組考慮了足球賽事供需兩個方面，一方面通過問卷調(diào)查，了解球迷的基本情況，消費(fèi)偏好、消費(fèi)方式以及對各類球賽不同檔次座位的支付意愿；另一方面通過問卷了解體育局以前主辦的各場球賽比賽吋間、比賽球隊(duì)、票價情況、場館的設(shè)施、觀眾人數(shù)以及其他有關(guān)的內(nèi)容。調(diào)查問卷的內(nèi)容見附件。課題組在屮國足協(xié)的支持下，在全國范圍發(fā)出問卷6000份，收回5596份，其中有效問卷5561份，并對問卷結(jié)果進(jìn)行回歸分析后得到結(jié)果如下表。表1影響因索回歸分析結(jié)果因素名稱具體內(nèi)容收入水平比賽所

2、在地居民的月收入狀況賽事水平球隊(duì)雙方排名，比賽的精彩程度，比賽球隊(duì)的實(shí)力等等政治歷史文化等意義雙方的歷史上輸贏情況，兩個民族的歷史糾葛、政治文化沖突等賽事類型指世界杯、亞洲杯、一般國際賽事、友誼賽、邀請賽等等賽事応傳賽事的宣傳情況，包括合作的媒體的宣傳和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視程度比賽時間比賽是否安排在節(jié)假口、雙休日，與觀眾正常的工作時間是否沖突；兩場比賽Z間是否有一定的間隔期；同期有沒有舉辦其他大型的娛樂活動和其他體育賽事天氣情況天氣是否適宜觀看比賽，有沒有雨雪天氣場館環(huán)境比賽場館的條件佼以前有沒有改善，設(shè)施是否齊全，舒適等1.2影響因素比例關(guān)系確定及評分標(biāo)準(zhǔn)的形成1、賦值的原因足球賽事門

3、票的彩響因素主要冇賽事水平、比賽的重要意義、賽事類型、比賽時間、天氣情況、賽事宣傳和場館環(huán)境，述有觀眾的支付意愿。通過問卷調(diào)查，我們收集到不同的觀眾的支付意愿。下而考慮如何對賽事水平、比賽的重要意義、賽事類型、比賽時間、天氣情況、賽事宣傳和場館環(huán)境因素進(jìn)行定量分析。不同比賽的賽事水平、賽事類型以及比賽時間等各不相同。不論是主辦方定價時述是觀眾購票時都是對上面這些因素進(jìn)行綜合考慮的。為了對比賽的情況進(jìn)行全面的衡量，便于對不同比賽進(jìn)行比較，我們對這些因素進(jìn)行賦值。2、指標(biāo)的比例劃分設(shè)定所有因素為100分，根據(jù)專家的意見賽事水平、比賽的重要意義和賽事水平占80%,為80分；賽事宣傳、比賽

4、時間、天氣情況和場館環(huán)境占20%,為20分。3、指標(biāo)細(xì)化①賽事水平、出線等意義和賽事類型的問卷調(diào)杳結(jié)果：圖1賽事類型等問卷調(diào)查結(jié)果表2賽事類型等問卷調(diào)杳均值均值占80分中的比重值賽事水平0.493380X0.4933/1.4601=29出線等意義0.526880X0.5268/1.4601=27賽事類型0.4480X0.44/1.4601^24合計(jì)1.460180②比賽宣傳、比賽時間、天氣情況和場館環(huán)境如下圖:圖2場館環(huán)境等問卷調(diào)去結(jié)果表3場館環(huán)境等問卷調(diào)查均值均值占80分中的比重值賽事宣傳0.412920X0.4129/1.7524二4.71比賽時間0.487320X0.4873

5、/1.7524=5.56天氣情況0.441820X0.4418/1.7524=5.04場館環(huán)境0.410420X0.4104/1.7524=4.68合計(jì)1.752420因?yàn)槲覀冄芯康氖菄谊?duì)的比賽，所以賽事的類型在實(shí)際定價小的影響相對耍小些。雖然問卷調(diào)查顯示天氣情況比場館環(huán)境的影響程度大，但是在實(shí)際屮，由于比賽當(dāng)天的天氣是不好控制的因素，而門票價格是在比賽Z前確定的,決定價格時比賽當(dāng)天的天氣的情況是不能確定，所以天氣情況對定價的影響不大。賽事宣傳和場館環(huán)境對票價的影響程度基本相同。根據(jù)專家的建議，我們調(diào)整了分值，賽事水平30分，賽事意義28分，賽事類型22分。比賽時間7分,賽事宣傳

6、5分，場館環(huán)境5分，天氣情況3分。表4彫響因素賦值比重值實(shí)際賦值賽事水平2930出線等意義2728賽事類型2422賽事嵐傳4.715比賽時間5.567天氣情況5.043場館壞境4.685合計(jì)100100③結(jié)合實(shí)際，對各明細(xì)指標(biāo)賦值4、比賽吋間、賽事宣傳、場館環(huán)境和天氣情況是與賽事緊密聯(lián)系在一起的,他們影響門票價格圍繞賽事的價值上下波動。賽事的時間安排會影響觀眾的消費(fèi)行為。根據(jù)體育局的經(jīng)驗(yàn)，如果一年之間舉行兩場以上的比賽就會引起消費(fèi)疲勞，另外，如果同期有其他的體育賽事或者娛樂活動，觀眾勢必會進(jìn)行取舍,因而會影響門票價格和上座率。但是，宣傳的作用沒有比賽之外的政治文化意義大，所以分值也

7、相對低一點(diǎn)。場館環(huán)境從兩個方面和門票價格聯(lián)系在一起。一方面，場館的環(huán)境和觀眾的感受聯(lián)系在一起，好的設(shè)施能夠給觀眾帶來更好的享受，觀眾愿意支付更高的費(fèi)用。另一方而，改善場館的環(huán)境主辦方也需要一定的成本。由于足球比賽價值的生產(chǎn)和消費(fèi)具有同時性和不可存儲的特點(diǎn)，人們對比賽價值的了解在一定程度上需要從媒體的宣傳小獲得。強(qiáng)大的宣傳攻勢和出色的廣告策略，以及對賽事有關(guān)情況的詳細(xì)介紹可以極大地刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而且廣告總是Z間或者間接的向消費(fèi)者傳達(dá)賽事精彩、門票價格合理的信息。