如何通過調(diào)整來改變客人的試穿感受

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1、如何通過調(diào)整來改變客人的試穿感受我們店平常對櫥窗的陳列還是有些講究的，新來的款、搭配組合好、參考顏色，還有些包包帽子配飾等等的場景設(shè)計，主要想著可以吸引更多點過路客人的關(guān)注、吸引她們進店來。有次，進來一個客人，直接就指著掛在櫥窗里的一個紅色印花連衣裙問，這個多少錢？我說：哎？你怎么一下子就想看這個款?。吭趺次业难酃夂湍阋粯幽?，我在挑一件放櫥窗里的款時，就一眼喜歡這個花型，真的好看，來來來，我來拿下來，你慢慢看！她說，以前來過你們家，知道你們的，經(jīng)常路過這里，只是一直沒有停下了看看，感覺你們家衣服經(jīng)常在更新的，這次看到這個大花還有這個顏色的特別漂亮，剛剛車已經(jīng)過了，最后還是停

2、好了車，下了看看，年紀(jì)在大了，想讓自己穿花一點了。我問她，你對我們店不了解吧？我們是做外貿(mào)原單的，都是些歐美的二三線品牌的，比較多一些的是辦公室白領(lǐng)的風(fēng)格的，我們店，其實就是為你這樣的客人開的，因為我發(fā)現(xiàn)，你氣質(zhì)很好很好！我們的款，一定可以給你加分的。外貿(mào)貨？很便宜吧？現(xiàn)在外貿(mào)貨真的假的很多，她在店里轉(zhuǎn)了下一邊隨手翻看著一邊問我。我一般很高興進來的客人會這么問我，正好我可以向她慢慢介紹外貿(mào)原單的由來、我們在做的一些外貿(mào)原單的品牌知識、怎么去鑒別外貿(mào)原單的好壞和真假等等。在我的建議下，她去試衣間試穿她有點感覺的紅色大花的真絲連衣裙，在這個同時，我打開了我們店里的IPAD里的相

3、冊，我們店里的貨品大部分會找得到官網(wǎng)資料，我準(zhǔn)備好了，會在適當(dāng)?shù)臅r候，把這個官網(wǎng)照片給她做參考。她換好了新款走了出來，開始照鏡子，左顧右盼，一邊說哎牙穿不出穿不出太花了太大氣了她壓不住。我在旁邊看著她，真心感覺她還是是很合適這個款的，這個時候，我發(fā)現(xiàn)她是還是穿著自己的平跟的有點休閑的軟底鞋，于是，我趕緊從試衣間里拿了雙黑色的中跟的皮拖鞋,（這個鞋是我專門淘來放在試衣間的，一方面是拖鞋的款式，比較方便換，也沒有穿的客人的腳的大小關(guān)系，正面是基本的時裝鞋的款式，因為中跟，可以讓人抬高些挺一些氣質(zhì)張揚些。）我讓她換上了這雙鞋，我還建議她把頭發(fā)往后梳點，通過了這些調(diào)整，我再引她走到

4、了外面移動的鏡子前，那里照射的光線亮一點，會使人看上去更精神更有神采。她在看了這個款的官網(wǎng)照片、體驗了這種真絲面料給她的舒服的體驗，還在我的引領(lǐng)下讓她有些更張楊更有氣場的意境想象，通過一系列的分析和動作設(shè)計，找出了客人剛才有些質(zhì)疑的問題的點，并且，通過一些解釋和動作設(shè)計，讓她找到了穿著了這個新款服裝所帶來的感覺。