市場銷售部績效考核及銷售提成方案

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1、《市場銷售部績效考核及銷售提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下:一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)類別基本薪酬工資標(biāo)準(zhǔn)薪酬工資結(jié)構(gòu)說明業(yè)績效率薪酬工資業(yè)績考核薪酬工資其他工作滿一年基本薪酬工資上調(diào)5%/每年，薪酬工資封頂為3300元/月試用期1200元/月占基本薪酬工資的10%無業(yè)績提成轉(zhuǎn)正后1500元一2200元/月占基本薪酬工資的10%占基本薪酬工資的20%社保、補貼業(yè)績提成等部門主管基本薪酬工資+崗位補貼市場總監(jiān)以基本薪酬工資的30%作為業(yè)績考核

2、的標(biāo)準(zhǔn)（-）基本薪酬工資：為員工入職公司后，依照基木薪酬工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的薪酬工資額度，此薪酬工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。（二）業(yè)績考核薪酬工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績口標(biāo)來考核，占基木薪酬工資的20%,此薪酬工資為浮動薪酬工資，將根據(jù)員工每季度完成既定口標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績口標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月薪酬工資按70%的基木薪酬工資+10%的業(yè)績效率薪酬工資發(fā)放。2、每季度完成了既定口標(biāo)任務(wù)的則補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核薪酬工資，提成另計;3、每

3、季度未完成或完成額不足既定口標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的口標(biāo)任務(wù)與既定口標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核薪酬工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%,則發(fā)放的業(yè)績考核薪酬工資為20%中的80%,提成另計。）4、每季度超額完成既定口標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核薪酬工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。（三）、業(yè)績效率考核薪酬工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《業(yè)績效率考核辦法》）。1、市場部員工的考核

4、：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按業(yè)績效率薪酬工資比率計算實得業(yè)績效率薪酬工資。（詳見業(yè)績效率考核表格及計算方法）2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按業(yè)績效率薪酬工資比率計算實得業(yè)績效率薪酬工資。（詳見業(yè)績效率考核表）二、業(yè)績提成方案（-）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的口標(biāo)任務(wù)額完成情況計提，說明如下：1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績口標(biāo)的，則按產(chǎn)詁實收款的9%

5、計發(fā)提成。2、每季度超額完成公司既定業(yè)績口標(biāo)的，則按產(chǎn)詁實際銷售額的11%計發(fā)提成。3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還口J享有部門員工業(yè)績2%的提成。4、年度超額完成部門既定業(yè)績廿標(biāo)的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，曲部門經(jīng)理（主管）予以分配。（二）、獎罰機制1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本薪酬工資總額上調(diào)1%,封頂薪酬工資不超過3300元/月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位薪酬工資或補貼。2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

6、3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：?第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）薪酬工資扌II80元，2人160元，依次類推?第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）薪酬工資扌II100元，2人200元，依次類推?民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。?政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，

7、協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。2.市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提岀針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。以上方案自2010年07月01日開始實施,公司冇權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)附件一《業(yè)績效率考核辦法》一、業(yè)績效率考核形式：1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。2.自我評定和總結(jié)。3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考

8、核結(jié)杲按業(yè)績效率薪酬工資比率計算實得業(yè)績效率薪酬工資。（詳見業(yè)績效率考核表格）。4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按業(yè)績效率薪酬工資比率計算實得業(yè)績效率薪酬工資。（詳見業(yè)績效率考核表）二、考核的依據(jù)1、業(yè)績效率考核表內(nèi)所列內(nèi)容；2、杳詢0A記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；3、書面報告。市場部齊員工所提供的工作總結(jié)、