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《主播培訓(xùn)教材》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、........主播套路大全1、新人主播如何讓土豪路轉(zhuǎn)粉1、學(xué)會控制直播間首先，要記住，你的直播間是你的主場，你必須要把主動權(quán)和控制權(quán)掌握在自己手里。還有就是，很多新主播都會有這樣的經(jīng)歷：因為毫無直播經(jīng)驗，幾個小時的直播時間，幾乎是在冷場中度過。就算有人提問無非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面對這些問題如果你只會一問一答的話，你會發(fā)現(xiàn)你問完對方就不在吭聲了，我想那場面肯定很尷尬。要如何避免以上的問題？要學(xué)會控制你直播間。除了回答問題，你還要拋出更多的問題，來引導(dǎo)話題，一問三答。游客來看直播就是為了消遣時間的，和看電視是一個道理的，你自問了一下如果看
2、電視看到自己不喜歡的會不會調(diào)臺，如果你能在各大話題游刃有余，一個人就可以嗨翻全場，這是不是就可很好的帶動直播間的氣氛。是不是這些游客就會喜歡上這里，成為你的忠實粉絲。2、明白粉絲為什么會給你刷禮物這是一個感情投資的世界，沒有誰會平白無故為你的直播買單。培訓(xùn)師也常聽到一些送禮物的游客說，打劫的主播太多。為什么會這么說？我們就來分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨額禮物，可能他是出于愛面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么還會有第二次嗎？百分之九十以上不會有第二次了，對于一個喜歡打劫的寶貝，躲還來不及！更不會主動和你聊天真心交朋友了！而禮物是交朋友交出來，感
3、情溝通出來的，是人家送了你，他自己還覺得開心的。培訓(xùn)師剛開播的時候，刷禮物的也只有自己身邊的朋友，因為他們當(dāng)我是朋友，刷禮物是代表了他們對我的支持。只有當(dāng)粉絲也成為了朋友，他才會出于真心地自發(fā)地給你送禮物，因為他不僅喜歡你的直播內(nèi)容，同時也認(rèn)可了你這個朋友。有時，在街上我們也會同情乞丐，但給的不會多，與其用打劫的方式去乞求別人的禮物，還不如試著去和他們做朋友，那樣不但他是開心的，你也得到了應(yīng)有的尊重。你們說，對嗎？參考.資料........1、全職主播養(yǎng)活自己必備的四點套路用戶：我可以選擇免費看，也可以選擇主動打賞。說白了就是，如何讓我明明可以選擇不付費看直
4、播的情況下，主動選擇消費和打賞你？一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網(wǎng)購的消費群體一樣，來看直播的他們最起碼都能懂得打賞機制是什么，首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質(zhì)，其次你要摸清粉絲們的打賞心理，這樣成功刺激他們進(jìn)行消費自然不在話下。一、謀生/賣藝心理我來到你的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇開各種多樣的直播形式不談，你主要傳遞給我的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有上去打賞的欲望，
5、他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。這是因為我覺得我的打賞是他們最重要的謀生方式，他們?yōu)槭裁闯?？為了賺錢。我停下了腳步，說明我遵循了這個隱形的消費約定。作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現(xiàn)在就是個以直播為生的人。當(dāng)他們明白你是以此為生，他的消費是你重要的收入來源，就有可能產(chǎn)生主動打賞的消費行為。這一刻開始，你做到了成功激活了他們的打賞心理第一步。二、疼愛/幫助心理培訓(xùn)師前段時間在一個平臺為了觀察一個新人男主播，故而進(jìn)了他的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發(fā)現(xiàn)這個男主播很快就成了熱門榜?？?，基本每次直播都能收獲很多禮物，厲害了我的哥
6、。其實他的粉絲并不是真的都是大土豪，但是她們會真心的疼愛和幫助他，每天關(guān)心他的直播時長，今天嗓子有沒有嘶啞，今天禮物收的是不是太少，今天粉絲是不是漲的不夠多，我們能為他做什么？這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你能做到的參考.資料........事，況且這些事情對于他來說還是他最重要的生活來源，倘若他以后成為了百萬粉絲的大主播，也不可改變你是他的第一批用戶，你一路陪伴他走過來，你最了解他，你對他來說一定是不可替代的存在。試問這樣的行為是不是能讓你更加快樂，更加積極的主動消費。說的難聽一點吧，就是讓一個渺小的人在改變世界的過程中，發(fā)現(xiàn)
7、自己扮演了重要的角色。三、主動展示粉絲打賞對你的幫助“謝謝我們家粉絲寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了?！薄拔一司拶Y給我的直播間打扮了一下，好看嗎~~”以上對話會經(jīng)常出現(xiàn)在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是大主播們的套路！也是在刺激消費的后期最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我?guī)硇蜗笊系奶嵘?，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！有不少套路滿滿的主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢?！彼齻冏叩木褪且环N壓低地位，親民路線，這會讓
8、用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的
