雅寶路服裝商業(yè)計(jì)劃書

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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者：KEVIN手機(jī)號：13718116672QQ：852548920Next目錄1.計(jì)劃摘要2.產(chǎn)品介紹1-23.人員及組織結(jié)構(gòu)4.市場預(yù)測5.營銷策略6.生產(chǎn)計(jì)劃7.財(cái)務(wù)規(guī)劃Next組建國際性服裝貿(mào)易有限公司，主要以北京雅寶路市場為窗口，自行研發(fā)產(chǎn)品委外加工，主要拓展以俄羅斯為主的東歐服裝市場。根據(jù)東歐氣候的特點(diǎn)，產(chǎn)品先期以女裝防寒服為主打產(chǎn)品。受這次金融危機(jī)的影響，雅寶路出口市場業(yè)務(wù)難免獨(dú)善其身，但雅寶路作為中國最大最專業(yè)的服裝出口交易市場，商品遠(yuǎn)銷30多個國家?，F(xiàn)在市場上俄羅斯、烏克蘭等東歐國家的采購商過來拿貨外，還有埃塞額比亞、利比亞

2、、南非等非洲等國際采購商們慕名前來拿貨，影響力在增強(qiáng)，銷售市場在不斷擴(kuò)大。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在東歐采購商占了60％的比例，其他的就是中亞、中東、非洲等國家的采購商們。尤其是東歐市場的硬性需求仍然存在。作為創(chuàng)業(yè)者的我來講，自2003年開始來北京涉足雅寶路服裝圈，在一家當(dāng)時(shí)小的外貿(mào)服裝企業(yè)做設(shè)計(jì)開發(fā)到今天，企業(yè)已發(fā)展成為雅寶路服裝圈非常有名氣的外貿(mào)服裝公司，公司旗下現(xiàn)有品牌：SNOWOWL和SOOYT，年產(chǎn)值上億。雖然，這些經(jīng)歷已經(jīng)成為過去，但這是今后很好的借鑒，更重要的是我有著創(chuàng)業(yè)者所擁有的激情和精力。1.計(jì)劃摘要回目錄Next品牌主張1：超值時(shí)尚產(chǎn)品，

3、性感青春自信年齡定位：年齡在18-35歲，核心年齡段位為25-30歲。群體定位：收入在600-3000美金，核心收入標(biāo)準(zhǔn)為1000-2000美金的白領(lǐng)。個性特征：年輕、時(shí)尚、健康、樂觀；有較高的教育背景，收入相對穩(wěn)定；身材優(yōu)佳；職業(yè)性強(qiáng)，追求事業(yè)進(jìn)步；受歐洲影響多，獨(dú)立自由，追求生活品質(zhì)；戀愛中，家庭經(jīng)濟(jì)壓力小。行為特征：購物欲強(qiáng)，喜好個性表現(xiàn)，關(guān)注時(shí)尚，（雜志電視互聯(lián)網(wǎng)等）喜好逛街泡吧喝咖啡，喜好社交運(yùn)動戶外和度假，相互傳播信息能力強(qiáng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。性感，愛浪漫。消費(fèi)特征：有品牌傾向，對購物環(huán)境有要求，服務(wù)要求高，對時(shí)尚產(chǎn)品感興趣，易受輿論導(dǎo)向影響，感性

4、購買，對價(jià)格不特別敏感，注重款式和穿著感受。品牌主張2超值時(shí)尚產(chǎn)品，展現(xiàn)成熟內(nèi)涵。年齡定位：年齡在35-55歲，核心為40歲。群體定位：收入在500-1500美金，核心收入標(biāo)準(zhǔn)為800--1000美金的白領(lǐng)、高級白領(lǐng)。個性特征：有家庭、有成熟的審美觀；身材豐滿，喜歡展示自己的身材；收入穩(wěn)定；追求時(shí)尚、流行；生活態(tài)度積極樂觀；理性消費(fèi)、自主決策，但會聽取其他建議；浪漫、張揚(yáng)、追求奢華；心理年齡低于實(shí)際年齡。行為特征：有主見；喜歡社交；喜歡逛街；有生活品質(zhì)；有個性需求；消費(fèi)場所相對穩(wěn)定；注重購物環(huán)境；消費(fèi)特征：追求產(chǎn)品款式與品質(zhì)；注重品牌消費(fèi)；有一定的品牌忠

5、誠度；有價(jià)值導(dǎo)向；理性消費(fèi)；注重服務(wù)。2.產(chǎn)品介紹1回目錄Next2.產(chǎn)品介紹2回目錄Next品牌主張1品牌主張23.人員及組織結(jié)構(gòu)回目錄Next關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)：設(shè)計(jì)開發(fā)部：設(shè)計(jì)總監(jiān)1人，設(shè)計(jì)師3-4人，總監(jiān)負(fù)責(zé)公司全年度產(chǎn)品定位和開發(fā)進(jìn)度等工作；首席紙樣師1人，紙樣師3人，首席紙樣師負(fù)責(zé)所以技術(shù)資料的公關(guān)和指導(dǎo)監(jiān)督工作；樣衣師主管1人，樣衣師5-6人，樣衣師主管負(fù)責(zé)樣衣的質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)工作；生產(chǎn)部：生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排委外加工和生產(chǎn)資料的準(zhǔn)備工作的監(jiān)督，跟單員5-6人，根據(jù)訂單情況隨時(shí)調(diào)整人數(shù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查。倉儲部：部門經(jīng)理負(fù)責(zé)所以與相關(guān)部門的物料的

6、調(diào)配和管理，助理3人，根據(jù)生產(chǎn)情況需要人數(shù)隨時(shí)調(diào)整。銷售部：根據(jù)銷售窗口個數(shù)而定，至少有1名銷售人員和1名翻譯組成。財(cái)務(wù)部：1-2人，主要處理公司賬目等相關(guān)工作。人事部：1人，掌握公司人力資源，根據(jù)需要合理安排公司人員，保持適當(dāng)?shù)娜瞬帕鲃訖C(jī)制和人才儲備等工作。俄羅斯服裝市場需求大增近年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，俄羅斯居民可支配收入不斷增長。2000—2007年，俄羅斯居民實(shí)際收入年增長9%—12%。去年，俄羅斯居民月平均工資達(dá)到13801盧布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費(fèi)上呈現(xiàn)以下三大特點(diǎn)：服裝市場整體呈現(xiàn)上升趨勢。去年，俄羅斯

7、服裝市場銷售額達(dá)到313億美元，人均服裝消費(fèi)219美元。中高檔服裝消費(fèi)市場發(fā)展加快。俄羅斯服裝市場消費(fèi)群體大致可以分為四個層次：月收入在2000美元以上的高檔消費(fèi)者占居民總數(shù)的4%左右，服裝消費(fèi)趨向國際知名品牌；月收入在600—1000美元之間的中檔消費(fèi)者占居民總數(shù)的20%—25%，消費(fèi)趨向大商場和超級市場銷售的品牌服裝；月收入在60—200美元的大眾消費(fèi)者，消費(fèi)趨向市場銷售的價(jià)格適中的服裝；月收入在60美元以下的低收入消費(fèi)者占居民總數(shù)的20%—30%。隨著俄居民整體收入水平的不斷提高，近幾年中高收入居民數(shù)量有所增長，低收入居民數(shù)量有所減少，相應(yīng)地服裝消

8、費(fèi)市場結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，中高檔服裝消費(fèi)市場發(fā)展加快。消費(fèi)者對服裝的款式、面料、做