沱沱工社案例分析費(fèi)下載

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1、沱沱工社案例分析班級：11網(wǎng)營01姓名：顧敬敬學(xué)號：11310301031目錄一、坨坨工社簡介1二、商業(yè)模式1（-）目標(biāo)用戶1（二）產(chǎn)品線1（三）服務(wù)2（四）贏利模式2（五）核心能力3三、管理模式3（―）企業(yè)文化3（-）支付管理3（三）貨源地管理3（四）管理團(tuán)隊(duì)3四、經(jīng)營模式4（―）經(jīng)營理念4（-）打造國內(nèi)首個有機(jī)農(nóng)業(yè)電商全產(chǎn)業(yè)鏈5（三）營造健康產(chǎn)業(yè)環(huán)境確?？沙掷m(xù)發(fā)展6（四）按需采購按需要配送新鮮直達(dá)6（五）安全理念6（五）實(shí)行“做小眾才盈利”的措施7（六）實(shí)行品類做減法7五、資本模式7六、結(jié)論8鮮肉離蛋全場滿仃7贈價值30元趙縣雪花梨5斤裝小時候的味道潤心由懷山堂鐵棍山藥(堆土)1500“

2、箱懷參珍品稀缺母土一#糧油副食V休閑零食T酒水茶飲一、坨坨工社簡介沱沱工社母公司九城集團(tuán)成立于1995年，屬于冇機(jī)、天然、高品質(zhì)食品網(wǎng)上超市。2004年12月成為美國納斯達(dá)克上市企業(yè)(NASDAQ:NINE)o2009年4月，九城集I才I正式進(jìn)軍食品B2C領(lǐng)域，注資5000萬成立九城天時生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，在北京、上海等地投建上千畝有機(jī)農(nóng)場。憑借雄厚的資金實(shí)力，九城集團(tuán)整合了新鮮食品生產(chǎn)、加工、B2C網(wǎng)絡(luò)化銷售全產(chǎn)業(yè)鏈各相關(guān)環(huán)節(jié)，并依托“透明供應(yīng)鏈”產(chǎn)品質(zhì)量透明管理體系在食品行業(yè)供應(yīng)鏈上的獨(dú)特應(yīng)用，將“新鮮口配”這一B2C領(lǐng)域難以逾越的夢想變成現(xiàn)實(shí)。二、商業(yè)模式(-)目標(biāo)用戶1、而向全國32個

3、省，沱沱工社宣布2013年10月17而向全國32個城市正式開通冷鏈物流生鮮品類商品的配送服務(wù)，沱沱工社除北京地區(qū)以外的生鮮業(yè)務(wù)將與第三方物流合作，全程冷鏈，收到訂單后承諾24小時即發(fā)貨。2、適合不同年齡群體購買。(-)產(chǎn)品線&每鮮水產(chǎn)>魚蝦蟹/貝車?yán)鋬隼錃?n生杰日用（三）服務(wù)傳遞有機(jī)、天然、高品質(zhì)生活理念保障食品安全、追求健康的生活品質(zhì)提供最高質(zhì)量和最大選擇的有機(jī)、健康食品按需采購按需要配送新鮮直達(dá)（四）贏利模式1、沱沱工社創(chuàng)始人董皺女士說「'沱沱始終關(guān)注的是消費(fèi)者需求，對我們來說，唯一成功的途徑就是贏得消費(fèi)者的滿意和尊重！”對此，沱沱堅(jiān)持通過對消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)采購行為統(tǒng)計(jì)和分析，為消費(fèi)者挖掘

4、美味的高詁質(zhì)稀缺商詁。2、目前，除了蔬菜、肉禽等食品由沱沱工社自己的農(nóng)場供應(yīng)以外，一些有機(jī)食品采用的是對外采購的方式。為此，沱沱工社嚴(yán)格挑選了一些產(chǎn)品可靠、冇技術(shù)保障的供應(yīng)商。例如，沱沱工社銷售的深海魚產(chǎn)品都是進(jìn)口的，因?yàn)閲獾暮２都夹g(shù)口J以保證深海魚瞬間冷凍到-60°C,從而保證了深海魚類的新鮮和營養(yǎng)。Weedingbymanua：work人工除草rt

5、1ItamesWongpestconroiboard黃沾板防蟲1BeesPol!nate3、打造國內(nèi)首個右機(jī)農(nóng)業(yè)電商全產(chǎn)業(yè)鏈。4、參與促銷活動，如限吋促銷。5、實(shí)行宅配卡，有坨坨工社蔬菜宅配A卡、沱沱工社蔬菜宅配B卡、沱沱工社宅配C卡等。

6、卡型月卡季卡年卡526、加盟收入。沱沱工社蔬菜宅配A卡一10種10斤沱沱工社蔬菜宅配B卡一6種6廳413價格（元）6681880413價格（元）4001280半年卡2635806880半年卡年卡265225004980注：常規(guī)情況為每周配送一次,如有爲(wèi)要也可每同多次配送提前用完或延期。蔬菜品種隨時令調(diào)整，請以實(shí)物為準(zhǔn)。（五）核心能力1、切中食品主鮮消費(fèi)的要害。2、能把握進(jìn)入市場的時機(jī)。3、沱沱工社的點(diǎn)滴積累終于在近兩年得到了井噴式的發(fā)展，2012年注冊用戶已經(jīng)達(dá)到50萬，訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)10倍壇長，客單價維持在300元左右。三、管理模式（一）企業(yè)文化名字的寓意坨坨指沱沱河，坨坨河是長江的正源，它代

7、表著高品質(zhì)——木源、純凈、安全。工代表世代相傳的手工農(nóng)業(yè)，呼吁回歸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的原始狀態(tài)。社是指我們所追求的一個消費(fèi)者、生產(chǎn)商、服務(wù)商即相互信任又相互制約的安全社區(qū)。價值觀最受客戶信賴的有機(jī)、天然、高品質(zhì)食品服務(wù)商。（-）支付管理打造多手段的技術(shù)平臺，支持貨到付款。（三）貨源地管理該公司自建農(nóng)場，從選種育苗到收割包裝，各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的透明操作，從根本上掌控了有機(jī)食品的質(zhì)量關(guān)。（四）管理團(tuán)隊(duì)董敏董事長屮國女企業(yè)家董敏，北京市人大代表，九城集團(tuán)創(chuàng)始人之一。現(xiàn)任九城集團(tuán)高級副總裁及九城集I才I全資子公司九城天時生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（沱沱工社\w.tootoo.cn)董事長。她是首位提

8、出帶著資本下鄉(xiāng)，將傳統(tǒng)手工農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、市場化管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)品、服務(wù)、農(nóng)民增收升級的創(chuàng)新型具有社會責(zé)任感的企業(yè)家。螢敏女士以敏銳的視覺洞察屮國億萬消費(fèi)者對安全食品的渴求，以超前的戰(zhàn)略決策帶領(lǐng)沱沱工社一一有機(jī)犬然安全食品網(wǎng)上超市從投建上千畝有機(jī)農(nóng)場，門建現(xiàn)代化的冷鏈物流中心，到利用網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)餐對接，歷經(jīng)3年的艱苦摸索，沱沱工社深受消費(fèi)者青睞,被認(rèn)為是有機(jī)食詁B2C領(lǐng)域的第一詁牌。198