聯(lián)想電腦stp分析及品牌策略分析

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1、聯(lián)想電腦STP營銷戰(zhàn)略聯(lián)想電腦STP營銷戰(zhàn)略及品牌策略分析聯(lián)想電腦的簡介聯(lián)想集團有限公司(LenovoGrcnapLimited)創(chuàng)建于1984年,一直是屮國PC市場的龍頭企業(yè)。它在20世紀90年代創(chuàng)下了十分輝煌的業(yè)績，其股票在2000年成為了否港旗艦型的科技股。同年聯(lián)想還被世界多個投資者關系雜志評為“中國最佳企業(yè)"，僅在國內(nèi)PC業(yè)務取得成功并不是這個雄心勃勃的大企業(yè)所能滿足的，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志在2001年就曾提出聯(lián)想要在幾年內(nèi)進入世界500強，在“做人；思、路的驅(qū)使下，聯(lián)想少帥楊元慶選擇了一條多元化的發(fā)展道路。從那時起，聯(lián)想不但穩(wěn)守國內(nèi)PC市場的龍頭老大位置,還同時

2、進軍互聯(lián)網(wǎng)、手機、IT三大領域，力求成為一個在多方面都有建樹的巨型企業(yè)。聯(lián)想占市場份額圖聯(lián)想電腦STP戰(zhàn)略分析聯(lián)想電腦STP戰(zhàn)略分析市場的細分市場的選擇市場的定位市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。聯(lián)想將其消費類PC產(chǎn)品細分為三類：聯(lián)想將其消費類PC產(chǎn)品細分為三類：即“天驕"、“鋒行"、“家悅"。天驕"鋒行”家悅…天驕''定位于倡導主流數(shù)碼、多媒體等領先和吋天驕”尚應用模式的產(chǎn)品，以滿足消費者對品位吋尚生活的追求?！颁h行”以其領先技術(shù)、強大性能定義出PC的新基鋒行"以其領先技術(shù)、強人性能定義出PC的新基準，滿足玩家高手的需求?！凹覑?‘

3、滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電家悅”腦的基本需求。三個品牌的鮮明定位，無疑為聯(lián)想深化、落實“細分”打下堅實的基礎。細分”聯(lián)想的筆記本用戶大體可以分為兩類一類是已經(jīng)進入工作的狂人，這類用戶“一類是己經(jīng)進入工作的狂人，這類用戶“從不休息，永不疲倦”息，永不疲倦二工作是他們使用筆記木的唯一主題。因為娛樂放松的需求還是一片空白，所以市場上HP,IBM等商務性能突出而娛樂功能薄弱市場上HP,IBM等商務性能突出而娛樂功能薄弱的產(chǎn)品適合此類用戶。另一類用戶則是工作娛樂兩不誤…■這也正是聯(lián)想另一類用戶則是工作娛樂兩不謀…■這也正是聯(lián)想“天逸駕肖費筆記本希望幫助用戶實現(xiàn)的。其實

4、天逸”在聯(lián)想之前，市場上已經(jīng)有很多品牌開始長期致力于消費市場的開發(fā)與拓展，不過很顯然，擁有更清晰產(chǎn)品定義的聯(lián)想“天逸"更清晰產(chǎn)品定義的聯(lián)想“煲尊畢盜薪屎下?足用戶全方位的“工作，娛樂"足用戶全方位的“工作，娛樂''的需求。返回市場競爭小，企業(yè)Z間的既排斥又依賴的程度，視市場競爭中，企業(yè)Z間的既排斥乂依賴的程度，目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其市場選擇的類型大致可分為四類：場選擇的類型大致可分為四類：1.排擠型。即在口標市場競爭屮，一個金業(yè)的進展必使1?排擠型。即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。

5、這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產(chǎn)品進入容量不大的口標市場爭奪小。聯(lián)想不斷的推出新產(chǎn)品，快速的占領市場。2.分占型。即在目標市場競爭屮，各企業(yè)的產(chǎn)品各占2.分占型。即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求吋，可常見到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場之間，冇的發(fā)生在異質(zhì)層次市場之間，冇的則發(fā)生在同質(zhì)市場3.獨占型。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企3.獨占型。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)

6、專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。4?聯(lián)合型。即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互4?聯(lián)合型。即某些企業(yè)為壇強競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進入口標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家而增強優(yōu)勢。2007年12月份開始,聯(lián)想電結(jié)弱家而增強優(yōu)勢。2007年12月份開始,聯(lián)想電腦將在全國市場同步啟動PC產(chǎn)品預裝增值軟件計腦將在全國山場同步啟動PC產(chǎn)品預裝增值軟件計劃。微軟、用友和金山公司成為聯(lián)想第一批軟件戰(zhàn)略合作商。聯(lián)想品牌的臺式機和筆記本將全面預裝簡體中文版Windows操作系統(tǒng)，金山詞霸、毒預裝簡體小文版Windows操作系統(tǒng)，金山詞

7、霸、毒霸，用友軟件的家庭財務軟件以及聯(lián)想口主創(chuàng)新的多種增值軟件，此舉將使消費者獲得500元到的多種增值軟件，此舉將使消費者獲得500元到1000元的優(yōu)惠。這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來1000元的優(yōu)惠。這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。返冋正確的市場定位聯(lián)想以主打潮流產(chǎn)品與低價產(chǎn)品，以品牌質(zhì)量售后價格一而倒型壓向國內(nèi)其他品牌.后價格一面倒型壓向國內(nèi)其他品牌.聯(lián)想在過去的十兒年屮，不斷的創(chuàng)新推出更為先進的技術(shù)與電了產(chǎn)品，這與聯(lián)想的強大后盾中國科學院計算機研究所是密不可分的。聯(lián)想擁有著高質(zhì)量的技術(shù)團隊，其所擁有的多名高級研究人員和工