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1、新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃廿新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書一：行業(yè)分析現(xiàn)在奶粉行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，國外、國內(nèi)的企業(yè)都在搶食中國這一塊巨大的蛋糕。國外知名的品牌：美素佳兒、恩貝爾、安滿、雅培、惠氏、美贊臣、雀巢、明治等等。國內(nèi)的知名吊牌：伊利、圣元、貝因美、完達(dá)山、光明、多美滋等等。國外的品牌i般都處在中國的屮高端市場，而人部分國內(nèi)品牌處在中低端市場?，F(xiàn)如今隨著生活水平的提高，計(jì)劃生育的執(zhí)行，一家一般都是一個孩子，而這些家長對奶粉的價格構(gòu)成又是不了解的，都覺得“一分價錢一分貨”，這也給中高端企業(yè)帶來了不少利潤。故現(xiàn)在有許多國內(nèi)企業(yè)也都在搶占奶粉的高端市場，如貝因美、圣元等等，竟?fàn)幏?/p>
2、常激烈。二：公司現(xiàn)狀分析貴公司現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中國市場，主要針對的是80后的母親，這些客戶的平均收入在1500左右，而貴公司對產(chǎn)品的定位卻是中高端。要想讓這些目標(biāo)客戶購買白己的產(chǎn)品，最重要的就是提升詁牌效應(yīng)，奶粉這一行業(yè)可以說打的就是品牌戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)就是對消費(fèi)者心智進(jìn)行整合。此行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以通過營銷方案（促銷等一系列手段）對品牌進(jìn)行積累，這個行業(yè)首先必須要讓顧客認(rèn)知這個品牌才能更好的營銷。不是通過一些促銷手段就可以建立起在顧客心目中的品牌的。這樣做的話，反而還會起到一些反作用，讓品牌在顧客心目中的形象大打折扣。故貴公司現(xiàn)在最大的問題就是品牌的樹立問題。SWOT分析Streng
3、hths優(yōu)勢1：經(jīng)過“三鹿奶粉事件”“三聚舎（胺奶粉”事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。2：我們是新西蘭品牌，貴公司的晶牌是新西蘭的，新四蘭擁有最好的奶源。可以借助這個優(yōu)勢打造口己中高端品牌3：產(chǎn)品天然，無污染W(wǎng)eaknesses劣勢1：剛剛進(jìn)入屮國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來2：有國內(nèi)、國外那么多的競爭對手，他們現(xiàn)在已經(jīng)搶占了很大一部分市場，在客戶心目中已經(jīng)建立了良好的品牌效應(yīng)3：對屮國市場的了解不是那么的徹底Opportunities機(jī)遇1：中國奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，我國每年新增嬰幼兒1000多萬，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場規(guī)模
4、將會穩(wěn)健增長。2：隨著生活水平的提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時間延長，市場容蜃快速穩(wěn)步增長3：在冃前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例還不到三分高檔奶粉發(fā)展空間巨大Threats威脅1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：晶牌營銷方案對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩了的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金——送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健甜，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷対象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。
5、奶粉行業(yè)，比如：貝因美——把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，Nawlait是Karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要訃客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過“三鹿奶粉事件杯三聚亂胺奶粉”事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入屮國市場的第一步。線上線卜-的廣告宣傳,首先讓客八認(rèn)識到這一品牌。第二步：在客
6、戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一?些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。第三步：悄感營銷與服務(wù)營銷的結(jié)合，更加注重服務(wù)。把企業(yè)服務(wù)與孕婦教冇、幼兒教冇聯(lián)系起來，建立起孕婦、幼兒專屬教育的平臺，得到更多的活躍客戶，這樣品牌效應(yīng)才能更好的體現(xiàn)出來。平臺1：以公司品牌冠名的專屬教育網(wǎng)站平臺2：在全國各主要城市建立電話服務(wù)中心，為全國的媽媽解決一些困擾她們育兒問題平臺3：在全國各主要城市建立自己的服務(wù)站做到服
7、務(wù)專業(yè)化，即服務(wù)人員的服務(wù)水平、服務(wù)能力達(dá)到專業(yè)服務(wù)人員的要求，專業(yè)的為客戶解答問題。三個平臺的優(yōu)勢：1：搶占大量的中國市場2：全面撒網(wǎng)，將品牌深入屮國的各個角落3：服務(wù)與營銷的冇效結(jié)合，贏取客戶的支持與信賴4：有這樣的平臺是対客戶的心里植入了軟性廣告，客戶只會支持，不會反感平臺的建設(shè)：1：貴公司就有自己的專業(yè)網(wǎng)站，可以在上面添加一個這樣的板塊2：因?yàn)橘F公司有招商計(jì)劃,這個全國的電話服務(wù)中心可以由代理商共同建立，節(jié)省公司的開支3：一個代理商建立一個本區(qū)的服務(wù)站，而貴公司可以給代理
