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1、營銷策劃書名稱：株洲市歐拉拉KTV營銷策劃書班級：市場營銷1002班小組:第四小組策劃人：王佳、陳芳梅、楊錢志、張容策劃時間：2012年4月28日摘要:一直以來，歐啦啦奉行多元化的娛樂精神，從歡唱效果，娛樂環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量上用心為株洲市民打造一個能夠全身心放松，舒緩壓力的娛樂場所。而不同的主題分區(qū)也能夠讓每一位前來消費的市民都找到適合自己的選擇。傳統(tǒng)夜場形式的商務(wù)區(qū)，能夠讓您的工作業(yè)務(wù)往來輕松愉快M介格自由的量販區(qū)能夠讓年輕人們以最經(jīng)濟的價格獲得最多的歡樂；極具創(chuàng)意的生口區(qū)，能夠讓每一位前來慶生的壽星獲得與眾不同的體驗。隨著人們的生活水平不斷提高，娛樂
2、消費市場得到迅猛發(fā)展。KTV也逐漸走進人們的日常生活，占據(jù)越來越重要的位置。在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當代人們生活的一部分，特別是都是男女和在校大學生。他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱K屮盡情地放松自己,唱K己經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。目錄一、市場分析1.1宏觀環(huán)境分析1.2企業(yè)概況1.3市場現(xiàn)狀1.4消費者分析1.5行業(yè)競爭分析二、SWOT分析三、營銷目標四、STP戰(zhàn)略4.1市場細分4.2目標市場4.3市場定位五、4PS策略5.1產(chǎn)品分析5.2價格策略5.3渠道策略5.4促銷策略六、經(jīng)費運算七、效果評估一、市場分析1.1宏觀環(huán)境分析由于K
3、TV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇KTV消費，如購物、儲存等方而。1?2企業(yè)概況歐拉拉KTV,位于株洲市紅旗廣場。歐啦啦數(shù)碼歌城是由閩商投資，于2008年1月閃亮登陸株洲城，位于繁華的紅旗廣場，占地約6000平米，是株洲市目前最大的娛樂綜合會所。由傳統(tǒng)夜場形式的商務(wù)區(qū)，自由自主消費的量販區(qū)以及極具個性的生口區(qū)組成的，是擁有80個的包廂的多功能休閑娛樂場所。1.3現(xiàn)狀分析(1)地理位置優(yōu)越，人
4、口流量大，市場前景廣闊。(2)經(jīng)調(diào)查，50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。(3)KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。1?4消費者分析消費者的總體消費特點1.消費者的總體消費趨勢于增長。2?主要冃標群體，年齡段主要在18-24歲。通過問卷抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)存在的不足：1?5行業(yè)競爭分析直接競爭對手間接競爭對于盛唐KTV1.電影院2.酒吧3.網(wǎng)吧二、SWOT分析(S)優(yōu)勢W劣勢1.地理位置優(yōu)越，人口流量大。2.價格實惠，主要定位為學生消費。3.設(shè)備完善1?歐拉拉KTV沒有正式的具有經(jīng)驗的團隊。2.內(nèi)部管理不夠完善0機會T威脅1.
5、大學生生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為牛:活中必不可少的部分。2.人口比較集中，便于做宣傳。3.KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。1.附近有許多的休閑娛樂場所，競爭力大。2.淡季營業(yè)額會顯著下降。三、營銷日標1.讓歐拉拉KTV成為周邊居民和學生的娛樂的潮流，成為人們互相交流、增進感情的紐帶。2.讓歐拉拉KTV成為70%以上的大學生聚會娛樂場所，實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標，達到口凈利潤2000左右。四、STP戰(zhàn)略4.1市場細分根據(jù)我們對紅旗廣場周邊KTV市場分析，擁有完善的配套設(shè)施和良好環(huán)境的精致的中小包廂，包廂有良好的隔音效果，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需求，更
6、能滿足顧客的精神需求。4.2冃標市場定位(1)以大學生，紅旗廣場周邊青年(2)冃標人群細分：獨立時尚的80后：注重提高生活的質(zhì)量，追求激情和時尚的生活方式。個性張揚的90后：具有獨特的價值觀和生活方式，注重消費的感受和體驗。4.3市場定位面對中低端市場，提供良好的服務(wù)、環(huán)境和設(shè)施，以滿足廣大學生個性、時尚、高雅的消費需求。五.4PS策略5.1產(chǎn)品策略(1)包廂的裝修給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，可以讓顧客徹底的放松心境。整個KTV內(nèi)設(shè)有80多個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)等等。(2)學生火顧客都可以對本KTV提出寶貴的建議，加以改進。5
7、.2價格策略小包豪小普中豪中大包周一至周四陽光午場包段6878102128168小時25/H28/H35/H38/H48/H黃金晚場包段198208258298328小時58/H68/H78/H88/H98/H周五至周日陽光午場包段7888118138188小時28/H32/H38/H42/H52/H黃金晚場包段218238282338388丿卜時68/H78/H88/H98/H108/H5.3渠道策略（1）通過網(wǎng)絡(luò)，加人宣傳。（2）在紅旗廣場人口集中地發(fā)放傳單5.4促銷策略（1）團購優(yōu)惠。對于一次達到一定人數(shù)的，可以進行團購，給予大大的折扣。（2）
8、節(jié)假日打折。根據(jù)假期，如五一、國慶等等享受超值的優(yōu)惠。六、經(jīng)費運算6.1經(jīng)費預(yù)算6.2問卷打印200份：20
