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1、企業(yè)策劃書(shū)范文一企業(yè)策劃書(shū)范文第一部分前言策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明企業(yè)策劃書(shū)范文第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景3.國(guó)家政策影響4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5.社會(huì)環(huán)境6.其他因素二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)査）4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1.行業(yè)進(jìn)入成木/
2、壁壘。2.行業(yè)退出成木。3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1.財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)1=1標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)
3、展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對(duì)其依賴(lài)程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八.中間商調(diào)研及分析。1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例...3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力???一.消費(fèi)者調(diào)研及分析。1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、丄作?.?2?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)
4、品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3.消費(fèi)者的使川情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使川等。4.購(gòu)買(mǎi)角色。5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。企業(yè)策劃書(shū)范文第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一.企業(yè)戰(zhàn)略制定二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品。1）品項(xiàng)：山場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊竟品的專(zhuān)有品項(xiàng)）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等1.價(jià)格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略?（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為
5、主②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤(rùn)其至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主耍竟?fàn)帉?duì)手，以破壞其訓(xùn)場(chǎng)及形象。2.渠道。1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客22能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。4）直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5）客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)而
6、的形式提交公司。企業(yè)策劃書(shū)范文thldl.org.cn需要闡明公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。3.促銷(xiāo)。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷(xiāo)：a）人員的培訓(xùn)b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵(lì)3）營(yíng)業(yè)推廣a）對(duì)顧客。i穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ii對(duì)品牌的宣傳b）對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c）對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方血會(huì)破壞市場(chǎng)，彩響終端價(jià)格體系,另一方血經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其"灰色收入〃。4）
7、公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的企業(yè)策劃書(shū)范文第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案）1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。2.價(jià)格設(shè)計(jì)。3.渠道設(shè)計(jì)。1.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。五?銷(xiāo)售管理企業(yè)策劃書(shū)范文第五部分結(jié)束語(yǔ)足療店穩(wěn)定的顧客源是很重要的，企業(yè)管理者都知道，贏得一個(gè)新顧客所花的成本是維持一個(gè)老顧客的5倍。因此，老顧客才是最好的顧客，只要留住他們，他們就會(huì)成為金業(yè)最忠實(shí)的介紹人利最有效的推銷(xiāo)員。足療店管理者必須樹(shù)立這樣的觀念：老顧客是你赧好的顧客；管理者也必
8、須遵守的準(zhǔn)則是：使第一次來(lái)公司消費(fèi)的人能成為你終生的顧客。1、你80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的顧客。這20%的顧客是長(zhǎng)期的關(guān)系戶(hù)。如果喪失了這20%的關(guān)系戶(hù),將會(huì)喪失80%的市場(chǎng)。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一篇研究報(bào)告指出：多次光顧的顧客比數(shù)次令門(mén)的人可為企業(yè)多帶來(lái)20%-85%的利潤(rùn)。2、確保老顧客可節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間，因?yàn)?，維持關(guān)系比建立
