[轉(zhuǎn)]如何做銷售的心得(轉(zhuǎn))

《[轉(zhuǎn)]如何做銷售的心得(轉(zhuǎn))》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、［轉(zhuǎn)］如何做銷售的心得（轉(zhuǎn)）1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、犬氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些冇關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須毎天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。2、關(guān)丁?業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很人程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。放差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會冇單，但我個人認(rèn)為難冇很高的成

2、就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的巧。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板。3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高人，英俊瀟泗。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，口酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我繪多一瓶啤酒，多點

3、就醉了?？墒乔谀苎a拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿兒件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是兒天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。關(guān)于找客戶做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個川是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這Z中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要◎

4、己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板捉供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也冇好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員授好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般人的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。2、瀏覽招財廣告，就彖在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都冇大量的招咼廣告，還有《南方都市報》每個星期一都冇招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣吿來獲得我們想耍的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，般的招聘市場會在門口貼出每天

5、的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。述有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在兒乎所冇的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招卿網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第-可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大疑招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款冋收也和對冇點信心。3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大

6、把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴,如憩聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的于-機號碼和老板的姓名等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉觯??般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營借況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。5、但我個人認(rèn)為最好的找客八的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的和互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共亨的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們

7、都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為人家互相看著，客戶冇什么風(fēng)吹草動大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的"厲害的業(yè)務(wù)員在有了兒個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這兒個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要訃他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)

8、拉。所以我們是冇很多方法