《店鋪數(shù)據(jù)分析表格》

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1、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析1服裝零售店鋪數(shù)據(jù)分析常規(guī)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析的工具，為表格——日報、周報、月報、季報，最常見的是日報表、周報表。例如：某服裝店鋪的銷售日報表（通類規(guī)范報表）銷售曰很衣4年月曰2專賣店/專柜’天氣：總頁笫頁卩款號"魏量A單如金銷售折扣實收備aS3M???、XJL>XXL，合計3■□?>pap*?>PaQQQaaa23a2a22aaa*Qa22a2a2aQp*0P心<9&aQ2Qa2aQa2a2a*a3aa22aQ4<3a+Aa科€A丿芒Qq7aaVaQ合計】口BT曰存貨Q件卩今曰進童?件?今曰件?今曰盧件?今曰結(jié)存Q2件a元2元?元?元A元小人;：*在這張銷售口報表中，完

2、整地將服裝店鋪當口銷售的款式、色彩、碼型、價格，以及總量的進、銷、存記錄下來。服裝銷售/管理人員，拿到這張表格后，首先應(yīng)關(guān)注該店鋪今日的進、銷、存總量是否符合正常狀態(tài)？庫存的貨量偏多還是偏少？然后關(guān)注今日銷售的金額是上升還是下降？與同期數(shù)據(jù)對比并結(jié)合天氣狀況是否正常？如果不正常（無論是銷售減少/銷售增加）分析具體原因？今日銷售的件數(shù)是多少？結(jié)合銷售金額，分析其銷售的平均單價,屬于低/高/中等價位線？分析原因？再分析具體銷售的明細，女th暢銷的款式、暢銷的顏色、集中銷售的碼型以及對應(yīng)的店鋪庫存，根據(jù)銷售趨勢和未來天氣的預(yù)測，確定暢銷款的補貨情況，并最好與店長進行電話溝通顧客消費的情

3、況。以便做到對該店鋪的銷售狀況清晰明了，并有效補充貨源，進一步提升店鋪的銷售。例如：某服裝店鋪，（經(jīng)營面積80平米）夏季產(chǎn)品平均價位在500-800元，時尚風(fēng)格定位。8月25日：銷售6080元，銷售件數(shù)46件，當日進貨350件，店鋪現(xiàn)庫存1200件；其中銷售排名第1的是：M601890,白色，225%/件，銷售5件。從當口銷售的平均價位線來看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可見該店鋪在進行大規(guī)模的促銷打折活動。促銷活動期間，貨品的充足很關(guān)鍵，在80平米的店鋪庫存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的貨品量15件，此數(shù)量應(yīng)該是十分充足的。在

4、促銷活動中，服裝銷售應(yīng)該是款少量大。從暢銷款的銷售來看，在1200件貨品中，最暢銷的僅銷售5件。就需要分析為什么各款式銷售量不大，并且各款式銷售比較平均？需要進一步詳細分析該店鋪各款式對應(yīng)的數(shù)量，鋪貨的結(jié)構(gòu)是否合理？從暢銷前10名，可看岀銷售比較集中的價位線是什么？再對應(yīng)該店鋪現(xiàn)有貨品的價位線進行分析，如果銷售比較集中的價位占總體貨品的比例60%以上，基本是吻合市場的銷售需求的。對應(yīng)暢銷款式的色號、碼型，再查店鋪的庫存數(shù)量，是否缺碼斷貨？按照現(xiàn)銷售速度，預(yù)測該庫存能維持幾天的銷售？對應(yīng)平銷的產(chǎn)品，盡量讓暢銷產(chǎn)品帶動平銷產(chǎn)品，即：選擇能與暢銷產(chǎn)品組成系列化或能搭配的平銷產(chǎn)品。對應(yīng)完

5、全滯銷的產(chǎn)品，分析在促銷活動中沒有銷售的真正原因，再分析其他店鋪是否有對此類產(chǎn)品的需求，若有，則調(diào)配貨品；若沒有，則要再使用價格杠桿進行調(diào)節(jié)。若最終是產(chǎn)品本身的原因，在價格調(diào)節(jié)沒有作用，而產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)度過，只能作為“死庫存”來處理。日報表是對服裝銷售進度“微觀”的了解與監(jiān)控，周報表則是對服裝銷售的時段監(jiān)控。由于周報表記錄了一周（7天）的銷售狀態(tài)，從累計的銷售趨勢、補貨情況、庫存狀態(tài)，能分析出該店鋪的銷售脈絡(luò)，從而有針對性地調(diào)節(jié)貨品。例如：某服裝店鋪的銷售周報表店鋪營運周分析報表.專耒店傳柜S曰期,平均氣溫.（笫周）2星期—A星期二2星期三3星期四2星期五十星期六.星期曰.昆

6、升f降比例％*月累計完威占比$3備：注a上周銷售PQ4?Q33aaQa3本周銷告"22?>2aaQ?>2下周計劃22aQ?>二、本周銷傳類別分析*4類別3銷售占比庫存數(shù):￡*占比%門銷售全額2占比庫存金額卩占比備注，毛衫,■?Q2Q€2單西門Q°?>dQ奪西CQQaaaQqq合計“2<9°三、貨品暢、滯分析'4序號Q暢銷排名2滯銷排名Q款號2銷售量匸占比％2庫存量匚款號4銷售量鼻占比％2庫存量41-PaP2^祕Q茯3p柑4paP5^祕Q茯合計=Q4422??品議貨建42星期―A星期二P星期三Q星期四P星期五2上周銷営22Q2本周銷售2Q2下同計劃2-?3?9星期六2星期Bp合昆升

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8、五、競爭品牌負品分析，同場名稱Q主銷“款號7磁品種類心面科成訃顏色八款式P特點本周銷售數(shù)愛上柜"時間-厶q?>?>?>a-aaa?>aQ周報表主要應(yīng)用于每周一次的營銷會議，由各店長提前準備數(shù)據(jù)并進行分析，在會議上主要闡述店鋪的銷售情況和貨品狀況，論據(jù)以數(shù)據(jù)為主。以上周報表（2頁）比較全面地囊括了服裝