碧桂園營銷策略

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1、目前，碧桂園參與全民營銷的人員主要分為以類：營銷中心所有員工、集團橫向部門、廣大業(yè)主以及外拓人士。據(jù)可靠消息稱，今年上半年碧桂園新招收銷售人員不少T4000名，從各地招收包括房產(chǎn)、汽車等多行業(yè)在內(nèi)的銷售冠軍。在銷售團隊激勵方而執(zhí)行嚴(yán)格的獎懲機制：一方面實行末位淘汰，一方而許以銷售額千分之六的高傭金標(biāo)準(zhǔn)。碧桂園的營銷深度，遠不止于此。碧桂園最先發(fā)動的一項創(chuàng)舉，是內(nèi)部員工全部參與營銷。碧桂園設(shè)立提傭千分Z三的制度，激勵全部約五六萬名內(nèi)部職工做營銷。針對區(qū)域團隊整體上的激勵，碧桂園將在年底實施評比，獎勵優(yōu)秀團隊。碧桂園最先發(fā)動的一項創(chuàng)舉，是內(nèi)部員工全部參與營銷。碧桂園設(shè)立提傭千分之三的制度

2、，激勵全部約五六萬乞內(nèi)部職工做營銷。針對區(qū)域團隊整體上的激勵，碧桂園將在年底實施評比，獎勵優(yōu)秀團隊。定位：碧桂園麾下精銳的御林軍碧桂園蒂事局主席楊國強在上世紀(jì)90年代創(chuàng)造順德碧桂園的營銷神話，早已被業(yè)界奉為營銷大師，也一直是碧桂園營銷團隊的靈魂人物。山楊國強先生肖創(chuàng)的“牽牛篇”、“許愿篇”等碧桂園經(jīng)典廣告也在業(yè)界影響深遠。碧桂園集團執(zhí)行董事楊永潮則在楊國強的指導(dǎo)照陶下，帶領(lǐng)背銷軍團征戰(zhàn)沙場長達20年。鮮為人知的是，十多年前楊永潮初露鋒芒執(zhí)掌列桂園菅銷團隊時，便親口撰寫廣告文案，華南碧桂園赫赫有名的“山語”、“六米陽光”組團的推廣名、被奉為地產(chǎn)影視廣告經(jīng)典的“讓家成長”等廣告片都岀自楊

3、永潮Z手，其完美意境和文案深深打動客戶，在強手如林的華南板塊一枝獨秀，更成為廣告人膜拜學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。有人說，碧桂園營銷人背負(fù)著比同行更多的壓力。其壓力不僅來口于業(yè)績要求和嚴(yán)格的考核，更來自于彌漫在團隊中的那種時刻耍求超越自我的殖田，這種團隊文化讓每個人不敢有絲亳懈怠,一定要把工作在最短時間做到最好。當(dāng)同行將營銷視作房地產(chǎn)開發(fā)中的"最后一棒”時，碧桂園菅銷人員早已介入項目前期運作，確保項H提供最適介市場的產(chǎn)品；當(dāng)同行還坐在住樓部等客上門時,碧桂園的銷售員已經(jīng)用兒天時間鋪開數(shù)白個外展點，完成超過3.6萬次圈層營銷活動；當(dāng)同行還在考慮該打剛需牌還是吸引改善客戶，碧桂園營銷己經(jīng)從資產(chǎn)配置的

4、角度挖掘客戶需求,短時間內(nèi)發(fā)動21力客戶跨區(qū)域甚至跨國看房；當(dāng)同行還將銷售視作朝九晚五的工作，碧桂園售樓部里的“夜間營銷”，“黃金派対”天天登場；當(dāng)同行還在研究各種常規(guī)推廣手段，碧桂園所有項H都已建立了口媒體并確保H標(biāo)客八關(guān)注，每天關(guān)注碧桂園銷您信息的“碧粉”人數(shù)高達數(shù)百力……團隊：軍團式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力道為術(shù)Z靈，術(shù)為道Z體。如果說上述戰(zhàn)術(shù)打法還算不上獨家絕學(xué)的話，碧桂園營銷人的團隊?wèi)?zhàn)斗力才真正無法復(fù)制。地產(chǎn)同行公認(rèn)，碧桂園營銷團隊就是一支快速反應(yīng)部隊，尤其擅長集團軍作戰(zhàn)，碧桂園營銷人早在15年前就做到在大年初一開盤，更能在此后的365天連續(xù)高強度作戰(zhàn)。這種精神，尤為體現(xiàn)在其特有的人規(guī)

5、模拓客和跨區(qū)域調(diào)度之中。碧桂園營銷人在拓客時擁冇令對手膽寒的凌方作風(fēng),不放過任何拓展客戶的機會。例如,地產(chǎn)業(yè)界索冇“清明不賣房”Z說，但并不影響碧桂園的“拓客”：碧桂園營銷人員會利用市民出外祭祖的機會向市民贈送貼有項目廣告的純凈水，而管理人員則在一FI之內(nèi)驅(qū)車橫跨兩省的數(shù)個項目親自督戰(zhàn)。2013年刷新中國縣級城市開盤成交紀(jì)錄的丹陽碧桂園開盤，是對碧桂園營銷人瘋狂拓客的極好注解。在40余天吋間內(nèi)，碧桂園營銷團隊發(fā)動地毯式拓客，劃分目標(biāo)市場后兵分八路，鋪展點、投放廣告、派單、電話營銷、活動收客等手段無所不用其極，拓展到近萬組意向客戶；示范區(qū)開放后夜以繼口舉辦講座、奢侈品展、名車展、父親節(jié)

6、等上百場圈層活動；開盤前廣告集中轟炸，將示范區(qū)開放信息傳檄全城，引爆市場；開盤當(dāng)口，南京地區(qū)風(fēng)凰城、歐洲城等項目數(shù)百粹兵空降支援，一舉促成當(dāng)天壯銷2000套的銷售神話，也令無力抗衡，不斷使用“小動作”騷擾的同城競爭對手黯然神傷。在碧桂園營銷的“戰(zhàn)陣”屮永遠不缺乏令人眼花繚亂的“奇謀良策”：改“終端”為“前端”，變地銷為行銷，化“零散”為“圈層”，全民營銷，跨區(qū)域客戶召集，夜間營銷，自媒體運營，“海外投資考察團”……管理：“四位一體”營銷理念爭實上，碧桂園營銷軍團的核心競爭力并不只是“勇猛”，更擁有一套堪稱營銷經(jīng)典課程的營銷管理體系。山碧桂園營銷團隊總結(jié)出的“以位一體”核心營銷理念，實

7、現(xiàn)了營銷戰(zhàn)術(shù)上的精確制導(dǎo)?！八奈灰惑w”將產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段總結(jié)為營銷推廣的四大要件，“策略”則是貫穿其屮的準(zhǔn)繩。碧桂園營銷團隊對項目的服務(wù)是從買地前就開始全而參與，對項g的服務(wù)兒乎貫穿項g整個生命周期。碧桂園的營銷團隊不僅可以做到細(xì)致的前期市場調(diào)研，提交詳細(xì)的調(diào)研報告以及貨量、產(chǎn)晶配比建議，也會根據(jù)市場的反饋，在貨量規(guī)劃、個性化改造、環(huán)境體驗等方面提出專業(yè)建議。在碧桂園營銷的“戰(zhàn)陣”中永遠不缺乏令人眼花繚亂的“奇謀良策”：改“終端”為“前端”，變坐