經(jīng)銷商管理與渠道策略培訓(xùn)

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1、經(jīng)銷商管理與渠道策略培訓(xùn)經(jīng)銷商管理與渠道策略培訓(xùn)講師:譚小琥預(yù)訂課程熱線（講師助理）:手機(jī)=3938256450譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。中國移動集團(tuán)南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)?！G城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。中海石油譚老

2、師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師!聯(lián)邦家居【參加對象】一線經(jīng)銷商管理人員等【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢!培訓(xùn)收益trainingincome1.戰(zhàn)略角度重新認(rèn)識經(jīng)銷商2.讓環(huán)節(jié)行動起來3.不同市場階段的牛意發(fā)展計劃4.經(jīng)銷商拜訪與n常管理動作流程5.掌控經(jīng)銷商的要訣6.最糟糕情況下的問題解決7.提高經(jīng)銷商管理需要反復(fù)的實(shí)踐課程大綱curriculumintroduction模塊一銷售管理之實(shí)戰(zhàn)以銷售活動為中心1.傳統(tǒng)銷售與工業(yè)品銷售之比較2.工業(yè)品銷售管理3.直銷與經(jīng)銷4.基于信任的銷售方式5.銷售拜訪笛理模塊二經(jīng)銷商架構(gòu)及策略1.經(jīng)銷商定義及經(jīng)銷商增

3、值策略2.經(jīng)銷商類型細(xì)分及對丿應(yīng)策略3.制訂并落實(shí)有效經(jīng)銷商策略4.經(jīng)銷商沖突的原理、木質(zhì)及管理策略5.工業(yè)品經(jīng)銷商競爭策略6.經(jīng)銷商管理中的六力分布及職責(zé)模塊三經(jīng)銷商管理表現(xiàn)的技能1.經(jīng)銷商管理能力及管理思辨2.*經(jīng)銷商管理的方法論3.*改善經(jīng)銷商效能的六個基木原則1.*對經(jīng)銷商提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)步驟模塊四營銷經(jīng)銷商1.營銷驅(qū)動力及表現(xiàn)2.經(jīng)銷商管理拉的策略3.經(jīng)銷商溝通的方法4.經(jīng)銷商選擇、評估、分析的方法5.客戶決策與銷售模式6.營銷方法與公式模塊五經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售管理實(shí)力1.大客戶銷售素質(zhì)及技能2.企業(yè)組織行為中有效影響力的發(fā)布3.個人影響里的七個核心實(shí)力基礎(chǔ)4.個人管理，領(lǐng)導(dǎo)群體的風(fēng)格偏

4、好交流與答疑：1.有什么問題要問？2.有什么想法要表達(dá)？3.冇什么看法要陳述？4.冇什么決心要堅定？5.有什么沖動要實(shí)現(xiàn)？6.有什么啟發(fā)？7.有什么要與人分寧？&有什么閑惑？9.有什么希望對未來憧憬？