領英外貿心得

《領英外貿心得》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、外貿■燕窩之領英(Linkedin)應用心得外貿■燕窩，是一名資深外貿業(yè)務員，又多年外貿從業(yè)經驗，今天本人代為整理其領英使用心得和各位小伙伴分享一下,大家看后能收益不小哦。歡迎加入我群(263340950),我們自由玩耍的同時，又能得到多年外貿經驗老鳥的指點，豈不樂哉，幸哉。從領英注冊到今天已經有近兩周的時間了，在實際應用中也得到了一些個人的體會和心得。相對于搜索引擎的粗放性搜索和B2B的細化型分類來說，領英的優(yōu)點是針對性強、目標明確，而且可參照性更精準。如果把外貿比作戰(zhàn)爭的話，那么領英就是我從業(yè)以來遇到的最好用的精確性制導武器，這也是我不遺余力的推崇它的原因所在

2、.使用領英進行外貿業(yè)務的途徑及功用我總結為以下幾類：輻射型的初步搜索2?相對具有分辨率的目標客戶公司定位3?具體職能部門及聯(lián)系人的細化操作4?其他參考功用現(xiàn)就對以上功能加以介紹1輻射型的初步搜索我對該功用的具體操作基本類似于傳統(tǒng)搜索引擎的應用，使用產品品名、下游產品品名、產品應用領域專業(yè)名詞等相關關鍵詞在領英搜索欄進行搜索，在搜索結果中進行篩選和甄別?！銇碚f，初步甄別可通過搜索結果的工作領域一眼看出來，在自己的相關領域內，通過結果的聯(lián)系人信息做出初步分類：同行、經銷商、終端、還是其他類型,這個基本上在領英和谷歌等搜索引擎的配合下可以輕松完成，不會存在什么難點。我

3、個人建議是只要是同類產品的相關單位和個人，不管是客戶還是同行都要添加,因為領英還有個比較強大的功能就是社交圈，即使是同行，他的社交圈里也會找到不少有用的客戶信息。我的工作習慣是在客戶搜索甄別的同時進行整理文檔的記錄和分類工作，對于外貿業(yè)務員來說，手里的客戶數(shù)據(jù)庫就是我們的財富，是我們未來需要依仗的資本。當然，這一步也會花費大家不少的時間和精力，使用盡可能多的關鍵詞去搜索，不要怕麻煩，當你手里的基礎數(shù)據(jù)越多接下來的工作就越簡單直接。2.相對具有分辨率的目標客戶公司定位其實在我的實際操作中，這一項工作是和前面一項同步完成的，但是鑒于有些同行對于手頭的文案操作不是很熟練

4、或者是習慣問題，我覺得你們也可以選擇把兩個步驟分開來做。在第一步的基礎上分化岀的公司，通過領英和谷歌雙重搜索，閱讀該公司的相關信息，確定公司定位和規(guī)模。不必拘泥于其主頁，有些其他相關資料結果也可基本上以查看，對于你對該公司的采購方向，市場行情以及公司規(guī)模會大有裨益。類似于搜索引擎的使用，我也就不贅述了.3.具體職能部門及聯(lián)系人的細化操作我一般來說這項工作是這么操作的:拿我的產品為例:我主要做的是filtration這個工序，我會優(yōu)先選擇客戶公司名+filtrationmanager在領英搜索，客戶的positiontitle可能是separationproject

5、manager或者filtrationprojectmanager或者filtrationdirector等等，其中的關鍵詞顯而易見是filtration或者separation抑或purchasing。其實對我來說purchasingmanager并不能算是好的選擇，因為一些上規(guī)模的公司，采購部門分工是很明確和細致的，我寧愿從他的相關工序部門領導入手進行推介：一是搞技術的人不會有那么多的垃圾郵件去轟炸他他會比較愿意加你為好友，二是他可以直接或間接的影響到相關采購的決定和選擇，所以我在搜索職位時的選擇是：首先產品工序領導，其次采購總監(jiān)，再次GM,如果上述幾個都找不

6、到，那么不妨試試其他相關部門的領導（財務我沒試過）。這一步也是領英區(qū)別于其他外貿軟件的核心，也是我短短兩周接到幾十封客戶回函的關鍵，所以這一步做好了、做精細了，領英的特別之處也就顯現(xiàn)出來了。4.其他的參考功能除了在搜索客戶方面，領英還具有一些其他的好的功用，比如我們在接到客戶詢盤時，不確定該客戶的采購領域及競爭對手，我們不妨看看他的社交圈，找一找他添加了哪些我們的同行。基本上那些公司都有可能給客戶做過報價或者有過供貨,對我們給客戶的報價及后續(xù)的談判策略選擇上留有很大的余地，以此類推，其他相關的參考功能也呼之欲出。