健身俱樂部策劃書.

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1、健身俱樂部策劃書上海正燃市場(chǎng)營(yíng)銷有限公司健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書上海正燃市場(chǎng)營(yíng)銷有限公司目錄一、總指導(dǎo)思想----------------------------------------------------二、市場(chǎng)分析------------------------------------------------------三、項(xiàng)目概況-------------------------------------------------------四、項(xiàng)目SWOT分析---------------------------------------------五、會(huì)員模式與戰(zhàn)略------

2、----------------------------------------六、價(jià)格策略-------------------------------------------------------七、開業(yè)前預(yù)售方案----------------------------------------------八、企業(yè)文化建設(shè)--------------------------------------------------九、人力資源建設(shè)--------------------------------------------------十、總結(jié)------------------------

3、--------------------------------------一、第0頁共25頁健身俱樂部策劃書上海正燃市場(chǎng)營(yíng)銷有限公司一、總指導(dǎo)思想健身俱樂部作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)來說，目前在全國(guó)大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點(diǎn)在于室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng)在大多數(shù)人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身運(yùn)動(dòng)，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運(yùn)動(dòng)為主，趣味性少、運(yùn)動(dòng)量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅(jiān)持。加之競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國(guó)特別賺錢的健身俱樂部并不多。針對(duì)以上情況，在本市

4、這樣的四線城市做好一家健身俱樂部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導(dǎo)思想是通過對(duì)現(xiàn)在本市健身市場(chǎng)的分析、以及全國(guó)常規(guī)健身俱樂部的運(yùn)營(yíng)方法的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個(gè)多元化賺錢的俱樂部，在利用俱樂部的平臺(tái)深挖贏利點(diǎn)，最終成為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。二、市場(chǎng)分析了解健身俱樂部與健身房的區(qū)別：1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營(yíng)者提供場(chǎng)地，在室內(nèi)的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費(fèi)用。第23頁共25頁健身俱樂部策劃書上海正燃市場(chǎng)營(yíng)銷有限公司2、何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個(gè)平臺(tái)，以會(huì)員制方式運(yùn)作，不但提

5、供專業(yè)的設(shè)備實(shí)施與多元化的操課，還讓會(huì)員從中得到身體的鍛煉同時(shí)健身俱樂部還提供由專業(yè)的會(huì)籍顧問對(duì)會(huì)員的一對(duì)一服務(wù)，并且有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)或私教團(tuán)隊(duì)為會(huì)員提供健身整體解決方案，讓每個(gè)會(huì)員達(dá)到健身、或塑形的目的。健身俱樂部還是一個(gè)會(huì)員與會(huì)員之間的交流平臺(tái)，并且健身俱樂部另一個(gè)核心是“俱樂部”三個(gè)字，俱樂部通過各類會(huì)員活動(dòng)，提供給會(huì)員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺(tái)，更重要的是還提供給會(huì)員一個(gè)全新的健康生活方式。以上是健身房與健身俱樂部的最大區(qū)別。針對(duì)本俱樂部的特點(diǎn)來看，現(xiàn)在全國(guó)的俱樂部大多很難按以上的目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經(jīng)營(yíng)方式，就如在我們本市的“XXXXXX”健

6、身俱樂部、“XXXXXXX”健身俱樂部及其他專業(yè)瑜伽館等都存在這種情況。在對(duì)本市的健身市場(chǎng)來看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點(diǎn)：1、本市市場(chǎng)健身行業(yè)對(duì)外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房?jī)?nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項(xiàng)“花錢買罪受”的運(yùn)動(dòng)，所以大多堅(jiān)持下來的健身者都是常年熱愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人，這樣在會(huì)員的數(shù)量上就有著很大的局限性。2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來說還有很大的距離，教練重個(gè)人技術(shù)，但對(duì)健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不夠，很多會(huì)員因參加了健身后在短時(shí)期沒有明顯的感覺到變化的話，常會(huì)使很多人對(duì)在健身房健身失去信心，從而使第二年的續(xù)費(fèi)率大大的下降。第23頁共25

7、頁健身俱樂部策劃書上海正燃市場(chǎng)營(yíng)銷有限公司1、俱樂部與會(huì)員之間的互動(dòng)少、活動(dòng)吸引力不夠，缺乏娛樂性與競(jìng)爭(zhēng)性，所以容易讓會(huì)員感到枯燥，從而影響到會(huì)員是否能經(jīng)常性的參加俱樂部組織的活動(dòng)，以至于影響到會(huì)員續(xù)費(fèi)與會(huì)員的衍生。2、本市健身俱樂部的贏利點(diǎn)少，主要原因是因?yàn)楸臼械慕∩矸看蠖嗝娣e較小，無法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。三、項(xiàng)目概況四、SWOT綜合分析（一）優(yōu)勢(shì)綜合以上對(duì)市場(chǎng)的情況來看我們的