祛痘產(chǎn)品廣告策劃書(全)

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1、---------目錄一、策劃背景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3二、廣告目標(biāo),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3三、廣告對象,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4四、廣告地區(qū),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5五、廣告表現(xiàn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5（一）廣告定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5（二）訴求策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6（三）廣告主題及口號,,,,,

2、,,,,,,,,,,,,,,6（四）廣告創(chuàng)意方案,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7（五）廣告設(shè)計草圖,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12（六）廣告媒體策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13六、廣告預(yù)算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15七、配套措施及策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15八、廣告效果預(yù)測,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,17九、項目組人員分工,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,18------2------一、策

3、劃背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高，中國青春痘患者的祛痘意識逐年提高。中國皮膚病協(xié)會、中國青少年聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示—我國青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢，80％以上的青年人不同程度的遇到過青春痘問題，病情較嚴(yán)重的占青年人的1/3以上。隨著市場教育的深入和普及，以往被誤為“必須長”“無須治”的青春痘已為“輕松治”“無須煩”所代替，市場潛力也由此迅速膨脹。越來越多的網(wǎng)民通過搜索引擎來尋找解決肌膚問題的方法、交流護(hù)膚體驗和竅門，“最有效的祛痘產(chǎn)品”、“最有效的美白方法”等都是網(wǎng)民熱搜的內(nèi)容。而諸如BE

4、DOOK、皙膚泉、迪豆、薇姿等祛痘產(chǎn)品也越來越多地開始進(jìn)入青少年的生活。面對競爭日益激烈的祛痘產(chǎn)品市場，作為淘寶網(wǎng)上的老牌祛痘冠軍BEDOOK，根據(jù)我們組前期廣告調(diào)研的結(jié)果：在南京工程學(xué)院，越有70%的同學(xué)都被青春痘等皮膚問題所困擾，說明BEDOOK的市場潛力大。但由于其廣告宣傳渠道較少（目前僅限于淘寶）、宣傳力度不夠，導(dǎo)致宣傳效果不佳，消費(fèi)者對廣告的印象也不深刻，使用者的忠誠度也不高。而且，它也正在受國內(nèi)外諸多知名祛痘產(chǎn)品的競爭沖擊。針對此現(xiàn)狀，我們組制定了本次廣告策劃的方案，希望借此市場調(diào)查來完成

5、的廣告策劃方案，能夠給予為bedook公司提供參考性建議，從整體上提高BEDOOK祛痘產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和顧客喜愛度，增強(qiáng)其競爭力，打開更多青少年的市場，擴(kuò)大其在祛痘產(chǎn)品行業(yè)的市場占有率，促使其走出淘寶，走向更多元化的新市場！二、廣告目標(biāo)由于BEDOOK目前處于成長期，本次廣告的目標(biāo)采用的是保牌廣告目標(biāo)，訴求重點(diǎn)是保持消費(fèi)者對BEDOOK的好感、偏愛和信任，具體目標(biāo)如下：（一）提升BEDOOK的知名度、美譽(yù)度通過連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，加強(qiáng)消費(fèi)者對BEDO

6、OK的商標(biāo)印象，使消費(fèi)者對BEDOOK的認(rèn)知具體到每個產(chǎn)品上，通過一些實例廣告，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)信心、對公司的好感，提升BEDOOK的知名度、美譽(yù)度，吸引更多的分銷商、經(jīng)銷商來經(jīng)營BEDOOK，保證整體流通。------3------（二）提高銷量，擴(kuò)大BEDOOK在祛痘市場占有率通過各種各樣形式的廣告宣傳以及現(xiàn)場贈送樣品、贊助銷售宣傳等相關(guān)配合策略，借助如“雙十二”、“雙旦節(jié)”等黃金促銷時期，促進(jìn)消費(fèi)者直接購買行為，使得未使用者試用率達(dá)到40%，消費(fèi)者意愿購買率提升到25%，實際購買率提升到15%，

7、首次購買率提升到10%，提升銷量，擴(kuò)大BEDOOK在祛痘市場上的占有率。（三）提升現(xiàn)實消費(fèi)者忠誠度，深入潛在消費(fèi)者市場鞏固BEDOOK在現(xiàn)有網(wǎng)購平臺祛痘銷售霸主的市場陣地，通過自身科研進(jìn)步、宣傳效果的增強(qiáng)，使現(xiàn)實消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣及偏愛，提升他們對BEDOOK的忠誠度。同時深入潛在消費(fèi)者市場，具體針對：①一些受痘困擾，還未采用祛痘產(chǎn)品的男性，做受男性歡迎的廣告，喚起他們對皮膚保養(yǎng)的渴望，使其產(chǎn)生消費(fèi)興趣，增強(qiáng)他們的購買信心；②沒有實際購買力的青春期易發(fā)痘的初高中生，他們主要靠考慮安全性、健康性來購買祛

8、痘產(chǎn)品的家長來購買，想通過有效的廣告讓家長安心、放心購買BEDOOK。通過深入挖掘這些潛在消費(fèi)者市場，使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生興趣與欲望。（四）樹立企業(yè)良好形象，打造品牌信心通過真實、可信的廣告增強(qiáng)消費(fèi)者對公司的好感，建樹企業(yè)形象，擴(kuò)大BEDOOK公司影響，加強(qiáng)聲勢，鼓舞公司員工的時期，提升BEDOOK的品牌信心和價值。三、廣告對象作為“淘寶祛痘銷量王”的BEDOOK，它的使命是關(guān)懷、傾聽、了解年輕肌膚的各種需要，提供專業(yè)的建議和系統(tǒng)的解決方案，而這一點(diǎn)，正是年