活動執(zhí)行細案

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1、斯柯達汽車品鑒試駕會----活動執(zhí)行細案目錄背景目的主題活動附件細節(jié)背景1關(guān)鍵詞:回歸隨著汽車產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，廣告宣傳鋪天蓋地，大家在被各種各樣樣式繁多的廣告刺激的不知所從。而此時我認為廣告的實效又在一次實現(xiàn)了回歸就是：口口相傳！我們通過提供汽車的品鑒和體驗，我們可以得到兩種好的反應(yīng)：1、實現(xiàn)的斯柯達車的銷售，定單形成；2、為大家提供更多的接觸斯柯達的機會，我們邀約的客戶不一定就真的能達成定單，但是嘉賓是我們有針對性邀請的，所以我們的車輛信息可以在他生活的高品質(zhì)階層可以得到很好的傳播歷史上，中國的過去根本沒有廣告，大家消費

2、不知所從。而商家依靠著品質(zhì)和誠信，通過用戶口口相傳的形式造就了不斐的產(chǎn)值和百年老店。而現(xiàn)在的廣告形勢正是與過去相反的極端，但結(jié)果卻是一樣的：大家同樣感覺消費不知所從----廣告回歸實現(xiàn)了?！皬V告太多了，我不信任你廣告做的怎么樣，反而更相信親戚朋友的建議”背景2關(guān)鍵詞:體驗廣告是不是具有實效性的評判標準就是：能不能對受眾產(chǎn)生足夠的刺激。我們通過汽車品鑒試駕會的體驗，對客戶實現(xiàn)足夠的良性刺激，提高斯柯達品牌在人們心中的美譽度，促進產(chǎn)生消費群體對本品牌情感傾向在活動中銷售顧問可以和客戶結(jié)為朋友，增進感情，了解情況，判斷需求，從而為現(xiàn)

3、場的銷售和后期跟進和購買挖掘提供前提在活動中提供駕駛知識的培訓(xùn)，使其提高對經(jīng)銷商的信任度，同時通過銷售高手品牌車信息的講解，（并設(shè)提問環(huán)節(jié)），用培訓(xùn)的形式實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的13為斯柯達提供更廣闊的客戶資源及實效信息積累2針對精準客戶進行目標定位產(chǎn)品的體驗營銷，直接促進銷售；加大對客戶目標市場的開拓與關(guān)系的維護；通過試乘試駕與媒體的宣傳促進銷售，同時樹立品牌形象；打造一個供企業(yè)家之間交流的平臺，彰顯斯柯達的人文關(guān)懷；活動主題：活動時間：2009年X月X日（周末）活動內(nèi)容：客戶邀約：活動對象：邀約客戶50人企業(yè)家協(xié)會、高檔小區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)

4、及銷售顧問邀請等體驗時尚駕馭生活——斯柯達晶銳品鑒試駕會活動概述車輛信息Skoda明銳1.6FSI（或主推車型）Skoda晶銳1.4L（或主推車型2輛）場地信息展廳內(nèi)部車輛品鑒區(qū)（車輛展示，可以不動，加個指示牌）嘉賓娛樂區(qū)（現(xiàn)在的電視區(qū)，播放斯柯達贊助的影片）培訓(xùn)區(qū)（講述車輛駕駛知識，最后介紹產(chǎn)品提問回答）茶歇區(qū)（擺些糖果，茶飲）展廳正門游戲區(qū)試乘起點處于安全考慮不試駕，只試乘試乘場地信息金達洲駿成起點終點賽博前轉(zhuǎn)盤賽博前轉(zhuǎn)盤馬路隔離帶展廳規(guī)劃？展廳內(nèi)部車輛品鑒區(qū)（車輛展示，可以不動，加個指示牌）嘉賓娛樂區(qū)（現(xiàn)在的電視區(qū)，播放

5、斯柯達贊助的影片）培訓(xùn)區(qū)（講述車輛駕駛知識，最后介紹產(chǎn)品提問回答）茶歇區(qū)（擺些糖果，茶飲）活動—活動安排時間項目日期駕駛安全知識培訓(xùn)及產(chǎn)品介紹2009年X月X日來賓簽到，發(fā)放嘉賓證茶歇，趣味游戲，試乘（銷售顧問可以在車上介紹車輛信息），并且填試駕反饋表人員上下午各25人憑試乘反饋表和嘉賓證領(lǐng)取禮品8：30-9：009：00-9：409：40-10：1010：10-11：1011：10-12：001：00-1：301：30-2：402：40-3：103：10-3：503：50-4：40駕駛安全知識培訓(xùn)及產(chǎn)品介紹來賓簽到，發(fā)放嘉賓

6、證趣味游戲，茶歇試乘（銷售顧問可以在車上介紹車輛信息），并且填試駕反饋表憑試乘反饋表和嘉賓證領(lǐng)取禮品活動—活動安排試乘：通過趣味游戲活動使客戶在駿成收獲快樂，同時也對斯柯達晶銳的超大空間產(chǎn)生深刻印象，同時客戶在現(xiàn)場的駐留，為客戶了解產(chǎn)品信息和了解斯柯達以及銷售顧問的即時溝通提供的極好的機會體驗斯柯達晶銳的強勁動力，舒適性，培養(yǎng)客戶第一感官滿足感。趣味游戲：如有要求可以在檢查駕駛證和銷售顧問陪同的前提下試駕活動—趣味游戲備品：晶銳車1輛、大小不一規(guī)則形狀方塊，每個方塊上標有不同的分數(shù)規(guī)則：看那一位嘉賓在規(guī)定的時間內(nèi)能在晶銳車的空

7、間內(nèi)裝入更多的物品，取得最多的分數(shù)。“裝”出你想象智力問答規(guī)則：準備5個（或更多）緊扣晶銳Fabia賣點的問題，提問的同時讓嘉賓在現(xiàn)場自己尋找，充分調(diào)動嘉賓的能動性，并加深印象。最終一等獎1名二等獎2名三等獎5名。最終一等獎1名二等獎2名三等獎5名活動—趣味游戲略活動—嘉賓邀請見方案1方案1中多描述的是經(jīng)銷商長期的客戶積累方案，考慮到此活動為近期執(zhí)行，建議如下3點：高檔小區(qū)海報，高檔小區(qū)設(shè)點報名（帶銷售顧問）企業(yè)家協(xié)會、高檔小區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)及銷售顧問邀請等領(lǐng)導(dǎo)及銷售顧問邀請等長影世紀村,富豪花園,萬科上東區(qū),富苑華城,天琴灣,南郡水

8、云天,融創(chuàng)上城,天安第一城等地點選擇：提前10天對來賓進行邀請函發(fā)放；活動細節(jié)—嘉賓邀請邀請函購買最后統(tǒng)計確定嘉賓人數(shù)（活動前3天）服務(wù)人員統(tǒng)一服裝（工作裝，白手套）、話術(shù)，確保每位來賓都倍感尊崇活動細節(jié)—接待部分現(xiàn)場提供一個講解員引導(dǎo)嘉賓到指定區(qū)域，履行活動流程并告知斯柯達