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《驅(qū)風(fēng)藥酒上市行銷策略 (NXPowerLite)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、驅(qū)風(fēng)藥酒大潮汕地區(qū)上市推廣 廣宣策略提案修正廣東廣旭廣告有限公司2003年12月1前言蕭廣豐泰牌驅(qū)風(fēng)藥酒將利用長春藥酒目前在大潮汕良好的品牌形象和知名度優(yōu)勢全新推出市場。驅(qū)風(fēng)藥酒原來定位為婦女產(chǎn)后活血祛瘀的藥酒，曾經(jīng)暢銷東南亞一帶。現(xiàn)在由于市場發(fā)生改變，廣旭公司建議產(chǎn)品改變定位加大市場空間，并于11月28日提交了《驅(qū)風(fēng)藥酒產(chǎn)品定位方案》供大印象公司參考。大印象公司與醫(yī)藥專家經(jīng)過研究討論，確定通過了《驅(qū)風(fēng)藥酒產(chǎn)品定位方案》中對產(chǎn)品的定位建議。廣旭公司根據(jù)目前蕭廣豐泰的品牌現(xiàn)狀對驅(qū)風(fēng)藥酒在大潮汕地區(qū)上市
2、廣宣策略進行了規(guī)劃，于12月10、11日向大印象公司提案并雙方進行了討論，現(xiàn)根據(jù)討論結(jié)果對方案作出了修正。2目錄第一部分：驅(qū)風(fēng)藥酒產(chǎn)品定位；第二部分：驅(qū)風(fēng)藥酒廣宣策略；第三部分：驅(qū)風(fēng)藥酒創(chuàng)作演繹；第四部分：驅(qū)風(fēng)藥酒媒介策略；附錄：驅(qū)風(fēng)藥酒竟品分析；3第一部分：驅(qū)風(fēng)藥酒產(chǎn)品定位4處方與功效分析驅(qū)風(fēng)藥酒是由當(dāng)歸、川芎、、防風(fēng)、獨活、陳皮、姜活、虎杖、木香、葡萄干、甘草等十一味中藥配伍加高粱酒精釀而成的藥酒。防風(fēng)、獨活、姜活發(fā)散風(fēng)寒祛風(fēng)除濕相互配伍、協(xié)同作用川芎、虎杖、當(dāng)歸活血通絡(luò)化瘀行氣祛風(fēng)止痛木香、續(xù)
3、斷、陳皮調(diào)和藥性營養(yǎng)補益舒筋活絡(luò)、驅(qū)風(fēng)除濕、祛瘀生新、理氣止痛功效治療筋骨疼痛、寒結(jié)肚痛、產(chǎn)后瘀血不凈等甘草、葡萄干佐使類君臣類理氣止痛補肝腎壯筋骨5主要治療病癥分析寒結(jié)肚痛筋骨疼痛產(chǎn)后瘀血不凈因體內(nèi)經(jīng)脈受阻、氣血運行不暢、氣滯血瘀及體外風(fēng)、寒、潮、濕或跌、撲、損、挫引起的各部位肌肉、關(guān)節(jié)、軟組織的酸、痛、麻痹、活動不靈活等癥狀。此病癥多發(fā)于中老年人（一般人稱為風(fēng)濕骨痛）。因感受風(fēng)寒或飲食生冷食物引起的腸胃疼痛不適癥狀。婦女生產(chǎn)后因保養(yǎng)不當(dāng)引起的后遺癥候群。常見疾病非常見疾病多少患者數(shù)量6臨床報告大
4、印象制藥委托汕頭市第二人民醫(yī)院對驅(qū)風(fēng)藥酒進行臨床檢驗，總結(jié)驅(qū)風(fēng)藥酒的臨床療效。該檢驗選取了50個病例包括筋骨關(guān)節(jié)酸痛、腰腿痛、關(guān)節(jié)僵硬、術(shù)后肢體腫脹、軟組織損傷、寒結(jié)肚痛等病癥針對治療，并進行追蹤觀察，結(jié)果如下：總結(jié)驅(qū)風(fēng)藥酒對跌打損傷、軟組織挫傷、術(shù)后肢體腫脹、關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)僵硬、寒結(jié)肚痛等病癥療效非常顯著，特別是老年人頸肩痛、腰腿痛、風(fēng)濕痛，服用1個月以上者癥狀基本消失筋骨關(guān)節(jié)酸痛：85%；關(guān)節(jié)僵硬：76.1%；術(shù)后肢體腫脹：90%；軟組織損傷腫痛：85%；寒結(jié)肚痛：100%；各種病癥治療效果注：
5、詳情見《驅(qū)風(fēng)藥酒臨床治療總結(jié)》7專家意見2003年11月18日，廣旭公司品牌小組人員專門與大印象制藥的專家顧問就驅(qū)風(fēng)藥酒的處方藥理、藥效與針對病癥進行了深入討論，結(jié)論如下：驅(qū)風(fēng)藥酒有發(fā)散風(fēng)寒、驅(qū)風(fēng)除濕、活血化淤、理氣止痛的功效；主要治療因體外風(fēng)、寒、潮、濕以及體內(nèi)經(jīng)脈受阻、氣血運行不暢、氣滯血瘀引起的各種風(fēng)寒痛癥（包括跌撲損挫引起的痛癥）；驅(qū)風(fēng)藥酒治療針對病因進行治療，效果明顯、起效迅速。一般情況1天至1周內(nèi)可以達到緩解疼痛的作用、一個月可以基本消除癥狀；驅(qū)風(fēng)藥酒屬于酒劑，內(nèi)含的乙醇（酒精）有利于藥
6、物有效成分的提取和保存，同時幫助藥物的吸收與散發(fā)，用于舒筋活絡(luò)、活血化瘀效果更佳；治療婦女產(chǎn)后瘀血不凈只是驅(qū)風(fēng)藥酒其中針對病癥之一，由于現(xiàn)在生活水平提高、醫(yī)護條件完善，大中城市已經(jīng)較少出現(xiàn)該病癥，但在貧困農(nóng)村地區(qū)仍然普遍存在；驅(qū)風(fēng)藥酒配方藥物不含毒性，藥劑量較小，適合男女長期飲用起到祛病保健的作用；注：可參考《中醫(yī)藥理論及經(jīng)驗對驅(qū)風(fēng)藥酒（處方）的評述》驅(qū)風(fēng)藥酒針對病因治療筋骨關(guān)節(jié)疼痛等各類痛癥，特別對老年人風(fēng)濕痛有良好療效，長期飲用可以達到治療和預(yù)防的作用8目標(biāo)市場分析（一）數(shù)據(jù)來源：醫(yī)藥市場風(fēng)濕用
7、藥、骨傷科用藥、祛濕通淋藥、治風(fēng)藥占全國中成藥總體銷售的13.96%，婦科用藥僅3.55%。排序作用類別銷售量(%)排序作用類別銷售量(%)1清熱藥18.9018其它外用藥0.862止咳化痰藥11.7019安神藥0.833耳鼻咽喉口腔科用藥9.9020眼科用藥0.814風(fēng)濕用藥8.5821外科用藥0.785理血藥8.3422開竅藥0.736扶正藥7.7223前列腺用藥0.627解表藥6.7524糖尿病用藥0.568婦科用藥3.5525止血藥0.409兒科用藥2.8826瀉下藥0.2710肝膽用藥2.
8、6127理氣藥0.1911消導(dǎo)化積藥2.5828和解藥0.1612骨傷科用藥2.5329中風(fēng)后遺癥用藥0.1313胃腸用藥2.4530固澀藥0.0814祛濕通淋藥1.4531腫瘤用藥0.0515治風(fēng)藥1.4032溫里藥0.0316皮膚科用藥1.1033民族藥0.0017祛暑藥1.0834治燥藥0.002002年12月份藥品零售市場各類中成藥品銷售數(shù)量排序9目標(biāo)市場分析（二）驅(qū)風(fēng)藥酒的市場空間競爭范圍舒筋活絡(luò)、驅(qū)風(fēng)除濕、祛瘀生新、理氣止痛的各類中成藥（包括藥膏、藥丸、膠
