“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：　灼見眼鏡店　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：　　　項(xiàng)目成員：　　　　　指導(dǎo)教師：　　　　　　　　　指導(dǎo)教師所在學(xué)院：　物理科學(xué)與工程技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)教師聯(lián)系電話：11摘要灼見眼鏡店是玉林師范學(xué)院首家以全校師生為消費(fèi)人群，針對(duì)全校師生市場(chǎng)，以滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求，鍛煉自身能力創(chuàng)辦的一家眼鏡店。灼見眼鏡店以“品牌保障，服務(wù)師生”為宗旨，以“用心經(jīng)營(yíng)，鍛煉自我”為經(jīng)營(yíng)理念。積極響應(yīng)國(guó)家“自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召。借助國(guó)家與學(xué)校的寬松政策和有力扶持，致力于打造有活力，有創(chuàng)新，有進(jìn)步，有引領(lǐng)的眼鏡店。經(jīng)營(yíng)范圍：全校全體師生。眼鏡種類：太陽

2、眼鏡、單片眼鏡、偏光鏡、近視鏡、遠(yuǎn)視鏡、散光鏡。關(guān)鍵詞：灼見、創(chuàng)業(yè)、眼鏡、創(chuàng)新、活力。34引言5一、項(xiàng)目基本情況7二、產(chǎn)品/服務(wù)描述7三、創(chuàng)建項(xiàng)目目的7四、市場(chǎng)狀況分析8（一）環(huán)境分析8（二）產(chǎn)品分析9（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析11（四）消費(fèi)者分析11五、SWOT分析12（一）機(jī)會(huì)與機(jī)率分析（O）12（二）市場(chǎng)威脅分析（T）13（三）自身優(yōu)勢(shì)分析（S）13（四）自身劣勢(shì)分析（W）14六、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略14（一）產(chǎn)品策略14（二）價(jià)格策略15（三）渠道策略16（四）促銷策略17（五）廣告策略19（六）其他營(yíng)銷策略19七、店面運(yùn)營(yíng)流程2034（一）營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備20（

3、二）營(yíng)業(yè)中準(zhǔn)備22（三）營(yíng)業(yè)結(jié)束23八、人員分配及場(chǎng)地24（一）組織結(jié)構(gòu)24（二）團(tuán)隊(duì)職責(zé)24（三）場(chǎng)地25九．融資說明25十、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)25十一、眼鏡店調(diào)查分析報(bào)告26（一）調(diào)查目的26（二）調(diào)研模式26（三）調(diào)研途徑26（五）營(yíng)業(yè)者問卷部分31十二、結(jié)束語3434引言灼見眼鏡店是玉林師院首家、最大的實(shí)體店銷售平臺(tái)，由物理學(xué)院應(yīng)物11班創(chuàng)業(yè)團(tuán)體投資創(chuàng)辦。灼見以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，積極響應(yīng)國(guó)家“自主創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，充分利用好各種有利的資源，抓住國(guó)家和學(xué)校給以的創(chuàng)業(yè)的寬松政策的大好機(jī)會(huì)，致力于打造特色、活力、成功的學(xué)生自己的店面。灼見

4、眼鏡店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不是幫其他店面代賣、不是給其他公司代賣，而是引薦其他公司的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念加上自己團(tuán)隊(duì)的思維模式，加上學(xué)校這個(gè)非常便利的市場(chǎng)共同打造我們自己的平臺(tái)，自己的品牌。說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡

5、計(jì)算，每年中國(guó)大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！34隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機(jī)遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。據(jù)我們調(diào)查

6、，我們學(xué)校平均每十人中就有四人是近視的，而我們學(xué)校擁有15000多名學(xué)生，按40%的比例算我校大約有6000多名學(xué)生是近視的。這些同學(xué)需要佩戴近視眼鏡，購(gòu)買與眼鏡相關(guān)物品，因此眼鏡行業(yè)在學(xué)校是有非常大的市場(chǎng)前景，但我?，F(xiàn)在并沒有眼鏡店經(jīng)營(yíng)商，這往往使同學(xué)們?cè)谂溲坨R或護(hù)理時(shí)不得不出校，考慮到此因素，特申請(qǐng)此項(xiàng)目，以此為師生提供方便。34一、項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱：灼見眼鏡店預(yù)算注冊(cè)資本：10000元主要成員：劉建超（18269243859）（店面主管、技術(shù)部）朱博（18269244161）（產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)）黃文浩（18269243920）（產(chǎn)品營(yíng)銷

7、、市場(chǎng)開發(fā)）二、產(chǎn)品/服務(wù)描述主營(yíng)業(yè)務(wù)：1、目前合作企業(yè)：陽光眼鏡店；2、經(jīng)營(yíng)各品牌眼鏡架、近視鏡片、遠(yuǎn)視鏡片、老花鏡、散光鏡；3、眼鏡布、眼鏡盒、各品牌滴眼液；4、代買各品牌隱形眼鏡、隱形眼鏡消毒水；5、各品牌太陽鏡、偏光鏡、防輻射鏡、裝飾眼鏡；6、鏡架或鏡片更換、眼鏡鍍膜；7、眼鏡鏡架矯正、更換眼鏡零部件；8、免費(fèi)驗(yàn)光、清洗眼鏡。三、創(chuàng)建項(xiàng)目目的34目前，中國(guó)戴眼鏡的人數(shù)已超過3億，近視眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一個(gè)相當(dāng)龐大的眼鏡大軍。同時(shí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活和長(zhǎng)時(shí)間從事計(jì)算機(jī)等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡和太

8、陽鏡的人越來越多，行業(yè)市場(chǎng)巨大。隨著我國(guó)人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時(shí)，