銷售心態(tài)和銷售流程

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1、一、中短期職業(yè)規(guī)劃（定位）；二、個人心得分享——在瀚聞資訊的感受三、銷售葫蘆；培訓(xùn)大綱——如何建立良好的心態(tài)給一系列的問題找到答案——我想從事什么工作？我喜歡從事什么樣的工作？我擅長（能夠勝任）什么樣的工作？什么樣的工作值得自己長期從事，甚至當(dāng)成事業(yè)？我想要過一種什么樣的生活？如何獲得這樣的生活？一、中短期的職業(yè)規(guī)劃（自我定位）；工作的幾種狀態(tài)——不賺錢、同事相處的也不開心；不賺錢、但有一個不錯的同事交往圈子；能賺到錢、但同事之間不太好相處；能賺到錢、同事之間也比較好相處；一、中短期的職業(yè)規(guī)劃（自我定位）；一、前言——熟悉“銷售流程”的實(shí)效意義；二、何為我們團(tuán)隊(duì)的一般銷售流程；三

2、、“流程”被分解，“思路”被貫穿；培訓(xùn)大綱——關(guān)于銷售流程的培訓(xùn)一、前言——熟悉“銷售流程”的實(shí)效意義；有目的性、思路清晰的開發(fā)客戶讓銷售過程更有效率和效果占據(jù)主動權(quán)，爭取話語權(quán)二、何為一般銷售流程；初步接觸方案價格簽單初步接觸了解需求，有的放矢第1個電話——是誰、找誰、什么事、郵件第2次回訪——溝通網(wǎng)站的反饋情況第3遍溝通——傳遞更多信息，獲得更多信息三、“流程”被分解，“思路”被貫穿；簽單方案匹配價格匹配增值服務(wù)情感匹配三、“流程”被分解，“思路”被貫穿；