資源描述：
《DCYX漢嘉-贊成·樂山紅葉2012年推廣提報》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、贊成·樂山紅葉營銷策略提報2011.12破局之道上次會議：就已有條件（3月開盤，90方產(chǎn)品，8600元/方價格底線）命題是如何啟勢、立勢？市場劇變：西西湖降價，5字頭沖擊市場。刷新命題：區(qū)域降價潮之中如何破局？探局項目現(xiàn)狀[目前局面]上半年剛需型產(chǎn)品入市，條件不完善貨量排布樓棟面積數(shù)量總面積8#-a90132套11880㎡8#-b9096套8640㎡9#90106套9821.3㎡10#90106套9540㎡合計44039881.3㎡8#a8#b9#10#項目首批高層均為90方三房，三幢共440套。工程進度1、樣板景觀區(qū)，
2、最快在12月份;2、9#樓3月份可領(lǐng)預(yù)售證；3、8#-a，8#-b，10#樓最快4月份可領(lǐng)預(yù)售證；4、現(xiàn)場售樓處開放，最快在6月份?，F(xiàn)場展示除在建樣板區(qū)，圍擋包裝等，現(xiàn)場其他體驗條件不具備。年底現(xiàn)場樣板區(qū)成形，2012年上半年入市。1、蓄客數(shù)量：經(jīng)過日常接待及杭州兩次房交會集中蓄客，共計約300組客戶，其中銷售部初步梳理有效客戶30組。蓄客情況2、客戶質(zhì)量：現(xiàn)階段客戶的意向組成，基本以了解、觀望為主，蓄客轉(zhuǎn)化為有效客戶比例較低。且未明確推出預(yù)約認(rèn)購政策之前，客戶質(zhì)量難以把握。競爭格局價格戰(zhàn)已經(jīng)揭幕，進入深度調(diào)整。[目前局
3、面]閑林板塊市場分析宏觀形勢主城2010年2011年同比總供應(yīng)（萬方）76.985.310.9%成交面積（萬方）44.626-41.7%數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期：2011.12.11供銷趨勢：年總供應(yīng)變化不大，但成交量大幅萎縮數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期：2011.12.11成交結(jié)構(gòu)：成交結(jié)構(gòu)主力是90方以下，成交總價主力是80-120萬存銷總量：存量不斷攀升，但銷售持續(xù)下行數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期：2011.12.11數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期：2011.12.11存銷結(jié)構(gòu)：剛需產(chǎn)品仍是最受歡迎的產(chǎn)品
4、，180-350方產(chǎn)品銷售最差翡翠城春風(fēng)里閑湖城蒙卡岸岸上藍(lán)山果嶺第一梯隊價格標(biāo)桿第二梯隊性價比第三梯隊低價占位具有明顯的景觀優(yōu)勢；在本地具有較強的品牌號召力；整體樓盤檔次較高，用材較好；產(chǎn)品基本為170㎡以上的中大戶型， 主要承擔(dān)舒適改善有一定品牌知名度整體樓盤打造具有品質(zhì)感產(chǎn)品基本以中等或者中等戶型（170㎡以下）為主，主力承擔(dān)首置、首改、再改類需求產(chǎn)品以中小戶型為主，主要承擔(dān)杭州首置、杭州首改、本地小面積首置以及本地小面積投資類需求樓盤梯隊板塊樓盤細(xì)分翡翠城蒙卡岸閑湖城春風(fēng)里果嶺岸上藍(lán)山產(chǎn)品花園洋房：150-240
5、方，小高層：90-180方，18600元/方。90-130方85-123方77-130方1#2#：88-138方搜房網(wǎng)拍137-170方價格花園洋房：23000元/方小高層：18600元/方。購房送車位、空調(diào)。優(yōu)惠：阿里巴巴員工和老客戶92折13800元/方優(yōu)惠：98折11000元/方。11月12日推出1#，最高減15萬。13000元/方優(yōu)惠：首付減10萬9500元/方優(yōu)惠：91折再減2萬。76萬起均價6900元/方。優(yōu)惠：總價減40萬差異價值綠城品牌；地中海洋房；自建商業(yè)配套西溪景觀資源；多贈送空間湖景；整盤樣板區(qū)環(huán)境
6、；規(guī)劃大盤配套成熟社區(qū)景觀教育等自建配套山居景觀；優(yōu)質(zhì)戶型。低價促銷市場位置品質(zhì)及價格標(biāo)桿性價比代表樓盤，去化主力價格優(yōu)勢主要競品：翡翠城最新銷售信息1、全款97折，按揭98折。2、阿里巴巴員工購房享92折。3、綠城老客戶重復(fù)購買，洽談確認(rèn)亦可享受92折優(yōu)惠。翡翠城以洋房，法式合院為主。全年9月實際成交均價最低17437元/㎡，10月實際成交均價最高26245元/㎡。其中11月份暫無成交。開盤日期供應(yīng)套數(shù)成交套數(shù)銷售率2010-4-1238827972%2010-6-28834858%2010-9-302954315%2
7、010-9-30623556%數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期：2011.12.14主要競品：翡翠城主要競品：蒙卡岸戶型90方-133方均價13800元/㎡最新銷售信息11月14日華元集團推出“雙保障計劃”其中蒙卡岸推出一棟直打83折蒙卡岸截止11月14日，實際成交均價13111元/㎡。全年3月實際成交均價最高13809元/㎡，7月實際成交均價最低12218元/㎡。其中11月份成交1套，實際成交均價12654元/㎡。開盤日期供應(yīng)套數(shù)成交套數(shù)銷售率2010-7-2514213696%2010-9-3021217382%201
8、0-10-3116514990%2010-11-2927722180%2011-1-231071413%數(shù)據(jù)來源：透明售房網(wǎng)；截止日期：2011.12.14主要競品：竹海水韻戶型80方-130方均價13000元/㎡最新銷售信息目前優(yōu)惠總價減10萬，還可以再洽談截止11月14日，竹海水韻實際成交均價12467元/㎡。全
