關(guān)于戶型常見問題及戶型說辭-房屋銷售人員需知

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1、關(guān)于戶型常見問題及戶型說辭一、講解順序1.明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）2.確定方位（上北下南左西右東）3.講解路線ａ、縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）——廚房——生活陽臺(tái)——餐廳——客廳——陽臺(tái)（穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢、總結(jié)組合優(yōu)勢）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢）——主臥（優(yōu)勢、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）——次臥（優(yōu)勢簡明扼要）——整體組合優(yōu)勢總結(jié)ｂ、環(huán)向講解：進(jìn)門——客廳——陽臺(tái)——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽臺(tái)——餐廳——整體組合優(yōu)勢總結(jié)二、注意事項(xiàng)1.把客戶引導(dǎo)至戶型南向2.手勢為四指并攏

2、，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）3.多用“您的”，讓客戶身臨其境4.注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景5.注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢6.增加互動(dòng)，多提肯定回答的問題三、各個(gè)戶型的優(yōu)、劣勢及劣勢回避辦法（1）四房*優(yōu)：*1.戶型方正，面積適中。2.布局舒展，尺度寬松，動(dòng)靜分區(qū)3.全明設(shè)計(jì)，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通。4.客廳超大開間，與景觀陽臺(tái)相連，使客廳的空間感增強(qiáng)，采光效果更好。5.廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便利。6.餐廳北面帶陽臺(tái)設(shè)計(jì)，采光，

3、觀景，生活更方便。7.客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個(gè)臥室及客廳的便利性。8.主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。9.主衛(wèi)獨(dú)立朝南，陽光殺菌，享受健康生活。10.主臥梯形窗設(shè)計(jì)，三面采光效果更佳。11.超大主臥，4米開間，更能彰顯主人尊貴和大氣。12.次臥室?guī)?chǔ)藏室設(shè)計(jì)，居家生活人性化設(shè)計(jì)。13.北邊的臥室避免了一節(jié)過道，更能節(jié)約面積，增大使用空間。劣：*1.客廳進(jìn)深太短，不夠大氣。2.餐廳、廚房太小不實(shí)用。3.過道太長，太窄浪費(fèi)面積。4.北臥室的門與入戶門相對，沖風(fēng)散財(cái)。5.沒有飄窗設(shè)計(jì)。6.次臥帶一個(gè)儲(chǔ)藏

4、室，不夠?qū)嵱美速M(fèi)面積67.次臥面積太小。8.廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。9.主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。10.主臥梯形窗，不好擺放家具。劣勢回避：1.餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開間，客廳非常開闊。2.廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的，再加上進(jìn)入廚房的人一般不會(huì)很多，所以完全夠用；餐廳連接北陽臺(tái)，使用很方便，而且單純作為餐廳這個(gè)面積也夠用。3.作為南北通透的四房設(shè)計(jì)，有過道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性，再加上您在裝修的時(shí)候在過道的墻上裝飾一些壁畫或您平時(shí)的照片也是一

5、道非常亮麗的風(fēng)景線。4.書房的門對這門從風(fēng)水上來講，沒有任何影響，再說這樣還可以增加您書房的通風(fēng)。5.飄窗向外伸出，玻璃對接時(shí)容易產(chǎn)生縫隙，密封不嚴(yán)會(huì)容易滲水，時(shí)間長了還容易留下水漬，打掃會(huì)很麻煩，影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺(tái)他的透光性沒有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗。6.這個(gè)主要看您怎么來看了，實(shí)際上作為四房，您家里的雜物肯定相對來講會(huì)稍多一些，所以在您的房間里多一個(gè)儲(chǔ)藏室，這些雜物都可以放在里面，您的臥室也會(huì)更加整潔。7.相對來講面積是不大，

6、但這個(gè)是您的客臥或者是兒童房，根本不需要太大的使用空間。8.這個(gè)完全不影響，不從一個(gè)方位進(jìn)出。9.裝修方法不同他的實(shí)用性也不一樣，我建議您可以做一個(gè)推拉的組合衣柜，現(xiàn)在很流行也很實(shí)用，一扇推拉門還可以做成穿衣鏡，獨(dú)立的使用，節(jié)省臥室空間。10.這么豪華的臥室，最主要的就是他突出的空間感，您還要擺什么家具??？您放一些健身器材如跑步機(jī)或者放一個(gè)貴妃椅，享受別樣生活多好！（2）大三房*優(yōu)：*1.全明設(shè)計(jì)，南北通透。2.引入新的居住理念，入戶花園，盡顯尊貴。3.入戶花園使人視覺放松，更增加了室內(nèi)的私密性。4.南邊的

7、景觀大陽臺(tái)設(shè)計(jì)完全可以做陽光房，無形中多出一個(gè)房間。5.廚房入戶門緊挨著，這樣使用或放置雜物更為方便。6.功能分區(qū)、動(dòng)靜分離。7.主臥帶衛(wèi)生間，更顯主人的尊貴。8.有獨(dú)立的書房，更有一種書香門第的氣息。9.客廳4.5米大開間采光，通風(fēng)非常的好。10.次臥室有一大落地窗，通風(fēng)，景觀效果更好。11.餐廳設(shè)計(jì)大氣，便于客人會(huì)餐。12.全明設(shè)計(jì)，沒有暗房。13.空調(diào)外機(jī)板設(shè)計(jì)在里邊，不經(jīng)風(fēng)吹日曬。劣：1.入戶花園使用率不高。62.餐廳的位置空置面積太大，浪費(fèi)太多。3.次臥門對餐廳，沒有私密性。4.公共衛(wèi)生間不是干濕

8、分離的，不太方便5.客廳的窗戶不是落地窗，不夠大氣。6.客廳不連接南向陽臺(tái)，視野不夠開闊。7.不是南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)。8.書房的門正對主臥室的門。9.餐、客錯(cuò)開，空間感不強(qiáng)。10.北向書房面積太小。劣勢回避：1.入戶花園是非常實(shí)用的，首先他多出了一個(gè)獨(dú)立的空間，您可以布置出一個(gè)您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當(dāng)您回到家的時(shí)候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢。再加上入戶花園也是一個(gè)過渡，相當(dāng)于