壽險營銷員的心態(tài)

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1、心態(tài)調整建立自信之——分享的心態(tài)歸零的心態(tài)積極向上的心態(tài)付出的心態(tài)堅持的心態(tài)做保險應具備的五種心態(tài)一、分享的心態(tài)好東西大家分享一份永續(xù)經營的事業(yè)，絕對朝陽的事業(yè)一家實力雄厚的公司一份完善的保障記憶最好的方法就是分享；學習的最終目的是實踐、而不是收藏。二、歸零的心態(tài)隔行如隔山沒有最好、只有更好沒有昨天的英雄，只有今日的明星放下得失、從零開始三、積極的心態(tài)我不能改變天氣，但我可以改變心情；我不能改變容顏，但我可以展現(xiàn)笑容；我不能改變過去，但我可以改變未來；我不能改變別人，但我可以改變自己；我不能事事如意，但我可以事事盡力。四、付出的心態(tài)天下沒有白吃的午餐要收入、先付出付出：金錢的付出；物

2、質的付出；時間的付出；感情的付出；精力的付出；體力的付出…五、堅持的心態(tài)當今社會上總有太多的無奈，太多的失意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能否一如既往地向前沖？這個燈紅酒綠的世界里，總有太多的精彩，太多的迷惘，太多的選擇……你能否始終不渝的堅持自己的信仰和方向？成功者永不放棄，放棄者永不成功。當你想放棄時再試一次，當你忍無可忍時再忍五分鐘。每個人都渴望成功成功的程度與嘴角的高度成正比成功的的人吃飯比較快成功的的人說話聲音比較大主動出擊，而非坐以待“幣”成功推銷員的精神微笑、開口、伸手1、主動才是自己的主人，掌握推銷的主動權，享受替客戶做決定的樂趣2、微笑請安問業(yè)績、加油打氣不刺激（反面

3、例子）請贊美贊美我好寶寶熱誠溝通、寬以待人1、真正的溝通內容只占7%，語調占38%，重要在身體語言2、嘴要甜——適度贊美——有事實根據(jù)，虛偽與否全看你的誠意3、腰要軟——謙虛——客戶最不喜歡的兩種人——冷漠；無所不知積極進取，改變思維成功推銷員的精神推銷就是以無數(shù)次失敗換取一次成功撲克牌的啟示五十張牌都找過了怎么還沒找到“大王”？從踏出校門的那一刻起，你要對自己負責?？纯茨愕哪槨⒛愕难劬?，你擁有堅定自信的眼神嗎？明年、三年后你將擁有什么？每個人都必須先付出，因為現(xiàn)實生活中沒有先享受、后付款的事壽險推銷，頭三年，沒有星期六、星期天；后三年，天天都是星期六、星期天先享受、后付款的故事拒絕是

4、美麗的客戶拒絕的不是我就象傳播上帝的愛一樣磨難與恩賜同在堵車、塞電梯會不會生氣？知福惜福，永遠快樂用心對待周邊的每一個人幽默地看待自己的失敗堅持走自己的路原諒別人——就是放松自己結論——丘吉爾的一次演講既已選擇了，就不要輕易放棄