《VIP活動策劃》PPT課件

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1、VIP活動策劃撰寫：朱雨目錄1.VIP會員活動2.VIP會員區(qū)產(chǎn)品活動3.VIP會員區(qū)關(guān)聯(lián)營銷4.VIP會員區(qū)促銷方案1.VIP會員活動①VIP會員月消費獎勵每月VIP消費前三名，可以領(lǐng)取消費獎勵。②VIP會員透支額度升級VIP會員消費滿一定額度，報公司審批，審批合格即可升級透支額度。③VIP會員以老帶新老會員介紹新會員辦理會員，新會員報老會員ID，客服登記好，等新會員成功交易后，老會員可以享受限定產(chǎn)品更低的折扣或者獎勵。④VIP會員生日專享會員在生日當(dāng)天購物，出示身份證信息即可享受“生日專享”優(yōu)惠制度。就算不來購買，我們也要及時送上祝福，讓老會員感覺

2、自己被重視。⑤VIP會員抽獎“全球熱戀”大抽獎，消費滿多少元送抽獎次數(shù)。星期主題色彩折扣活動類目星期一水晶藍家居生活星期二宮廷黃數(shù)碼家電星期三浪漫紫珠寶配飾星期四唯愛紅母嬰玩具星期五田園綠健康飲食星期六陽光橙服飾鞋帽星期日彩虹粉時尚美妝2.VIP會員區(qū)商品活動①VIP會員七彩活動周(本周每天有一個大類目有折扣活動）2.VIP會員區(qū)商品活動②VIP會員雙十一活動日類目限時時間段折扣額度家居生活9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:00////數(shù)碼家電9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0

3、015:00-17:00////珠寶配飾9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:00////類目限時時間段折扣額度母嬰玩具9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:00////健康飲食9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:00////服飾鞋帽9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:00////時尚美妝9:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:00/

4、///3.VIP會員區(qū)關(guān)聯(lián)營銷①同一類目中熱銷產(chǎn)品與冷門產(chǎn)品組合，以組合優(yōu)惠價出售②相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合套餐優(yōu)惠價出售③一次性購買熱銷產(chǎn)品N件免費送一件冷門產(chǎn)品④加錢換購套餐⑤X元秒殺，包郵A商品有秒殺價，不包郵。如果A商品搭配其他商品（不是秒殺價）可以包郵。4.VIP會員區(qū)促銷方案①定價促銷定價促銷統(tǒng)一價促銷（全場XX元）特價式促銷（XX元拍、僅售XX元）滿額促銷（滿就送、滿就減）4.VIP會員區(qū)促銷方案②附加值促銷附加值促銷服務(wù)性促銷（包郵、定制適合VIP會員的商品套餐）承諾式促銷（買了不后悔）口碑式促銷（邀請<禮品、返利>）（好評<禮品、返利>）4.V

5、IP會員區(qū)促銷方案③回報促銷回報促銷拼單促銷（買X件就送、團購價）回扣返利促銷（滿就減、返現(xiàn)金）4.VIP會員區(qū)促銷方案④紀念式促銷紀念式促銷節(jié)日促銷紀念日促銷（生日、店慶）特定周期促銷（每周X上新、每個月一天半價）4.VIP會員區(qū)促銷方案⑤獎勵促銷獎勵促銷抽獎式促銷（購買抽獎、抽取幸運會員）互動式促銷（收藏有禮、分享有禮）優(yōu)惠券促銷（優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券）4.VIP會員區(qū)促銷方案⑥借力促銷借力促銷時事熱點促銷（xx商品漲價、XX國災(zāi)害）明星促銷（XX明星同款）依附式促銷（XX大型賽事贊助商、雙十一余熱還在）4.VIP會員區(qū)促銷方案⑦臨界點促銷臨界點

6、促銷極端式促銷（最低價）最低額促銷（低至X折、最低X折起）最高額促銷（最貴X元、X元封頂）4.VIP會員區(qū)促銷方案⑧另類促銷另類促銷反促銷式促銷（高價促銷：只賣貴的）（原價促銷：不打折）通告式促銷（規(guī)定銷售日）稀缺性促銷（絕版促銷、機不可失失不再來、國內(nèi)唯一）4.VIP會員區(qū)促銷方案⑨名義主題促銷名義主題促銷首創(chuàng)式促銷（全球熱戀網(wǎng)購狂歡節(jié)）主體性促銷（奶粉節(jié)、汽車節(jié)）聯(lián)合促銷（互補促銷：男裝和女裝）（同類目：奶粉大集合）4.VIP會員區(qū)促銷方案⑩時令促銷時令促銷清倉甩賣季節(jié)性促銷4.VIP會員區(qū)促銷方案?限定式促銷限定式促銷限時促銷（秒殺、今日有效）限

7、量促銷（限量出售、只賣一款）階梯式促銷（第一天上衣第二天下裝、早買早便宜）