group two第三次作業(yè)

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1、2011.4.6某鞋廠確定調(diào)查目標(biāo)案例解讀5+3目錄調(diào)查目的調(diào)查對(duì)象13調(diào)查總結(jié)25調(diào)查分析4調(diào)查內(nèi)容通過對(duì)地域,消費(fèi)者,企業(yè)廠商等方面的調(diào)查,以了解消費(fèi)者拒絕消費(fèi)的原因。通過對(duì)消費(fèi)者拒絕消費(fèi)的因素進(jìn)行綜合然后解決,真正從根本上將鞋打入市場(chǎng)。調(diào)查目的調(diào)查對(duì)象內(nèi)部外部?jī)?nèi)部因素企業(yè)因素產(chǎn)品特征調(diào)查價(jià)格定位調(diào)查生命周期調(diào)查市場(chǎng)定位調(diào)查商場(chǎng)因素營(yíng)銷策略（銷售方式）調(diào)查內(nèi)部因素內(nèi)部因素內(nèi)部產(chǎn)品特征調(diào)查外部因素外部地域因素消費(fèi)者因素競(jìng)爭(zhēng)因素企業(yè)商場(chǎng)消費(fèi)者地域性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該鞋廠所面臨的調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象針對(duì)本案例——內(nèi)部因素分析商場(chǎng)因素企業(yè)因素產(chǎn)品特征價(jià)格定位營(yíng)銷策略市場(chǎng)定

2、位生命周期企業(yè)因素分析企業(yè)因素分析1：產(chǎn)品特征調(diào)查該鞋的質(zhì)量、款式、顏色以了解該產(chǎn)品適合于哪些消費(fèi)群體、消費(fèi)地域。之后進(jìn)行分析產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因所在，并以之解決。企業(yè)因素分析２：價(jià)格定位調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較有什么劣勢(shì)。從而以最大限度順從消費(fèi)者的購(gòu)買心理。企業(yè)因素分析３：生命周期調(diào)查了解該鞋處于生命周期的哪一階段。(1)投入期剛將商品投入企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)橛行┘夹g(shù)問題有待解決消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售量低。此時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)改變策略。(2)成長(zhǎng)期此時(shí)有一定的消費(fèi)群體，銷售量迅速增長(zhǎng)，若在該地域任然賣不

3、動(dòng)。企業(yè)促銷重點(diǎn)應(yīng)從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向品質(zhì)以及調(diào)查地域的消費(fèi)傾向，及時(shí)修正產(chǎn)品的漏洞。(3)成熟期產(chǎn)品在市場(chǎng)上基本飽和此時(shí)應(yīng)著重調(diào)查地域因素，消費(fèi)者因素，競(jìng)爭(zhēng)因素及本企業(yè)與廠商等因素，調(diào)查原因后及時(shí)采取補(bǔ)救措施(4)衰退期此類型的廠商存在的問題較多且為復(fù)雜，這里由企業(yè)內(nèi)部分析定奪。４　市場(chǎng)定位調(diào)查1.調(diào)查消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品所使用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)制定市場(chǎng)定位策略的根本依據(jù)。2.調(diào)查消費(fèi)者或用戶接受市場(chǎng)信息的渠道。3.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位策略，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位。4.設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品后，調(diào)查投入的市場(chǎng)位置是否合適。5.調(diào)查促銷措施及反饋信息。商場(chǎng)因素分

4、析商場(chǎng)因素分析營(yíng)銷策略：調(diào)查商場(chǎng)的營(yíng)銷方式、及手段。好的營(yíng)銷策略可以直接帶動(dòng)銷售額。最終做到以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。針對(duì)本案例——外部因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地域特征此鞋特點(diǎn)是否適合該地域消費(fèi)者消費(fèi)傾向消費(fèi)類型標(biāo)準(zhǔn)群體原因氣候特點(diǎn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗地形特點(diǎn)消費(fèi)人群市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品　空擋產(chǎn)品　特征優(yōu)劣勢(shì)地域特征分析地域特征分析①：氣候特點(diǎn)調(diào)查該地域氣候類型，氣候會(huì)直接影響銷售業(yè)績(jī)。比如在寒帶氣候類型的地區(qū)往往沒人穿涼鞋。地域特征分析②：地形特點(diǎn)調(diào)查該地域的地形特

5、點(diǎn)，千萬不要出現(xiàn)類似于在西藏高原賣高跟鞋的洋相。地域特征分析③：當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗調(diào)查了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，有些東西在該地域賣不出去的真正原因就是風(fēng)俗習(xí)慣。比如：伊斯蘭教教徒是不允許吃豬肉的，所以豬肉在伊斯蘭教賣不出去。消費(fèi)者因素分析35歲以上-收入較低25-35歲-收入較高18-25歲-收入中等18.8%62.4%12.9%18歲以下-收入低5.9%收入低收入中收入高調(diào)查了解該地域的消費(fèi)人群消費(fèi)者因素分析消費(fèi)者分析消費(fèi)人群調(diào)查該地域的消費(fèi)人群的消費(fèi)傾向與消費(fèi)類型。消費(fèi)者因素分析調(diào)查市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：年齡、性別、收入…分析群體：學(xué)生、上班族、家庭主婦…分析原因：1、分析消

6、費(fèi)者角色2、分析產(chǎn)品是否穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14.2%21.6%5.7%34.7%B廠產(chǎn)品空擋產(chǎn)品空擋24.5%A廠C廠D廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14.2%21.6%5.7%34.7%皮鞋其它產(chǎn)品特征24.5%休閑鞋運(yùn)動(dòng)鞋涼鞋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本鞋廠優(yōu)勢(shì)：．．．．．．劣勢(shì):．．．．．．．優(yōu)劣勢(shì)分析XX鞋廠優(yōu)勢(shì):：．．．．．劣勢(shì)：：．．．．學(xué)習(xí)XX廠結(jié)論通過對(duì)該目標(biāo)地域內(nèi)的氣候特點(diǎn)、地形特征、風(fēng)俗習(xí)慣，及消費(fèi)者的消費(fèi)類型、消費(fèi)傾向的調(diào)查，了解該產(chǎn)品在目標(biāo)地域內(nèi)賣不動(dòng)的原因。通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品特征、價(jià)格定位、生命周期、市場(chǎng)定位的調(diào)查了解企業(yè)廠商的漏洞，調(diào)查商場(chǎng)的營(yíng)

7、銷策略，了解營(yíng)銷動(dòng)向等因素進(jìn)行綜合，并于之解決,真正從根本上將鞋打入市場(chǎng)。某廠確定調(diào)查目標(biāo)案例分析完畢謝謝觀看