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《《婚慶季大促總結(jié)》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、_華南_分部__鄂東__區(qū)域___崇陽____目錄網(wǎng)點概況活動方案銷售情況產(chǎn)品備貨宣傳道具人員外場其它網(wǎng)點概況 崇陽縣是咸寧市下轄的一個縣，縣城人口六萬。目前有一線品牌家紡羅萊，二線有水星等品牌，崇陽夢潔店于2011年4月30日開業(yè)。營業(yè)面積80平方米。導(dǎo)購員三名。一、活動時間：2011.8.26-2011.9.12二、活動主題：家有喜事選夢潔惠動崇陽靠夢潔全場正價產(chǎn)品買多少送多少（特價除外）三、活動地址：崇陽縣新建路夢潔專賣店（老電力局對面）一、活動目的：1、品牌推廣2、打擊競品3、吸收會員4、優(yōu)化庫存5、提升銷量6、擴大影響力二、銷售
2、情況：保底20萬優(yōu)秀30萬卓越40萬實際34萬完成保底目標(biāo)額170.%。會員吸收：13名白金會員：40名翡翠會員最高單日銷售：48756萬活動內(nèi)容1、正價產(chǎn)品買多少送多少；2、買3000以上免費送貨上門或給予10塊錢車費；3、DM上產(chǎn)品特價目一口價；4、部分產(chǎn)品三折銷售。巡游花車車隊：五倆花車一起行駛加上促銷音樂播放影響很大媒體宣傳外場（專店門口）：外賣場（超市門口）：專賣店內(nèi)平面店內(nèi)平面豐富，多樣化促銷廣宣投放1、電視廣告：當(dāng)?shù)?個電視臺一年晚上7,9點半黃金電視劇后廣告2、路牌：臨時6個站臺廣告位置3、會員通知：優(yōu)秀會員電話及短信通知
3、4、DM單：3PDM10000份短信：10萬條5、花車：5臺條幅：50條6、其他：店內(nèi)平面7、全市10萬短信（活動前2天投放5萬條，活動中期投放5萬條）;品牌會員特別短信；457條；8、白金以上會員電話；12個，活動提前3天通知，活動后期結(jié)合促銷吸收的會員電話，短信各通知一次。促銷現(xiàn)場布置：1、主推產(chǎn)品牌；2、櫥窗貼；3、條幅：門招、貨柜頂墻面空白處、包柱；4、吊旗：店內(nèi)及店外所有適合掛吊旗的地方都掛上了本次促銷吊旗；5、KT板：專柜活動內(nèi)容告知KT板；6、店內(nèi)部所有空白處都做了相關(guān)的促銷推薦平面；7、門口大地貼。促銷現(xiàn)場布置其他其他活動
4、亮點，或?qū)е禄顒邮〉囊蛩?，值得分享的皆可。促銷現(xiàn)場人氣一角：暢銷產(chǎn)品銷量排名金額占比數(shù)量占比原因分析排名型號產(chǎn)品名稱12227014820/14819我們結(jié)婚了12.2%3.4%顏色純正，圖案特別22224619148/19147婚禮贊美曲5.2%1.1%款式新穎，時尚俏皮314711/14712佛香3.8%1.9%花型柔美，價格實惠481075時尚優(yōu)眠單人枕0.8%4.6%價格優(yōu)惠501011/01012空調(diào)被0.5%3.7%保暖實惠銷售金額排名金額占比數(shù)量占比原因分析排名型號產(chǎn)品名稱116004印花四件套1.5%0.8%花紋漂亮，價
5、格優(yōu)惠211082心花放1.1%0.45%花型大氣，奢華356020優(yōu)雅蠶絲二合一被2500g3.8%0.6%貼身、舒適422296仙度瑞拉1.3%0.4%高雅、時尚、經(jīng)典522222愛情圖蘭朵1.4%0.3%浪漫、雅致活動成功因素：1、市場基礎(chǔ)好：夢潔品牌進(jìn)入崇陽4個月，因地處咸寧與赤壁市場周邊，品牌知名度有效的影響到了當(dāng)?shù)厥袌?，加之新店開業(yè)后市場價格維護效好，直接導(dǎo)致促銷可以勝利舉行。2、宣傳力度大：電視飛字，短信，電話，DM單，花車，音響，椴木外場，公交站牌等宣傳綜合一體化，宣傳力度強勁，當(dāng)?shù)厥撬阈麄髁Χ瓤涨暗囊淮未黉N活動。3、搶占
6、時機準(zhǔn)：八、九月是家紡行業(yè)換裝季節(jié)，我們正好趕在前面前得先機，使得我們在崇陽市場這次家紡的戰(zhàn)爭中取得第一杯羹，加上促銷開始后3天天氣突然降溫，有效的在短期內(nèi)凝聚了人氣，形成爆發(fā)使得我們?nèi)〉昧艘粋€效為滿意的結(jié)果?；顒涌偨Y(jié)4、人員安排：從活動前半個月開始招聘新人，到活動當(dāng)天聘請新人一個臨時促銷一名，活動進(jìn)行當(dāng)天開始全部通班，并要求每天加班到晚上8.30下班，因大促前有統(tǒng)籌安排人員，讓全部人員工作任務(wù)明確，能效好的把促銷活動有序的進(jìn)行。5、椴木外場：家家旺前面的端木外場雖然銷售不起眼，但是那么大的一個房子擺放在全縣人口最集中的地方給我們有效地做
7、了個宣傳，使得促銷后期開業(yè)更加順利的進(jìn)行?？偨Y(jié)：這次促銷活動成功其主要因素如下：1）、第一：還在于客戶的配合，促銷前溝通好的所有事項都基本完成；2）、第二：廣告宣傳都能夠按照事先溝通好的程序有序投遞；3）、第三：促銷前信息的保密程度效高。4）、在后續(xù)的日常銷售和促銷中我們會更加緊密和客戶的關(guān)系，讓我們能夠取得共營共贏?；顒涌偨Y(jié)分享完畢，歡迎探討
