二季度調(diào)研匯報(bào)

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1、二季度省公司調(diào)研邵陽(yáng)工作匯報(bào)2013年06月20日量收完成情況1主要舉措2幾點(diǎn)問(wèn)題3主要內(nèi)容收入完成基本情況產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)量收完成情況1主要舉措2幾點(diǎn)問(wèn)題3主要內(nèi)容一、精心計(jì)劃創(chuàng)收項(xiàng)目：重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目一、精心計(jì)劃創(chuàng)收項(xiàng)目：重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目（一）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)：中國(guó)電信傳媒“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)”以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過(guò)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話用戶資料為基礎(chǔ)，加載政府及企業(yè)廣告宣傳、務(wù)農(nóng)知識(shí)等實(shí)用信息，是針對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)推出的分類(lèi)黃頁(yè)。（二）、2013刊例二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品（三）、營(yíng)銷(xiāo)組織模式組織模式具體內(nèi)容酬金支付優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)匹配單位自有渠道自主營(yíng)銷(xiāo)以政企、

2、營(yíng)業(yè)、支局等自有渠道為組織對(duì)象，開(kāi)展以鄉(xiāng)為單位的營(yíng)銷(xiāo)工作按省公司酬金標(biāo)準(zhǔn)20%核發(fā)到相關(guān)單位和人。有先支付一部分以調(diào)動(dòng)積極性和事后全額支付二種方式1、當(dāng)?shù)厝耸臁?、在成功營(yíng)銷(xiāo)的前提下例收收入絕對(duì)值相對(duì)要多一些。3、可能的情況下可以拉動(dòng)一些主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。1、主營(yíng)業(yè)務(wù)的壓力下，無(wú)時(shí)間和精力。2、無(wú)傳媒營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。3、流產(chǎn)的可能性很大4、營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)。5、內(nèi)部利益的協(xié)調(diào)難度大執(zhí)行力特別強(qiáng)，收入特別需求的單位代理營(yíng)銷(xiāo)以社會(huì)上有人脈資源，同時(shí)也有平面?zhèn)髅浇?jīng)驗(yàn)的公司（或團(tuán)體、個(gè)人）為組織對(duì)象，代理全面負(fù)責(zé)公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)，電信

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和出書(shū)以承包的方式，由代理商賣(mài)斷營(yíng)銷(xiāo)，自負(fù)盈虧。建議每本承包價(jià)不低于5萬(wàn)元。1、公共關(guān)系好。易取得政府支持。2、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧和專(zhuān)心做一件事，提升價(jià)值3、各方利益易于照顧。4、營(yíng)銷(xiāo)周期短，收入來(lái)得快。5、不影響各經(jīng)營(yíng)單元的正常生產(chǎn)1、同等情況下，電信例收收入減少。（但可通過(guò)更多區(qū)域的成功來(lái)彌補(bǔ)）。2、出現(xiàn)投訴的可能性加大。在不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況下，又能彌補(bǔ)收入缺口二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品（四）、工作推進(jìn)計(jì)劃（五）、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)一、分公司層面作為二季度重點(diǎn)工作，要求各縣分公司及區(qū)域中心一定要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)。并最好

4、有考核導(dǎo)向（5月10日前）二、號(hào)百業(yè)務(wù)中心做好營(yíng)銷(xiāo)流程相關(guān)基礎(chǔ)工作：1、業(yè)務(wù)受理表的印刷。2、CRM工號(hào)的開(kāi)通（以備座扣時(shí)退費(fèi)用）。3、刊例的印刷（準(zhǔn)備）。4、宣傳資料的準(zhǔn)備。5、必要的組織經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備。（5月11日前）三、號(hào)百業(yè)務(wù)中心同時(shí)在每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元各派1人做好3件事，一是與本地領(lǐng)導(dǎo)溝通好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)想法。二是調(diào)查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本情況，并與本地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商確定好可做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及預(yù)評(píng)估市場(chǎng)價(jià)值。三是協(xié)助本地單元找好代理商。并簽訂合作協(xié)議。（5月13日前）四、號(hào)百業(yè)務(wù)中心在各經(jīng)營(yíng)單元同時(shí)指導(dǎo)并啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)的全面營(yíng)銷(xiāo)。及時(shí)解決各

5、種問(wèn)題和矛盾。完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)創(chuàng)收200萬(wàn)元。（6月30日前）一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)一定是要跟政府的重點(diǎn)工作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，不要拘泥于名稱(chēng)。比如可叫招商手冊(cè)、便民手冊(cè)、辦事指南、家鄉(xiāng)新貌等，爭(zhēng)取政府的認(rèn)同。二、收入來(lái)源主要有5部分組成：1、每人的號(hào)碼基礎(chǔ)刊登（建議10元/人，異網(wǎng)號(hào)碼也可刊登，到時(shí)可送書(shū)一本，同時(shí)114可查號(hào)，以村為單位，按姓氏及輩份排序，排每村最前面的可收取一定費(fèi)用）。2、各村介紹（2至3千一版）3、駐地各類(lèi)企業(yè)及個(gè)體工商戶。4、駐地7站8所（政績(jī)業(yè)績(jī)、為民辦實(shí)事等）。5、縣內(nèi)其它面向農(nóng)村市場(chǎng)的各類(lèi)企業(yè)和產(chǎn)品代理

6、商。三、資訊信息可根據(jù)本地的不同特色及本地人的不同愛(ài)好進(jìn)行針對(duì)性的收集，盡量做實(shí)用、常用和愛(ài)用。四、營(yíng)銷(xiāo)工作一結(jié)束，號(hào)百中心要在20個(gè)工作日內(nèi)將書(shū)印好，并組織發(fā)行工作。政府認(rèn)同是抓手、價(jià)量論證是關(guān)鍵、營(yíng)銷(xiāo)組織是保障二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品金石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府與新寧電信合作發(fā)行2013年金石鎮(zhèn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)”的方案一、合作背景改革開(kāi)放使金石鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，特別是近幾年的巨大變化，人民的經(jīng)濟(jì)文化生活、居住環(huán)境得到很大改善。眾多的項(xiàng)目也需對(duì)外招商，但因知曉度不高，極需宣傳。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)：中國(guó)電信傳媒“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)”以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過(guò)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)

7、電話用戶資料為基礎(chǔ)，加載政府及企業(yè)廣告宣傳、務(wù)農(nóng)知識(shí)等實(shí)用信息，是針對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)推出的分類(lèi)黃頁(yè)。是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的絕佳載體三、項(xiàng)目方案（一）宣傳主題和諧城市魅力金城（二）宣傳載體中國(guó)電信“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)”可根據(jù)金石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的需要進(jìn)行版面的全面調(diào)整以更突出政府形象宣傳。把以前的以查號(hào)為主線的版面調(diào)整為以政府各方面優(yōu)勢(shì)宣傳為主線的版面。大體上分為六部分：1、基本概況。2、自然資源。3、工業(yè)基礎(chǔ)。4、投資環(huán)境。5、投資平臺(tái)。6、優(yōu)惠政策。7、村組建設(shè)。（三）“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)”贈(zèng)

8、送目標(biāo)對(duì)象(1)全省各大企事業(yè)單位及有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(2)來(lái)我鎮(zhèn)考察、旅游的華僑及各界人士(3)外商及本地投資商(4)本縣其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人及本鎮(zhèn)各戶(5)本地籍在外成功人士、對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)有貢獻(xiàn)的人及鎮(zhèn)政府有針對(duì)性地贈(zèng)送的全國(guó)其它聯(lián)誼鄉(xiāng)鎮(zhèn)。五、電信提供的服務(wù)1、提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)的方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。2、提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)的印刷及配送。六、效果預(yù)測(cè)1、展示了金石鎮(zhèn)的風(fēng)采與