“梅山龍宮”系列酒OEM投資商務(wù)計劃書

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1、〃梅山龍宮"白酒品牌OEM投資商務(wù)計劃書湖南廣大傳媒策劃有限公司2011-2-28湖南?婁底一、市場環(huán)境3二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢8第二章產(chǎn)品和服務(wù)10一、市場定位10二、商業(yè)運作中突出的利益點11三、產(chǎn)品特性11四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接11五、服務(wù)12第三章營銷計劃與目標13一、銷售區(qū)域13二、市場運作方式13三、渠道13四、銷售目標13五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系914第四章促銷和市場滲透一、主要促銷方式14二、關(guān)系營銷14三、口碑促銷14四、聯(lián)合促銷14第五章公司管理&團隊15一、公司注冊15二、

2、經(jīng)營團隊16第六章項目投資16—、項目概要16二、財務(wù)預(yù)算16附件：酒類OEM貼牌企業(yè)資質(zhì)第一章婁底酒類行業(yè)市場環(huán)境一、市場環(huán)境茅五劍一直被業(yè)內(nèi)和消費者幾乎公認的咼端白酒品牌形象。繼二大品牌后，國窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒競爭格局。前兩者在高端白酒市場取得了巨大成功，成為全國性高端白酒市場的新寵，而舍得酒的銷量卻一直難以得到較大突破。湘酒鬼運用獨特的高端白酒的邊緣文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒市場取得不錯的市場份額，但現(xiàn)今狀況有點舉步維艱；紅花

3、郎、雙溝珍寶坊、古井貢紀年酒也于近幾年加入高端白酒競爭序列，但只能在局部區(qū)域形成優(yōu)勢，外埠市場始終無法突圍。中國高端口酒占據(jù)了整體口酒市場份額15%o隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對口酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。近兒年來，茅臺從2003年的30億銷售規(guī)模已經(jīng)上升到了60億元左右；五糧液母品牌銷售規(guī)模也一度達到了近70億元。兩大高端口酒的整體銷售規(guī)模高歌猛進的同時，劍南春、水井坊、國窖1573等高端口酒的銷量也一路飆升,整體高端口酒市場在曾不斷上

4、升之勢。消費者對高端白酒的消費需求主要對品牌價值有著絕對的追求。這個價值形成需要經(jīng)過長時間的晶牌推廣與積淀，期間的巨額投入,非一般資本所能承受，企業(yè)也難以為了一個品牌塑造過程有長期守候的耐力。高端白酒市場不是沒有機會，也不是完全要依靠高昂的媒休推廣與市場運作費用，才能分得一杯羹。白酒行業(yè)從業(yè)人員與其它消費品行業(yè)相比，普遍缺乏前瞻意識與突破能力。思維固化，市場運作缺乏創(chuàng)新，高打高舉視乎成了高端白酒的必由之路。畫地為牢，固步自封的白酒運作模式是絕人多數(shù)白酒企業(yè)無法涉足高端白酒企業(yè)而難以突破的瓶頸。從

5、市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，2002年3月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2%,五糧液酒為18.8%,劍南春酒為10.4%,古井貢酒為&5%,郎酒為5.8%,滬州老窯酒為6.7%,紅星二鍋頭酒為5.4%,泰山特曲酒為5.2%,酒鬼酒為2.7%,全興大曲酒為2.5%,其他酒為18.8%o近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高

6、爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。A:湖南白酒市場的現(xiàn)狀湖南是一個白酒消費人省，人均白酒消費力是全國片酒消費的2倍，市場容量大約在70億左右，但本土品牌所占份額偏少。翻開“湘酒”的版圖，湘酒也不乏好品牌。酒鬼、武陵都榮登我國17大名酒Z列。其他如，白沙液、湘窖、開口笑、德山大曲、瀏陽河、南洲大曲、湘之衡、曾國藩酒等也都在本省取得一定的市場份額。目前，湖南白酒市場總額高達70億元左右，不過“湘酒”本土晶牌卻只有三

7、分Z—的市場份額。其屮，長沙市就占整個湖南省白酒容量的1/4。目前，高端白酒的消費占據(jù)湖南白灑消費市場的一半左右，但是“湘酒”總產(chǎn)量很小，不到30萬噸，而湖南市場容量卻在55萬噸左右，其屮，屮高端白酒還不到5萬噸。這就為外來白酒留出了30萬噸左右的競爭空間。之所以說白酒市場大湖南，其一是因為消費量大：湖南省人口6600萬左右，雖在中國各省中排行第七，但人均白酒量為9.4公斤左右，接近全國人均的2倍。綜合消費水平在全國占到前八位，長沙的消費水平在全國城市中排行第五。每年白酒的銷售額約60億元人民幣

8、左右。其二外來晶牌競爭空間Z大：湖南雖白酒企業(yè)較多（100多家）,但總產(chǎn)量很小，僅25萬噸左右，而湖南市場容量卻在55萬噸左右，在湖南地產(chǎn)的25萬噸白酒屮，名優(yōu)酒還不到5萬噸。這就為外來酒留出了30萬噸左右的競爭空間，更有價值的是70%的份額為屮高檔酒。從木省奇跡——高端品牌湖南酒鬼酒的忽起忽落到曾經(jīng)紅火一時的小糊涂仙，到五糧液的兩個梟雄品牌金六福和瀏陽河在湖南市場上的不斷升級戰(zhàn)；從兩大高端巨頭——茅臺和五糧液在湖南市場上的持久爭奪到，到水井坊和瀘洲老窖的國窖?1573兩大超高端品牌以及劍南春的