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《建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案促銷(xiāo)活動(dòng)匯編-經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案方案案例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、皿寸0出9T0Z建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)匯編目錄某家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析?…3一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件10）....3二營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式…31、返券：....32、折扣：....33、特價(jià):....34、限定條件優(yōu)惠：....35、限總量?jī)?yōu)惠:....36、限客單量?jī)?yōu)惠：....47、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠:....4&商品碰頭分組促銷(xiāo)：....49、捆綁銷(xiāo)售：....410、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:??411、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):....412、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：-..-413、商家聯(lián)盟促銷(xiāo):....414、購(gòu)物送服務(wù)：….4三營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的
2、分析….51、北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件1）....52、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件2）....53、紅旗建材市場(chǎng)2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件3）....54、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件4）....55、紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5）....56、北京居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件6）....67、愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7）....68、北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件8）....6四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)于本家居建材城促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路?…7（-）以商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔.…7（-）公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng)….7（三）以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為
3、核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充?…8五、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略….9六、營(yíng)銷(xiāo)策劃的特別說(shuō)明…?10附件1:迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則?…11附件2:五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容....13附件3:紅旗建材市場(chǎng)2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案….17附件4:長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo).…19附件5:火爆團(tuán)購(gòu)紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)….20附件6?1:居然之家金源店7?8月促銷(xiāo)活動(dòng)….21附件6?2:居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng)…?22附件6-3:居然之家開(kāi)展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)....23附件6?4:居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息….25附件6?5:居然之家促銷(xiāo)
4、廣告....26附件7:愛(ài)家家居金四季店促銷(xiāo)活動(dòng)....28附件8:北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng)....29附件9:廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷(xiāo)信息..??30附件10:北京十一黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總?…31某家居建材城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析建材家居零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)逬行。下面我們將對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)案
5、例介紹（見(jiàn)附件）二營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)”不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)”有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1、返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn)500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扌口銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。3、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做”這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)
6、惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí),特價(jià)終止,恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。6、限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量,若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。8、商品碰頭分組促銷(xiāo)：此項(xiàng)促銷(xiāo)事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品）,定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí),在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。9、捆綁銷(xiāo)售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一
7、起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品：如：購(gòu)物滿(mǎn)50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。11、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品，還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利,
