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《武漢光谷易居營銷策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、［光谷居易］項目研究分析與行銷推廣初擬目錄前言：不是猛龍不過江一、地域印象1、宏觀概述42、區(qū)域交通43、產(chǎn)業(yè)格局5二、項目簡介1、區(qū)域環(huán)境52、地理位置63、基木狀況7三、市場分析1、宏觀市場82、口標客層123、市場需求134、競案分析155、市場發(fā)展176、優(yōu)劣分析187、制勝策略19四、定價策略19191、定價原則2、價格定位五、包裝宣傳1、包裝策略A、項目包裝21B、現(xiàn)場包裝21C、賣場包裝222、宣傳策略A、賣點塑造22B、媒體選擇24六、行銷手法1、總體策略262、世紀行銷利器A、事件
2、行銷28B、直效行銷28七、附件1、廣告預(yù)算292、人力組織結(jié)構(gòu)323、人員配制與薪給334、業(yè)績獎懲規(guī)定345、競賽獎懲規(guī)定356、行銷業(yè)績推演36387、營銷公司傭金計算378、獎金支付與分配結(jié)語不是猛龍不過江天地人團隊自信為武漢有史以來最強『房地產(chǎn)全程營銷』專業(yè)團隊。6名來自臺灣的主力骨干，個個身經(jīng)百戰(zhàn)，累計134年房地產(chǎn)營銷實務(wù)經(jīng)驗，〈最“資淺”為16年〉，總經(jīng)于項冃超過5()()個，并于10年而即開始涉入國內(nèi)房地產(chǎn)，對和關(guān)環(huán)境生態(tài)、技術(shù)運作、消費習性等，有深入而透澈的瞭解。目前，除了沈陽“
3、華泰新都”項目(基地60萬平方米，可售2500戶，金額7.5億)已進尾聲外，全部臺灣骨干均長駐武漢，確立了『以武漢為唯一全心力投入根據(jù)地』的展業(yè)方向，并依這個目標原則，在武漢一步一腳卬的落實了企業(yè)扎根的工作。因此這-?年多來，從產(chǎn)、官、學界、從人文地理、從市場調(diào)研、從公司內(nèi)部組織制度，乃至全方位房地產(chǎn)營銷的極專業(yè)操作，都穩(wěn)健的鞏固了最高水平的規(guī)范，『武昌“臨江府”』『漢口“環(huán)亞藝樹家『后湖“佳海茗苑”』『漢口“惠園C?P”』『武昌“景天樓”』的順利銷售，都獲得開發(fā)商極度的信賴與評價。天地人或許不太懂
4、得謙虛，因為武功高強、一身本領(lǐng)的團隊總卯足糟神為開發(fā)商全力沖刺。天地人的字典里也沒有不可能，難度越高的項目，也越能顯現(xiàn)技藝非凡，非比等閑的大匠風范。天地人絕對是最優(yōu)秀的，當之無愧。一、地域印象1、宏觀概述本案地處光谷腹地，「武漢光谷」為國家級唯一開發(fā)成型并產(chǎn)生經(jīng)濟效應(yīng)的高科園區(qū)。（另為廣州、長春）均在開發(fā)中。［武漢?屮國光谷］國家科技部，國家火炬計劃，光電信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，預(yù)計到2005年武昌珞珈山、南望山、跨東湖、南湖、湯遜湖等50平方公里內(nèi)，建成國內(nèi)一流，國際先進的科技產(chǎn)業(yè)基地。高校云集，武漢大
5、學、華中理工大學等17所大學，56所省級科研單位，7個國家工程技術(shù)研究中心，是政府殊遇人員、高薪藍領(lǐng)、國際管理人才、海歸學者、各類專業(yè)人士的集居地，形成巨大的區(qū)域消費量體。從近期東湖、南湖、湯遜湖等片區(qū)高檔住宅大面積的開發(fā)與銷火熱售，單體項目的旺銷必然帶動行業(yè)整體銷售的的遞增，武R2003年上半年，房產(chǎn)增長指數(shù)居三鎮(zhèn)Z首?？梢钥闯霰緟^(qū)域［產(chǎn)業(yè)］、［人才］已經(jīng)進入［聯(lián)動共贏］的高速發(fā)展的時代。消費能力整體日益提高，市場消費量體也在逐步擴大，整個市場處于一個全新發(fā)展的時空階段，商業(yè)亦會因此興旺。2、區(qū)威
6、交通交通系統(tǒng)是反映一個區(qū)域發(fā)展成熟程度的基本標志，整體上分為，動態(tài)交通與靜態(tài)交通兩種。道路在止常承載的功能體現(xiàn)中，具體表現(xiàn)為：直達與轉(zhuǎn)達。本案地處中還線內(nèi)［四縱］（湖民大道、關(guān)山一?路、關(guān)山二路、長飛路）［三橫I（關(guān)山路、武珞路一珞逾路、雄楚大道），構(gòu)成的網(wǎng)格狀，交通體系非常完好，有足夠的承載能力、以及流通量體便捷的轉(zhuǎn)達能力，非但區(qū)域內(nèi)暢通無阻,I佃目?瞬間內(nèi)可以抵達周邊臨近省區(qū)，為本區(qū)域的發(fā)展捉供必不可少的碩體條3、產(chǎn)業(yè)格局［武漢?中國光谷］屬高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，高新產(chǎn)業(yè)、科技人才成為區(qū)域的兩大核心力
7、量。從本案所在區(qū)域及周邊產(chǎn)業(yè)格局可知：西鄰光谷中心精華商業(yè)區(qū)魯巷，東靠人型的關(guān)東科技園，北接華中科技人學等高等學府與科研單位，南抵關(guān)南科技工業(yè)園。本案處于［井］字形的中心區(qū)段。產(chǎn)業(yè)密集，行業(yè)交錯分布，具冇一定程度的互補性，有足夠市場消費量體的支撐和完備的商業(yè)條件。出于各類產(chǎn)業(yè)各自獨立的格局分布，沒冇形成［圍合］、［集中］的商業(yè)氛圍，所以不具備商業(yè)印象。因此，如何建立一個圍合性強，消費集中，繼魯巷第二的大型［商業(yè)磁場，消費據(jù)點］,為本案商品順銷與產(chǎn)品升值的主要突破考量機點。二、項目簡介1、區(qū)域環(huán)境隨著
8、叫
9、國光谷”建設(shè)步伐的加快，政府每年幾十億的投資已使該區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施大大改善。碩件環(huán)境的改善招來了大量投資商，房地產(chǎn)開發(fā)、銷售市場也十分紅火。2003年是武漢地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，房地產(chǎn)開發(fā)投資快速增長，光谷房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。同時隨著近年來政府在交通等配套工程上的力度加強，該區(qū)的生活配套設(shè)施和交通條件都大為改善。洪山是武漢的科技園，“屮國光谷的啟動帶動了整個洪山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展也帶動了洪山區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)，另外洪山自然資源豐富，天然湖泊較多，湯孫湖與南湖都為房地產(chǎn)開發(fā)
