張老吉品牌禮盒營銷推廣策劃

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1、張老吉瓜子新品營銷推廣方案一、張老吉線上簡介1(-)公司簡介1(-)禮盒產品簡介1二、市場分析I(-)堅果零食市場發(fā)展現狀1(二)堅果炒貨行業(yè)面臨的營銷難點4(三)目標群體錯誤!未定義書簽。三、活動方案設計7四、費用預計II數據參考11—、張老吉香瓜子簡介(-)公司簡介張老吉香瓜子，2016年下旬發(fā)展線上張老吉禮盒系列產品銷售萌芽構思。2016年始于河南一永城，致力于健康、綠色.獨特的口感堅果的銷售與開發(fā)。2016年張老吉進駐淘寶商城，通過日新月異的電子商務網站，為用戶提供時尚、便捷、快樂的購物方式和自然原色、美味健康的瓜子。目前張老吉公司應該

2、下設6大部門，分別為監(jiān)管運營、財務部、企劃部、市場部(線上?線下)、分銷部。其中客服、企劃、市場部這三個部門為電商運營的核心部門，而分銷部則是拓寬線下市場的部門。(-)禮盒產品簡介張老吉為今年推岀禮盒禮包升級產品不同風格與價位不同吃法的禮盒產品。這些禮盒設置了不同規(guī)格，滿足各類消費者的不同送禮需求購買需求喜好需求。與購買需求并且提供了自由搭配產品的人性化服務，即消費者能夠根據個人喜好.提高企業(yè)產品品牌知名度達到高端送禮的現代人與送禮需求.張老吉禮盒系列瓜子與現有的禮盒包裝產品與以不同?添加人與心產品的升級方式展現于現在市場?市場日新速度的變化?

3、產品與人的認知度與逐漸變化?張老吉的人與心產品.就是以人的心理需求與現實購買需求認知需求結合然而產生—互動性?需求性.認知性?在結合故事營銷產品記憶營銷?互動營銷?感情營銷結合！二、市場分析(-)堅果零食市場發(fā)展現狀近年來各種堅果炒貨甜牌紛紛崛起，其中恰恰、恒康、口水娃、大好大、正林等線下品牌一如既往勢頭正勁，依靠著自身雄厚的財力人力支持，占據著各大超市的貨柜。而隨著電子商務的迅猛發(fā)展，網絡堅果品牌異軍突起，其中以三只松鼠、百草味、新農哥、良品鋪子、兩個叔叔、三胖蛋、胖農等作為代表。其銷售勢頭已有超過線下品牌的趨勢。在市場激烈的無形銷煙的產品經

4、濟戰(zhàn)中脫穎而出那？正因為有這些良性競爭，堅果炒貨行業(yè)有了很大發(fā)展。從簡單的散裝形態(tài)到產品精美包裝；從傳統(tǒng)炒貨如瓜子、花生到開心果、夏威夷果等；從區(qū)域貨郎型的傻子瓜子到全國現代型的恰恰，堅果炒貨行業(yè)無論從形還是神上都發(fā)生重大變化，進入門檻越來越高。簡單以銷售主導的經營模式FI趨式微，而倡導以消費者為中心，甜牌化經營的理念日趨手捧。1'堅果炒貨行業(yè)總體市場特征堅果炒貨行業(yè)市場容量巨大，估算全國年銷售額達500多億元，約占食品行業(yè)的10%,但行業(yè)集中度低，前四名的甜牌占有率低于30%o散裝產品已有數千年的歷史，而品牌包裝產品成長時間不到20年，但散裝

5、發(fā)展較為緩慢，包裝產品發(fā)展迅速并呈現多元化。其次，產品周期性強，銷售淡旺季較為明顯。行業(yè)整體利潤低，尤其是交通費和原材料價格大幅上漲后，行業(yè)整體利潤進一步被壓縮。因原料品質的不確定性，各大企業(yè)紛紛建立起自己的原料供應基地。在銷售渠道的爭奪中，部分企業(yè)涉足直營專賣。品牌升級與企業(yè)升級的營銷手段.與屮國市場競爭激烈一些企業(yè)已把矛頭指向國外市場，中國市場分為互聯網包裝營銷企業(yè)（山只松鼠）互聯網營銷結合下線實體店結合企業(yè)（百草味?良品鋪子）等等！堅果炒貨行業(yè)進入門檻極低，號稱“一把鏟一口鍋、生意就可以開火”。造成了從業(yè)企業(yè)較多，尤其是分布在全國各個地方

6、的散貨炒貨從業(yè)者不計其數。而國內已經形成品牌的企業(yè)在對行業(yè)的競爭屮由于散貨的方便、新鮮、價格低廉等等因素又無可奈何，所以造成堅果炒貨行業(yè)相對其他行業(yè)來說行業(yè)集中度較低。堅果炒貨行業(yè)目前正處于成長期的后期與成熟期的初級階段之間，雖然競爭加劇造成行業(yè)整體利潤水平降低，但是目前在市場競爭的表現和競爭手段方面，除少數品牌外，大部分僅僅停留在競爭的初級階段和部分的中級階段，如渠道、價格、促銷、廣告燈，很少有企業(yè)達到怎真正的高級階段，如進行品牌、文化和精神故事營銷系列營銷層面的競爭。堅果炒貨行業(yè)急需有品牌運用正確的方法進行品牌推廣選擇性系列營銷，才能夠在這

7、個行業(yè)分到“一杯羹”。2、影響堅果炒貨銷售的外在因素分析影響堅果炒貨銷售的外在因素主要有一下幾點：1產品包裝、2廣告訴求、3品牌文化、4終端推廣（線上.線下）5故事與互動營銷等。通過這些要素基木上能將企業(yè)向消費者進行全面展示和與其它同類競品有效區(qū)隔?；诖耍覀儗倪@四方而對當前堅果炒貨行業(yè)現狀進行詳細闡述。（1）產品包裝產品包裝作為產品品牌對外展示的載體，起著至關重要的作用，有調研顯示,包裝僅次于品牌、廣告作為消費者第一次購買的理由，這就是眾多企業(yè)為什么對包裝改進樂此不疲的根本原因。當前堅果炒貨行業(yè)的各大企業(yè)也都從包裝材質、包裝形態(tài)、包裝色調

8、、包裝風格（VI）等方而積極改進產品包裝。產品包裝材質上，洽洽食品率先在葵花子類產品上使用紙塑包裝，由于其紙袋包裝的設計帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，中式豎形信