天堂傘營(yíng)銷策劃方案

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1、2010年?duì)I銷策劃方案組員：姚佳劉小云王家媛汪紫鈺王朕目錄1目標(biāo)定位營(yíng)銷組合策略23行業(yè)概況行業(yè)總體概況1、產(chǎn)業(yè)集群相對(duì)集中2、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈3、產(chǎn)品多樣化4、市場(chǎng)需求大5、由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)2000家，主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽(yáng)鎮(zhèn)等地產(chǎn)業(yè)集群目前我國(guó)制傘行業(yè)受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈傘具已由過(guò)去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必需品和快速

2、消費(fèi)品。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。產(chǎn)品多樣化根據(jù)中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)制傘企業(yè)的銷售額合計(jì)為135億元，2005年增長(zhǎng)到150億元人民幣，總銷售量約15億把，其中國(guó)內(nèi)消費(fèi)達(dá)到80億元人民幣，占53％左右。市場(chǎng)需求大目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，同時(shí)國(guó)內(nèi)一些制傘業(yè)已擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將逐步從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)晴雨傘行業(yè)狀況企業(yè)品牌分析目標(biāo)消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分類：物超所值系列、實(shí)用新型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列卡通動(dòng)漫系列

3、、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列三折傘系列天堂傘物超所值系列、實(shí)用新型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列、卡通動(dòng)漫系列、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列三折傘系列直桿傘、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列高銷售增長(zhǎng)率低高低市場(chǎng)占有率銷售增長(zhǎng)率高低競(jìng)爭(zhēng)品牌中國(guó)十大晴雨傘品牌1天堂傘(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌)2紅葉傘(國(guó)家免檢產(chǎn)品)3梅花傘(中國(guó)名牌,福建名牌)4太陽(yáng)城(國(guó)家免檢產(chǎn)品)5金歐(中國(guó)名牌,福建名牌)6雨絲夢(mèng)(中國(guó)名牌,福建名牌)7雨中鳥(niǎo)(中國(guó)名牌,福建名牌)8福太洋傘(國(guó)家免檢產(chǎn)品)9龍翔傘(知名暢銷品牌)10玫瑰傘(知

4、名暢銷品牌)最具威脅梅花傘梅花品牌擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是中國(guó)名牌、自主生產(chǎn)出口名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品。公司于2007年在深交所上市，更名梅花傘業(yè)股份公司。公司目前大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃在3年內(nèi)完成全國(guó)大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司3年再造一個(gè)“恒順”的宏偉目標(biāo)，這無(wú)疑是對(duì)天堂傘業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。梅花傘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雄厚的企業(yè)實(shí)力豐富的產(chǎn)品線先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)能力領(lǐng)先的設(shè)計(jì)水平定做式個(gè)性化方案一站式服務(wù)2007年9月在深圳證券交易所成功上市，增強(qiáng)了公司的資本實(shí)力。2008年6月，梅花傘成為北京奧組委太陽(yáng)傘采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)供應(yīng)商?！懊坊╯usino”自有品牌產(chǎn)品成功拓展海外市場(chǎng)，成功將中國(guó)制造與全球市場(chǎng)結(jié)合。實(shí)力

5、雄厚領(lǐng)先的設(shè)計(jì)水品產(chǎn)品十多年暢銷海外的國(guó)際化背景，不斷吸收全球設(shè)計(jì)精華，確保產(chǎn)品的國(guó)際化設(shè)計(jì)水平。紅葉傘紅葉傘為國(guó)家免檢產(chǎn)品，是由浙江紅葉制傘有限公司生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居第二位的名牌傘。紅葉乘公司20周年之機(jī)，邀請(qǐng)了當(dāng)紅女明星徐靜蕾為紅葉傘的形象代言人。從2007年開(kāi)始，重新推出了一系列廣告和宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步的鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位！消費(fèi)者喜好分析價(jià)位品牌購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)最關(guān)注方面消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)位的晴雨傘。20-50價(jià)位占69.00%，其次為50-100價(jià)位占23.10較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品最多是在超市，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店，網(wǎng)購(gòu)電話訂購(gòu)等均排在最后。最關(guān)注的方面為：質(zhì)量

6、、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)了解渠道依次為賣(mài)場(chǎng)促銷，網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦，電視、報(bào)紙雜志和街頭廣告消費(fèi)者最偏愛(ài)的促銷手段依次為直接降價(jià)，贈(zèng)送禮品、打折扣，免費(fèi)維修服務(wù)獲取信息渠道偏愛(ài)促銷手段消費(fèi)者喜好分析杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，目前公司擁有年產(chǎn)傘1億把、雨衣2000萬(wàn)件套的生產(chǎn)能力。公司擁有“天堂”、“蘇杭”兩大品牌，“天堂”是中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌產(chǎn)品，“蘇杭”是浙江省著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品。天堂傘素以輕、新、美、牢著稱，她以優(yōu)秀的品質(zhì)和誠(chéng)信的服務(wù)贏得了全國(guó)最廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)12年保持全國(guó)同行之冠，

7、產(chǎn)銷量遙居首位。天堂傘始終堅(jiān)持以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌保優(yōu)價(jià)的策略，不盲目追求低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略品牌質(zhì)量最早實(shí)踐質(zhì)量保證的企業(yè)之一質(zhì)量品牌價(jià)格天堂模式創(chuàng)建保護(hù)保證浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話：13958072842天堂傘SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W威脅T機(jī)會(huì)O優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì):“天堂”商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，天堂牌晴雨傘是中國(guó)名牌產(chǎn)品,具有良好的口碑。技術(shù)領(lǐng)先：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平。渠道優(yōu)勢(shì)：公司在全國(guó)設(shè)有46個(gè)銷售分公司和辦事處，