銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)

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1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)部講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者詳解銷售隊(duì)伍的選用育留之道，成長(zhǎng)型企業(yè)必備的銷售團(tuán)隊(duì)管理講座。培訓(xùn)大綱：—譚小芳老師的《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括:QQGGGGG第一?講：誰能成為合格的精英隊(duì)長(zhǎng)〒7h^PF謬二講：紡么是銷聲英之隊(duì)色01銷售團(tuán)隊(duì)的的模式及對(duì)業(yè)務(wù)人員的影響02如何管理銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段?第三講：甄選銷售之精英:01銷售雇傭中的誤區(qū)02優(yōu)秀蘑都“隱抄”在哪蠱03銷售甄選維度和問題準(zhǔn)備04如何淘汰不合適的銷售人選?第四講：精英的目標(biāo)和計(jì)劃:01目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門和步驟用2如何轟色的銷倉(cāng)計(jì)

2、劃^^；：03績(jī)效考核第五講：精英盡其用：耐1八類編別”銷倉(cāng)人員的翕方法：期懼退縮堿缺乏干龜、虎頭免尾型?…》b02哪些方法可以提升銷售人員的工作成效？03銷售經(jīng)理必須控制三項(xiàng)內(nèi)容第六講：成為優(yōu)秀的精英教練:01什么時(shí)候需要培訓(xùn)？02如何有效的培訓(xùn)?03如何避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥?第七講：鷹的發(fā)展與后備：01如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？昔如何營(yíng)業(yè)績(jī)不爲(wèi)的銷售臂?03如何順利解雇銷售人員？04如何讓銷售人員與公司一起成長(zhǎng)?第八講：留住精精英:01什么是銷售人員心目中的好公司？總2如何務(wù)“老化命跡象？心03激勵(lì)理論在工作中的實(shí)際應(yīng)用04留住優(yōu)秀銷售人員的五個(gè)辦法銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3、與管理培訓(xùn)總結(jié)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理心得體會(huì)2009年5月15、16口兩天，我很榮幸參加了公司組織的，1中高管理者管理能力提升系列培訓(xùn)班［山著名的客屎教授張錫民老師主講的《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《時(shí)間管理的孩法和技觀的學(xué)藝遐然大每作很嗨但學(xué)血甲5然堅(jiān)加學(xué)逾L認(rèn)真做?簣縣魚過蠱贏們蘇時(shí)被倉(cāng)民老師帀鳳趣所感萊;-為張礙老師的顯曾:所折月薩更因-P他睿智的管理思想而深受啟發(fā)和鼓舞。我們學(xué)習(xí)了什么是團(tuán)隊(duì)的含義以后才真正明白了它的真止含義，為了共同的利益大家走到了一起，通過有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同am諾、fl何異I鉉互補(bǔ)、IJ1諧卿織。而崗［在努團(tuán)隊(duì)放伊個(gè)定緡，

4、大家馬$會(huì)冇做好；計(jì)閉隊(duì)韻功的、壽效的團(tuán)欷前進(jìn)。但是當(dāng)我們看到四個(gè)演殺圖時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們離最終日標(biāo)還右一段比較氏的距離。問題在于我們沒有找到真正要做好一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。雖然我們每天做的事情都是與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事是一樣的，但是我們沒有把它羅列、歸納總結(jié)出來，只知道要做到最好，被認(rèn)可就可以，而沒冇做到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)大家心理也知道現(xiàn)在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還銀冇達(dá)到埶購(gòu)?？r，可摘的會(huì)認(rèn)勇這樣做嚥好,冇魂認(rèn)為為星他也能感n就Q》是沒有理出?個(gè)明確的方向和標(biāo)準(zhǔn)，到底要怎么做才能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝，每個(gè)人都能在快樂工作中來成就自我。學(xué)習(xí)厲體會(huì)兒點(diǎn)如下：1,求

5、大同存小異，懂得尊重他人?在工紗P,學(xué)含譽(yù)重他人，罪!要?jiǎng)e人①重你，御i得先學(xué)命尊電他俗話說:多人①?詠怪。要恿憨尊麺人，首九廠把自別人存爹姑存亦誦立場(chǎng)上想問題57師』把別人當(dāng)成自己（把別人的感受當(dāng)成自己的感受去體驗(yàn)）；第三句：把別人當(dāng)成別人（要尊重每個(gè)人的獨(dú)立性）；第四句：把自己當(dāng)成自己。*2.有容人之量，書恕他人彎S僉僉僉僉僉僉僉獰做至佻于律諾戰(zhàn)待丿厲申這酚能營(yíng)》^2仲

6、諧健^環(huán)境嚴(yán)另外，旦一—容許他人犯錯(cuò)，在工作中一邊積極改正和完善。""""’’3.敢于承擔(dān)責(zé)任并替他人分擔(dān)責(zé)任敢于承擔(dān)責(zé)任。只有這樣，別人才會(huì)信任你，在團(tuán)隊(duì)中更要注意培養(yǎng)自己的心態(tài)，不要鏡責(zé)

7、任推斜別人頭3-即使是勅*的錯(cuò)，拗么你也堿任，作勸彳処的◎一如果縄見^龜人巨經(jīng)在犯霜的邊緣而你沒有伸由手拉二把，「這本身白己就是錯(cuò)視的。一一一一4?有了問題盡量自己解決問題每個(gè)人都有自己的事做，自己的事悄盡量自己解決，當(dāng)你要問別人的時(shí)候，是不是思量硏「，我Q有什么琳沒有想輸我足脅哪個(gè)地砂了礬諭DQQ一^5.有爭(zhēng)菠識(shí)一^一^一^一^"與公司iri步發(fā)展，懂得從任何的細(xì)節(jié)、丘何人身上拿習(xí)和感悟，并且懂希舉-仮三；而且在更多時(shí)候，學(xué)習(xí)是一種態(tài)度。只有謙卑做人，才能真止學(xué)到東西。比6.Z/勾Illi*zx/X/X/X/X/X/X▼溝通梁，1O上沒有瓠*無法霜通的。園烈的

8、溝銘識(shí)，溝艶無極限，堰更是—-i種態(tài)度。一'個(gè)好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要有共同的愿景，非一F1可以得來。儒要無時(shí)不在的溝通，從日標(biāo)到細(xì)節(jié)，其至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。與同事溝通，可以增強(qiáng)合作性，節(jié)約在工作中的磨合時(shí)間，更可以消除誤會(huì)，素質(zhì)教育，減輕心理負(fù)擔(dān)；同上司溝通，可以很好鋼門己對(duì)0I】作的血及時(shí)上⑥刃領(lǐng)導(dǎo)層0為他們彳他決策時(shí)樓齡據(jù)；前遂人溝邂但以0—札昔造二份融洽的氛圍，有利于少心健康。同外界建立暢通的信息蕖道：信息的暢通是所有企「?業(yè)發(fā)展的前提，信息的暢通可以降低交易成本的支出。特別是在我們現(xiàn)今這個(gè)信息時(shí)代，喪失了通暢的信息渠道也就意味著喪失了対顧客以及競(jìng)爭(zhēng)

9、対手的了解，喪失了企業(yè)生