迎駕酒業(yè)營業(yè)推廣策劃方案

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1、目錄1、第一部分企業(yè)背景介紹2、第二部分市場分析（1）白酒行業(yè)的現(xiàn)狀（2）環(huán)境分析（3）渠道分析（4）產(chǎn)品分析3、第三部分目標市場定位4、第四部分營銷策略（1）定價策略（2）渠道策略（3）促銷策略（4）宣傳策略（5）品牌策略5、第五部分營銷方案的設(shè)計（1）市場銷售增長策略（2）廣告宣傳措施第一部分企業(yè)背景介紹安徽迎駕貢酒股份有限公同丿朋落于安徽省崔山縣佛了嶺鎮(zhèn)，是國家人型服灑企業(yè)，人別山人型革命老區(qū)的支柱金業(yè)，其淵源金業(yè)為始建于1955年的霍縣佛子嶺酒廠。公司擁有大型優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地，主打產(chǎn)品為：迎駕生態(tài)年份酒、迎駕

2、Z星、百年迎駕、星級迎駕貢、迎駕糟坊等系列產(chǎn)品。迎駕貢酒以高粱、大米、糯米、小麥、玉米為原料,依托大別山無污染山澗泉水，以偏高溫人Illi為糖化發(fā)酵劑，運川現(xiàn)代科技手段，精心釀造成,具有“窖香幽雅、綿甜爽口”的鮮明風格。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，持續(xù)提供質(zhì)優(yōu)物美的產(chǎn)品，生產(chǎn)的各系列白酒產(chǎn)品贏得了市場和消費者的一?致認可。2007年，迎駕貢酒產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家地理標志保護產(chǎn)品”;2008年，迎駕酒傳統(tǒng)釀造技藝被列入“安徽非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”;2010年，“迎駕”商標被國家工商行政管理局認定為“屮

3、國馳名商標”；2011年，“迎駕”商標被商務(wù)部認定為“屮華老字號”。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司建立了一支以中國釀酒大師倪永培先生、國家級白酒評委高玲女士、國家級H酒特邀評委廣家權(quán)先生、安徽省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項日代表性傳承人項興本先牛為核心的專業(yè)人才隊伍，以及擁有一?批高素質(zhì)的釀灑、品酒專業(yè)技術(shù)人才，為公司的持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，保證公司從產(chǎn)晶研發(fā)設(shè)計、組織生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品銷售到客戶服務(wù)全過程的順暢高效運行，形成公司的綜合競爭優(yōu)勢。公司一?貫秉持“以人為本，科學管理，為職工謀取福利，為股東創(chuàng)造價值，為振興民族產(chǎn)

4、業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展作貢獻”的經(jīng)營理念，力爭在十二五期間，將公司打造成全國一流的白酒釀造基地。巍巍人別山獨特的紅色文化和安徽六安深厚的漢文化，賦了了迎駕貢酒特有的山水文化底蘊和歷史人文情懷。迎駕人將繼續(xù)奮進，傾力打造“國人的迎賓灑”，共同開創(chuàng)更加輝煌的明天！讓我們看看迎駕酒業(yè)如何在市場越走越穩(wěn)，它是如何在竟爭激烈的市場上打下的一片天下。第二部分市場分析(1)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀1、全國性品牌越來越難以冇成功的機會；綜觀白酒行業(yè)近10年的發(fā)展歷程，全國性品牌的崛起和成功幾乎沒冇，如果說洋河和郎灑這兒年的發(fā)展勉強還能夠與全國性品牌

5、沾上邊的話，那也是曾經(jīng)的全國性品牌復(fù)蘇而已，并非新打造的全國性品牌。2、地方名灑成為全新新勢力；地方名酒的崛起就是近五年的事情，以前的地方名酒稍有業(yè)績就忍不住全國化的沖動,結(jié)果碰得頭破血流，企業(yè)口身也傷了元氣。當?shù)胤矫破髽I(yè)清楚了口身的地位，安心口己的一畝三分地時，地方名酒的快速崛起就山夢想變成了現(xiàn)實。3、消費者消費趨向多元化和名酒化，喝好酒成為一種時尚；現(xiàn)在的消費者很少還像以前那樣，全國人民都以喝一種灑為時尚。咱們喝酒雖然還沒到那個地步，但是白酒消費的多元化趨勢已經(jīng)越來越明顯。4、高端產(chǎn)品成為地方白酒的熱點和企業(yè)未

6、來的支柱；高檔產(chǎn)品能夠成為地方白酒企業(yè)的熱點和嗜好，除了行業(yè)趨勢和消費升級考慮外，也冇金業(yè)白身對利潤的迫求需要以及企業(yè)a身所處的發(fā)展壞境有關(guān)。地方金業(yè)借助在地方的良好人脈關(guān)系和政府支持，如果不在高檔產(chǎn)品上發(fā)力，這一塊的資源就等于白白浪費拱手相讓他人了。5、社會梢英人丄成了賣酒的主力軍；高檔酒因為操作空間巨大，回報高，尤其是茅臺近幾年的榜樣力量，讓許多社會精英人士成了高檔酒水銷售的主力軍。7、品牌成了消費者的不二選樣，但品牌的打造越來越難以成功；隨著生活水平的逐步提高和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者對品牌的追逐越來越常態(tài)化，白酒

7、行業(yè)也是如此，消費者選擇一種酒水首先是看牌子，是否為全國名灑或地方名灑，有錢的就喝名酒的主銷產(chǎn)品，是為正宗。8、對終端的掌控永遠不會落伍，只是終端的定義趨向泛化，消費者也成了終端之一；做終端找死，不做終端等死，行業(yè)里面這句逆耳忠言成了許多白酒企業(yè)的無奈寫照。只是曾經(jīng)的酒店終端在白酒企業(yè)的挖掘下已經(jīng)淪為次終端，以前那種萬千企業(yè)齊做酒店的輝煌歷史逐漸終結(jié)，充其量酒店也只是終端平臺Z—而已。2004年“月.2040年“月臼灑制造收入増&車（2）環(huán)境分析1、外部環(huán)境分析1.1政治法律環(huán)境我國的法律制度越來越健全，山于白酒行業(yè)

8、是不鼓勵甚至限制發(fā)展行業(yè)，因此対白酒行業(yè)越來越不利特別是一系列的稅法的實施稅目稅率（稅額）糧食白酒25%蔣類口酒15%黃酒240啤酒220其他酒10%1995年，財政部、國家稅務(wù)局作出《關(guān)于酒類產(chǎn)品包裝物押金征稅問題》的通知;1997年,國家稅務(wù)總局作出關(guān)于《以白酒為酒棊勾兌配制一律按白酒納稅》的通知;1998年2月國家有關(guān)部門聯(lián)合發(fā)文，要求對