《識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會》PPT課件

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1、專題二：識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會大綱創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類和來源2識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會3評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會4CompanyLogo【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會識別和判斷的基本方法把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會特性了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的目的和方法提升機(jī)會識別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)CompanyLogo我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了?！R克·吐溫CompanyLogo【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師

2、。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。CompanyLogo【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，

3、中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了

4、20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的

5、決心。CompanyLogo【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值？CompanyLogo一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。

6、奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。CompanyLogo一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。CompanyLogo一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需

7、求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。Compa

8、nyLogo二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類、來源根