《長虹歐寶麗促銷活》PPT課件

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1、長虹歐寶麗促銷活動策劃促銷原因：長虹歐寶麗等離子電視長期積壓，導致生產(chǎn)成本不能回收，而研究新技術開發(fā)新產(chǎn)品需要更多的資金。為了有更多的周轉(zhuǎn)資金而進行這次的促銷計劃。促銷目的：1.將積壓的長虹等離子電視PT50718銷售出去，回收生產(chǎn)成本，以進行新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。2.進一步提高品牌知名度，通過這次促銷計劃穩(wěn)定消費群，發(fā)現(xiàn)和增加更多的潛在消費群者。1、高清＋高清解碼一體機長虹歐寶麗等離子采用納米膜熒光體材料和專有的泰博涂敷法工藝，50寸的PT50718分辨率達到1920＊1080，屬于高清電視。大家只要把網(wǎng)絡視頻、音頻下載到優(yōu)盤上，然后通過電視的US

2、B接口拷貝到電視上，就可以觀看高清網(wǎng)絡視頻了，操作非常簡單。2、護眼長虹歐寶麗等離子電視有一個“護眼模式”，在這一模式下，電視畫面的亮度就很柔和，不會刺激到眼睛，看起來非常舒服。而且，畫面的色彩也很豐富，色彩層次也很分明，不同色彩之間的過度也非常自然，絕對不會有缺色、漏色這樣的事情發(fā)生。另外，歐寶麗等離子在動態(tài)畫面的表現(xiàn)上也是非常出色的，即使播放槍戰(zhàn)、體育賽事等高劇烈的場面，也不會有拖尾現(xiàn)象的發(fā)生，長期觀看眼睛也不易疲勞。3、節(jié)能長虹歐寶麗等離子的實際耗能只占到額定功率的60％，歐寶麗等離子有一個“節(jié)能”選項，打開該選項，電視的能耗就會大幅度降低，

3、而且，在屏幕的右下方有一個“耗能示意圖”，大家可以在這個示意圖上看到這種變化。我在這里特別要說明的是，長虹歐寶麗等離子的耗能是隨著圖像亮度的變化而變化的，圖像亮度高時，耗能就高些，反之亦然。4、價格實惠以往，等離子尺寸大，價位也高，常常令普通消費者望而卻步。歐寶麗等離子標志著我國有了自己的上游等離子屏生產(chǎn)線。長虹公司有了自己的等離子屏后，不用再繳進口關稅，產(chǎn)品的價格自然就下調(diào)了，現(xiàn)在，50寸的歐寶麗等離子的價格已經(jīng)下調(diào)到了5000元，與同尺寸普通平板電視的價格已經(jīng)相差無幾了。此外，在電視的外形方面，長虹歐寶麗等離子的主色調(diào)為黑色，設計簡潔，整體感覺

4、時尚、大氣、穩(wěn)重。從以上五點可以看出，長虹歐寶麗集合了先進科技、親民價位這兩個要素，符合普通消費者對電視產(chǎn)品的所有要求，是一款性價比極高的全清等離子電視。長虹歐寶麗也正是擁有了這些特點，才能從本次的品牌電視評選中脫穎而出，值得大家重點關注。消費者分析：（一）預期購買的比重迅速攀升在2007年購買傳統(tǒng)CRT電視想法的消費者已降至11.3%，比2006年大幅下降了32個百分點，傳統(tǒng)CRT彩電已逐漸淡出城市消費者視線。而在產(chǎn)品技術水平革新的影響下，預期購買高清平板電視的需求從06年的18.7%增長到51%。（二）購買者以已婚的中青年為主根據(jù)調(diào)查分析可知，

5、長春市電視購買者以新婚新居為主力，其年齡主要集中在25到54歲之間，20歲-30歲的占12.9%，31~54歲購買者的比例高達83.6%，而55歲左右的消費群體是3.5%。（三）購買行為日趨理性和多元化電視機屬于家庭消費中支出較多的家電產(chǎn)品，而不少現(xiàn)在的消費者會選擇將產(chǎn)品資料的手冊拿回家研究。上網(wǎng)查資料，將不同品牌的產(chǎn)品進行全面的仔細分析，再結合自身的經(jīng)濟情況、居住面積、其他家庭成員的需求、咨詢親朋好友的意見等因素再做出購買的決策，總之，消費者選購電視的方式日益理性和科學，基本不存在沖動型的消費者，更多的是經(jīng)濟型、理智型的消費群體。（四）購買時段開

6、始表現(xiàn)出集中趨勢隨著消費者需求購買因素的多元化以及對產(chǎn)品認知度的提升，消費行為日趨理性?！拔逡弧薄ⅰ笆弧焙驮┢陂g等離子電視消費占全年的53%，成為城市消費者購買平板電視產(chǎn)品最集中時間。四、競爭者分析（一）競爭對手數(shù)目目前，長虹等離子電視在中國市場上的競爭者有松下、日立、海信、TCL、海爾的、LG、三星、廈華、先鋒等.（二）競爭對手分析長虹等離子電視在長春市的主要競爭對手是日本的松下和本國的海信。1、日本松下松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社自1918年松下幸之助創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)歷八十多年的奮斗，現(xiàn)在已成為世界著名的綜合型的大型電子企業(yè)，并在世界各國開展著事業(yè)活動

7、。松下電器與中國的合作始于1978年，從技術引進、投資創(chuàng)辦合資、獨資企業(yè)，到創(chuàng)辦研發(fā)基地，松下在中國的事業(yè)規(guī)模日益擴大。截止到目前，包括4家研究開發(fā)中心在內(nèi)，松下在中國已投資建立了60家合資、獨資企業(yè),，職工人數(shù)達到6萬余人。松下等離子電視近年在長春市銷量在小幅波動中有所上升，與長虹交替奪冠，并駕齊驅(qū)。從08年末至今，一直落后于長虹，但同時也呈加速上升趨勢。在產(chǎn)品上，松下等離子作為國際等離子電視的權威和領先者，在技術，工藝上占絕對優(yōu)勢。在定價上，松下等離子價格較高，在高端市場有較大優(yōu)勢。在銷售渠道上，松下逐漸把國美、蘇寧兩大家電賣場所占的銷售比重減

8、少，并加倍重視家電大賣場以外的其他銷售渠道，積極發(fā)展百貨商店、連鎖超市等銷售渠道。在促銷上，松下等離子的廣告投放力度較大，