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《空調(diào)公司銷售部門工作計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、空調(diào)公司銷售部門工作計劃 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度從而帶動了整體市場容量的擴張20**年度內(nèi)銷總量達到1950萬套較年度增長114%20**年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套中國市場容量約為3800萬套根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右5萬套的銷售目標約占市場份額的13% 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場
2、的占有率約為28%左右但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段品牌市場占有率將形成高度的集中化根據(jù)公司的實力及20**年度的產(chǎn)品線公司20**年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)2000年中國空調(diào)品牌約有400個到年下降到140個左右年均淘汰率32%到20**年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個淘汰率達60%年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題市場份額急劇下滑新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響市場份額也有所下滑日資品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響市
3、場份額下劃較大而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱團隊還比較年輕品牌影響力還需要鞏固與拓展根據(jù)以上情況做以下工作計劃范文 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在20**年度工作計劃主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)月銷售任務(wù)根據(jù)市場具體情況進行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店完成各個時段的銷售任務(wù)并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績主要手段是：提高團隊素質(zhì)加強團隊管理開展各種促銷活動制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際
4、情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動強勢推進大型終端 2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案了解前期銷售情況及實力情況進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20**年度的新產(chǎn)品傳播此項工作在8月末完成在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪進行有效溝通 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在年至20**年度配合
5、及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動提升品牌形象如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣不但可以擴大影響力還可以建立良好的客情關(guān)系產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣 4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的06年度的銷售目標渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）積極對促銷安排上崗及
6、上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準（特殊情況再適時調(diào)整） 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動靈活策劃一些銷售促進活動主題思路以避其優(yōu)勢攻其劣勢根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢突出重點進行策劃與執(zhí)行 6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查進行量化考核清除部
7、分能力底下的人員重點保留在40人左右進行重點培養(yǎng)B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰完善促銷員的工作報表C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 第二階段9月1號—20**年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張積極進行終端布置建設(shè)并保持與原有終端的有效溝通維護好終端關(guān)系 ?、倥嘤?xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn) ②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn) 9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
8、 10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn) 11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè) 20*
