“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷策劃方案

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1、“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷策劃方案目錄刖n4第一章執(zhí)行概要和要領(lǐng)51.1“動(dòng)感地帶”品牌環(huán)境分析51.2品牌主題51.3營(yíng)銷目標(biāo)61.4營(yíng)銷策略71.41目標(biāo)l'

2、j場(chǎng)營(yíng)銷策略71?42特色營(yíng)銷7第二章目前營(yíng)銷狀況92.1市場(chǎng)狀況92.2產(chǎn)品狀況102.21中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品102.22+國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)品102?23屮國(guó)電信的產(chǎn)品112.24中國(guó)鐵通的產(chǎn)品112.3競(jìng)爭(zhēng)狀況112.31中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)112.32移動(dòng)電話和固定電話之間的相互滲透和相互競(jìng)爭(zhēng)112?4分銷狀況122.5宏觀環(huán)境狀況122.5

3、1消費(fèi)群體分析122.52需求狀況分析13第三章目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分143.1地理細(xì)分142.2人口細(xì)分143.3心理細(xì)分153.4行為細(xì)分15第四章SWOT問(wèn)題分析163.1優(yōu)勢(shì)(strengths)162.11在產(chǎn)品理念方面164.12在品牌效應(yīng)方面174?13在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面174.14在技術(shù)方面174.16在資源方面174.17在信譽(yù)方面184?2劣勢(shì)(weaknesses)184.21技術(shù)上的劣勢(shì)184.22資費(fèi)上劣勢(shì)184.23產(chǎn)品推廣184?3湖L遇(Opportunities)194.31市

4、場(chǎng)需求大194.32與聯(lián)通的合作協(xié)議194?34與時(shí)代充分接軌194.35與3G緊密結(jié)合204.36企業(yè)戰(zhàn)略202.4威脅(Threats)204.41國(guó)內(nèi)市場(chǎng)204?42產(chǎn)品業(yè)務(wù)21第五章營(yíng)銷目標(biāo)21第六章營(yíng)銷策略236.1品牌策略236.24P策略246.21產(chǎn)品策略246.22價(jià)格策略256.23渠道策略266.24促銷策略26第七章市場(chǎng)調(diào)研297.1關(guān)于動(dòng)感地帶校園卡業(yè)務(wù)的調(diào)查問(wèn)卷297.2“新方式推新卡”調(diào)查報(bào)告307.21本次調(diào)查的綜合情況317.22問(wèn)卷的發(fā)放316.23問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)

5、果統(tǒng)計(jì)316.24問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析326.25建議33第八章行動(dòng)方案337.1人體時(shí)間安排33第九章財(cái)務(wù)規(guī)劃348.1財(cái)務(wù)假定349.2費(fèi)用預(yù)算359.21固定成本（期間費(fèi)用）（每月每個(gè)移動(dòng)高校營(yíng)業(yè)點(diǎn)為單位）359.22營(yíng)業(yè)期間平均每月費(fèi)用（萬(wàn)）359.3現(xiàn)金流量預(yù)算表和利潤(rùn)表359.312008年現(xiàn)金流量預(yù)算表359.322008年利潤(rùn)及利潤(rùn)分配預(yù)算表37第十章風(fēng)險(xiǎn)控制3910.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3910.11風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源3910.12風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略4010.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4010.21風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源409.22風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)

6、對(duì)策略4010.3操作風(fēng)險(xiǎn)4010.31風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源4010.32風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略41結(jié)朿語(yǔ)41冃U§同一個(gè)中國(guó)，同一個(gè)夢(mèng)想五個(gè)青年，秉承F1月光輝，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒。因?yàn)楣餐呐d趣，因?yàn)橥瑯拥?=1標(biāo)，因?yàn)榫壏志墼谝黄穑?shí)現(xiàn)心屮的夢(mèng)想，去成就人生的輝煌，去揮泗市營(yíng)的芳香。中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩人子品牌，成為中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。但市場(chǎng)的進(jìn)一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的攪局，使屮國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的狼煙，如何吸引更

7、多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠(chéng)度、充分挖掘客戶的價(jià)值，成為運(yùn)營(yíng)商成功突圍的關(guān)鍵，“動(dòng)感地帶”而出此孕育而生。手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀贤üぞ?，伴隨著3G浪潮的到來(lái)，手機(jī)將憑借運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的支持，實(shí)現(xiàn)從語(yǔ)音到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的延伸，服務(wù)內(nèi)容更將多樣化，同時(shí)更孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。面對(duì)著移動(dòng)通信市場(chǎng)黃金時(shí)代的到來(lái)，面對(duì)著服務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容上的同質(zhì)化,面對(duì)“移動(dòng)牌照”這個(gè)資源蛋糕將會(huì)被越來(lái)越多的人分食的狀況，我們應(yīng)注重營(yíng)銷策略，更有效的鎖住目標(biāo)客戶，以新的服務(wù)方式捉升客戶品牌忠誠(chéng)度、以新的業(yè)務(wù)形式吸引客戶，這將是我

8、們成功突圍的關(guān)鍵。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們?cè)谶@里來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，在這里憧憬自己的美好未來(lái)，綻放口己的熱血青春。我們參與腳踏實(shí)地的社會(huì)實(shí)踐，參與謹(jǐn)慎嚴(yán)密的科學(xué)研究，也參與激情勃發(fā)的市營(yíng)劃，用我們的聰明才智，用我們的所學(xué)所思，用我們的見聞感受，去勾勒心中的明天。天空凝視著我們，所以我們要用那強(qiáng)韌的腳步，邁向市營(yíng)的世界。成時(shí)風(fēng)光,敗也堅(jiān)強(qiáng)，站在船頭搏擊著風(fēng)浪，拿著去尖槍刺破困難的阻擋。第一章執(zhí)行概要和要領(lǐng)1.1“動(dòng)感地帶”品牌環(huán)境分析中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史悠久，消費(fèi)者整體上都具有一些共同特征，如注重人木思想

9、，整體協(xié)同等。與此同時(shí)，現(xiàn)在流行文化對(duì)于消費(fèi)者潛移默化的作用，也在其價(jià)值取向和消費(fèi)行為屮凸顯。各個(gè)品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側(cè)面最佳例證。營(yíng)銷手段的刺激也是左右消費(fèi)者購(gòu)買決策的一大因素。極盡想象力的廣告,五花八門的促銷方式都為了招探消費(fèi)者。調(diào)查顯示，70%的使用者是從廣告中得知“動(dòng)感地帶”的，包括報(bào)紙、雜志等平面媒體，電視、網(wǎng)絡(luò)等立體媒體，名H繁多的促銷宣傳，作為各種活動(dòng)的贊助商等。宣傳造勢(shì)為“動(dòng)感地帶”贏得了人量的市場(chǎng)。同時(shí)，2008年奧運(yùn)受到國(guó)外少數(shù)分裂分子的抵制，華人愛