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《東風(fēng)本田汽車營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、2010年10月，東風(fēng)本山汽車有限公司第二工廠乘用車項(xiàng)目得到了國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)。東風(fēng)木出項(xiàng)日總投資由原有的7億4334萬美元增加到16億2189萬美元。發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)日的建成，標(biāo)志著東風(fēng)木田已具備了Honda發(fā)動(dòng)機(jī)的核心制造技術(shù)。要在正處于飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)汽車市場(chǎng)人蛋糕中分到半壁江山，銷售服務(wù)渠道的健全益H增長(zhǎng)成為企業(yè)發(fā)展壯大的必耍因素。盡管初期投入較大，汽車4s店憑借其以銷售、服務(wù)為主，同時(shí)擔(dān)負(fù)塑造品牌形彖的終端優(yōu)勢(shì)，逐漸成為了國(guó)內(nèi)汽車廠商的銷售服務(wù)渠道主體。但隨著東風(fēng)木口產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，東風(fēng)木出需要從新審視市場(chǎng)細(xì)分方式，應(yīng)針對(duì)不
2、同的日標(biāo)市場(chǎng)采取差異化的營(yíng)銷策略，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，同時(shí)要注重汽車市場(chǎng)的開發(fā)和管理。關(guān)鍵字：東風(fēng)木出汽車；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷分析AbstractIn2010October,DongfengHondaAutomobi1eLimitedcompanysecondfactorypassengercarprojectbythenationaldevelopmentandReformCommissionapproval.DongfengHondaprojectswithatotalinvestmentof$43340000fromtheoriginal7000
3、00000to1600000000$21890000.Engineproject,markingtheDongfengHondahasaHondaenginecoremanufacturingtechnology.TobeinisinarapidgrowthintheChinesecarmarketbigcakeisdividedintohalfofthecountry,salesandservicechannelsoundbenefitsgrowthbecomeenterprisedevelopmentandexpansionofthene
4、cessaryfactors.Althoughtheinitialinvestmentislarger,automobile4Sshopwithitssales,service,atthesametimetakeshapethebrandimageofterminaladvantages,graduallybecomeadomesticautomobilemanufacturersofthemaincharrnelofdistributionservices.Butwiththeexpansionofproductioncapacityand
5、DongfengHondaautomobilemarketcompetitionintensifies,DongfengHondaneedsrethinkingmarketsegmentationmethods,shouldbeaimedatdiffcrcnttargotmarkcttakediffcrcntmarketingstratcgios,acceleratethemarketinginnovalion,atthesametimetofocusonthedevelopmentofcarmarketandmanagement.Keywo
6、rds:DongfengHondaAutomobile;marketingstrategy;marketinganalysis摘要1ABSTRACTII第1章緒論11.1東風(fēng)本田簡(jiǎn)介11.2CR-V汽車的特點(diǎn)31.2.1木［HCR-V車系介紹61.3新思域汽車的特點(diǎn)71.3.1本田思域車系介紹101.4思鉗睿汽車的特點(diǎn)111.4.1本田思鉗睿車系介紹17第2章東風(fēng)本田汽車目前市場(chǎng)定位182.1國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)定位及作用182.2東風(fēng)本田汽車市場(chǎng)定位戰(zhàn)略182.3東風(fēng)本0汽車營(yíng)銷廿標(biāo)模式21第3章東風(fēng)本田汽車營(yíng)銷策略分析233.1產(chǎn)品策略233.1
7、.1汽車產(chǎn)品及組合233.1.2汽車產(chǎn)品在不同周期上的營(yíng)銷策略243.2價(jià)格策略273.2.1影響汽車價(jià)格的因素273.2.2汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略293.3汽車分銷渠道策略323.3.1汽車分銷渠道的概念323.3.2汽車營(yíng)銷模式323.4汽車促銷策略343.4.1汽車促銷與促銷組合343.4.2汽車人員促銷353.4.3汽車廣告促銷363.4.4汽車公共關(guān)系促銷373.4.5汽車營(yíng)業(yè)推廣促銷37第4章工大博實(shí)東風(fēng)本田4S店?duì)I銷分析383.1工大博實(shí)東風(fēng)本田4S店簡(jiǎn)介381.2工人博實(shí)東風(fēng)本田4S店?duì)I銷措施384.3CR-V的營(yíng)銷策略394.4
8、思鉗睿的營(yíng)銷策略434.5新思域的營(yíng)銷策略454.6東風(fēng)本田汽車力倡體驗(yàn)式營(yíng)銷策略47第5章工大博實(shí)東風(fēng)本田4S店?duì)I銷技巧分析492.1汽車銷售的整個(gè)過程495.2
