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《云南牙膏促銷(xiāo)策劃改良版》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、云南白藥牙膏促銷(xiāo)策劃書(shū)2勘石確YUNNANBAIYAO一、企業(yè)簡(jiǎn)介4二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和狀況分析5(一)市場(chǎng)習(xí)矣況5(二)產(chǎn)品狀況6(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況8(四)分銷(xiāo)狀況10(五)宏觀環(huán)境狀況10(六)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)11三、SWOT分析(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(Strengthes)(二)內(nèi)部劣勢(shì)分析(Weaknesses)(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(Opportunities)(四)市場(chǎng)威脅分析(Threates)四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)16(一)財(cái)務(wù)目標(biāo)16(二)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)16五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略17(一)產(chǎn)品策略17(二)價(jià)格策略18(三)渠道與傳播策略六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案一.背景
2、資料(一)企業(yè)簡(jiǎn)介云南白藥集團(tuán)股份有限公司是云南省醫(yī)藥工貿(mào)結(jié)合的大型綜合性企業(yè),主要從事藥品(以中成藥為主)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及外購(gòu)藥品的批發(fā)零售。1999年,本公司被云南省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),2000年被云南省經(jīng)貿(mào)委、屮共云南省委企業(yè)工作委員會(huì)、云南省統(tǒng)計(jì)局、計(jì)委、財(cái)政廳、省委組織部和人事廳認(rèn)定為大型一級(jí)企業(yè)管理評(píng)價(jià)單位,1999年被國(guó)家人事部批準(zhǔn)建立博士后科研工作站。2001年被云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予"云南省2000年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱(chēng)號(hào),并被列為云南省技術(shù)創(chuàng)新示范金業(yè),并被云南省經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政廳評(píng)為2001年云南省管理優(yōu)秀達(dá)標(biāo)企業(yè),
3、被云南省質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予“2001年度云南省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”稱(chēng)號(hào),并被列為云南省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),2002年被云南省政府列為10戶(hù)重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。云南白藥是著名的國(guó)產(chǎn)成藥,自1902年問(wèn)世以來(lái),馳名中外,名揚(yáng)四海。具有止?血鎮(zhèn)痛、消炎散腫、活血化瘀、愈傷調(diào)經(jīng)、排膿去毒、防腐生肌等功能,同時(shí)藥源廣泛,經(jīng)濟(jì)價(jià)廉,治療方法簡(jiǎn)便易行,容易掌握,不良反應(yīng)少,所以應(yīng)用范圍廣,治療效果好。H前旗下產(chǎn)品主要有云南口藥創(chuàng)可貼,云南白藥口藥氣霧劑、門(mén)藥膏、白藥酊等等。(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介白藥牙膏是云南白藥集團(tuán)股份有限公司在2004年研發(fā)生產(chǎn)的一種護(hù)齦固齒
4、功能健康性產(chǎn)品。它是根據(jù)我國(guó)牙周病發(fā)病率高居不下,市場(chǎng)缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí),開(kāi)發(fā)以牙膏為載體,內(nèi)含云南白藥特殊活性成分,以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎,牙齦萎縮和口腔潰瘍的專(zhuān)業(yè)性口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。它的問(wèn)世,被云南白藥口詡了“革命性的開(kāi)啟了中國(guó)口腔護(hù)理、保健的新時(shí)代,為中國(guó)人的牙齒健康提供了新的保障”的意義。二.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和狀況分析(一)市場(chǎng)狀況2008年,白藥牙膏累計(jì)銷(xiāo)售總額突破11億元,進(jìn)入中國(guó)牙膏市場(chǎng)前5名。歐睿咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)顯示,至少?gòu)?005年開(kāi)始,佳潔士(隸屬于寶潔)、高露潔、黑人(隸屬于高露潔)、樺(隸屬于聯(lián)合利華
5、)這四大品牌就一直穩(wěn)居中國(guó)牙膏市場(chǎng)第一陣營(yíng)。今年上半年一來(lái),這個(gè)局面似乎有了一些微妙的變化。黃衛(wèi)東透霜,根據(jù)云南白藥方面掌握的數(shù)據(jù),2010年上半年,佳潔士的銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額大致在20%以上、高露潔和黑人都在15%以上,他們的市場(chǎng)份額依然較大,而白一藥牙膏與屮華牙膏在大賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額越來(lái)越接近,大概在9%-10%o目前,云南口藥牙膏全新代言人濮存聽(tīng),帶著中年人特有的堅(jiān)定與智慧,從容落定地談到:“人到屮年,名利看淡了,健康看重了,口腔健康,關(guān)乎全身健康,選一支好牙膏,給自已加一份健康保障,云南白藥牙膏,讓健康的口腔享受生活的快樂(lè),別忘了,給父母
6、、愛(ài)人、親友帶去口腔健康的關(guān)懷?!比驴诟纳茩C(jī)制:一修二莽三提高一修:幫助修復(fù)并改善口膠損傷和炎癥?三提高:堅(jiān)持使用,能全面提念口腔健康指數(shù),増強(qiáng)口腔抗病能力.云南白藥牙育云南白藥牙膏留蘭香型冬書(shū)香型高體顏色:白色高體顏色:淡綠色云南白藥牙育云南白藥牙宮薄荷香型澈爽薄荷香型鬲體顏色:白色高體顏色:白色二養(yǎng):養(yǎng)護(hù)牙齦、牙齒和口腔軟云南白藥牙膏走的是高檔產(chǎn)品路線,冃前根據(jù)地區(qū)不同,試銷(xiāo)價(jià)每支為22元至24元。按業(yè)界的一般說(shuō)法,一支重量120克的牙膏,價(jià)位在6元以上的就屬高檔牙膏。一位在國(guó)內(nèi)知名牙膏企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)達(dá)七八年的人士分析,H前牙膏利潤(rùn)遠(yuǎn)
7、不是人們說(shuō)的30%那么高,全國(guó)范圍內(nèi)純利潤(rùn)平均在7%左右,但云南白藥牙膏如果賣(mài)得好,利潤(rùn)應(yīng)該不止這個(gè)數(shù)。(二)產(chǎn)品狀況2004年,云南白藥推出了白藥牙膏,開(kāi)啟了小藥與現(xiàn)代日化產(chǎn)品的聯(lián)姻Z路。與普通牙膏相比,云南口藥牙膏最明顯的差界就是增加了口藥的成分,利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用,來(lái)預(yù)防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。目前市場(chǎng)上主要有按香型區(qū)分的3款,分別為薄荷清爽型,留蘭香型,冬青香型。其屮冬青香型具有牙齒美白功能。另外還有3款金口健品種,分別為口清新激爽橘玫型,亮齒口酷爽冬青型,口清新純青普洱型。具體情況如表:品種薄荷淸爽型(1
8、00kg)膏體白色特點(diǎn)具冇迅速抵制牙齦出血,修復(fù)口腔潰瘍,改善牙齦腫痛,袪除口腔異味作用,同時(shí)具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。具冇清爽的薄荷味,去除口腔異味,保持口