安利(中國)物流模式探究

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1、隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈；在科技高速發(fā)展的現(xiàn)代化社會(huì)屮，物流儼然已經(jīng)成為各金業(yè)紛爭的第三利潤源泉。企業(yè)要想在這場競爭中勝出，就必須具備與z發(fā)展相適應(yīng)的物流支持系統(tǒng)。隨著市場的不斷發(fā)展與業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)人，帶來了機(jī)遇的同時(shí)，也給各行各業(yè)的企業(yè)帶來了巨人的挑戰(zhàn)。本文通過對著名公司一一安利在中國的經(jīng)營發(fā)展做出研究，著重分析了具在物流管理方面的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，緊緊圍繞其獨(dú)特的“安利團(tuán)隊(duì)+第三方物流供應(yīng)商”的全方位物流模式，在成木和效率方面帶來的顯著優(yōu)勢進(jìn)行探究，以期對國內(nèi)其他企業(yè)有所啟發(fā)和借鑒。目錄一、安利（屮國）的簡介-2二、直銷企業(yè)的物流特點(diǎn)-3

2、1.直銷企業(yè)的供應(yīng)鏈特點(diǎn)-32.直銷企業(yè)的物流管理特點(diǎn)-3三、安利（中國）的物流模式-41.安利（中國）的物流發(fā)展冋顧-42.安利（中國）的物流網(wǎng)絡(luò)-53.獨(dú)特的金方位物流運(yùn)作-64.強(qiáng)大的物流信息系統(tǒng)-7四、安利物流模式的優(yōu)勢分析-8（一）成本優(yōu)勢-8（二）效率優(yōu)勢-11五、對國內(nèi)企業(yè)的借鑒意義-131?工欲善其事，必先利其器-132」大I地制宜、靈活應(yīng)變-133.降低物流成本是提高效益的重要戰(zhàn)略措施-13六、結(jié)束語-14參考文獻(xiàn)-14、安利（中國）的簡介安利（中國）F1用品有限公司是于1992年注冊成立，1995年正式運(yùn)營的人型美資生產(chǎn)企業(yè)，是國家工商行

3、政管理總局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之-o安利（中國）的工廠是美國安利公司最大的海外生產(chǎn)基地，坐落在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。現(xiàn)容納多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線和多個(gè)倉庫，主耍生產(chǎn)營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和家居護(hù)理產(chǎn)品四大系列，共有大約400多款具有高科技含量的商品。安利（中國）從發(fā)展至今，已在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)建立了近200家店鋪，并且這些店鋪往往都設(shè)立在城市的繁華地段，交通便利；除口設(shè)店鋪外，安利的銷售代表在全國范I韋I內(nèi)構(gòu)建了一個(gè)規(guī)模宏大的銷售網(wǎng)絡(luò)，有力地促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售和市場推廣。通過這種“店鋪+直俏”的模式，安利（中國）口用品有限公司建立了一個(gè)集

4、生產(chǎn)系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、現(xiàn)代物流系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、資金流系統(tǒng)、店鋪運(yùn)營系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)為一休的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。2010年銷售額近220億人民幣，已成為安利全球最大市場。二.直銷企業(yè)的物流特點(diǎn)1.直銷企業(yè)的供應(yīng)鏈特點(diǎn)供應(yīng)商制造商分銷商零售商類型原材料供應(yīng)商物流服務(wù)供應(yīng)商直銷模式下的供應(yīng)鏈制造商省略省略業(yè)務(wù)職能提供個(gè)性化服務(wù)生產(chǎn)制造并負(fù)責(zé)下訂單最終產(chǎn)品的交付省略省略表1?直銷物流模式供應(yīng)鏈功能分析可以看出，由于直銷物流模式省略了分銷模式中供應(yīng)鏈上的分俏商和零售商，人大縮短了供應(yīng)鏈的響應(yīng)時(shí)間，同時(shí)也就相應(yīng)地減少了這些環(huán)節(jié)上的成本和時(shí)間。2.直銷企業(yè)的物流管理

5、特點(diǎn)1）直銷企業(yè)物流管理模式有較高的靈活性。在直銷模式下，由于沒有固定的銷售場所，俏售代表直接面對顧客，不同客戶對產(chǎn)品需求在種類、數(shù)量、頻率上都有較大的差異，這就要求企業(yè)的物流管理必須擁有強(qiáng)大的靈活性以便及時(shí)地滿足不同客戶的不同需求。具體就體現(xiàn)在能夠即時(shí)進(jìn)行配送，可以進(jìn)行任意數(shù)量的配送，可以根據(jù)客戶的需要在指定時(shí)間內(nèi)配送產(chǎn)品至指定地點(diǎn)。此外，產(chǎn)品本身的更換周期短，對于企業(yè)物流系統(tǒng)的響應(yīng)速度和運(yùn)作靈活度都有著極高的要求。2）直銷企業(yè)與第三方物流供應(yīng)商的合作性。相比傳統(tǒng)的經(jīng)銷企業(yè)，直銷企業(yè)省略了中間商環(huán)節(jié)，大大降低了成本，所以物流的費(fèi)用可以說是直銷企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)

6、屮占比率最大的一筆成木。但是顯然，直銷企業(yè)自建物流網(wǎng)絡(luò)需要極大的投資，將進(jìn)一步提高物流的成本。因此與第三方物流企業(yè)的合作成為直銷企業(yè)的最佳選擇，通過采用物流業(yè)務(wù)外包模式可以最人限度地利用第三方物流金業(yè)現(xiàn)成的物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)集中人力財(cái)力于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，增加企業(yè)的核心競爭力。3）直銷企業(yè)物流信息系統(tǒng)的完備性。由直銷企業(yè)的供應(yīng)鏈可以看出，任何信息的傳遞缺失對供應(yīng)鏈上下端的影響是毀滅性的，在直銷模式下，企業(yè)的訂單大多由信息系統(tǒng)直接遞交，除去處理大量訂單的職責(zé)外，企業(yè)的信息系統(tǒng)還負(fù)責(zé)客戶信息的反饋，提供信息以指定生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)控庫存，進(jìn)行調(diào)配等任務(wù)。要完成這些任務(wù)，直銷

7、企業(yè)的信息系統(tǒng)比起傳統(tǒng)經(jīng)銷金業(yè)要求耍高很多才能滿足，從而使直銷這一模式發(fā)揮其優(yōu)勢。三、安利（中國）的物流模式歷經(jīng)10年的努力，安利（中國）從數(shù)萬家大屮型企業(yè)中脫穎而出，其Z所以能取得這么人的成功，不僅僅是因?yàn)辇嬋说臓I俏網(wǎng)絡(luò)，更主要的是因?yàn)閺?qiáng)人的物流支持體系，為具順利營銷打造堅(jiān)強(qiáng)的后盾。正所謂“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，對于一家現(xiàn)代化企業(yè)來說，物流就好比其營運(yùn)的源頭活水，安利（中國）深知這一道理，通過不斷對各個(gè)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ慌c管理，并根據(jù)本土環(huán)境制定白己的物流戰(zhàn)略，取得了很大的成效。在2006年時(shí)，安利（小國）獲得2005年度中國物流風(fēng)云榜“優(yōu)

8、秀企業(yè)物流典范”，這一殊榮的獲得，高度肯定了安利（屮