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《地產(chǎn)項(xiàng)目（東海岸）營(yíng)銷推廣策略提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、提案總纟岡選擇最佳位idea原點(diǎn)/IDEA發(fā)想IDEA輸岀方式/渠道啞幸福狀態(tài)I的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看5、6個(gè)小時(shí)的TV,是不是就叫生活?周末，邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？忙碌的深圳人沒有真正的休閑生活！忙碌的深圳人沒有完整的家庭生活！他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋＃粍?chuàng)造了財(cái)富，卻丟掉了生活品質(zhì)。他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！無(wú)處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人，有著巧殳有時(shí)間刻度的人”、“夜生人”、“
2、夜游人”等一大堆的“美譽(yù)”o8小時(shí)工作、8小時(shí)生活、8小時(shí)睡眠的作息規(guī)則被徹底打亂。在人們既有的觀念中，8小時(shí)工作之外的時(shí)間才具有個(gè)人價(jià)值，因此，拼命而規(guī)矩地工作、瘋狂放縱地娛樂(lè)一度成為許多人奉行的生活準(zhǔn)則，但結(jié)果仍然不能使自己的壓力有絲毫的減輕?！姓嬲淖杂啥紤?yīng)該包括“空間自由”和“時(shí)間自由”o深圳人關(guān)注“時(shí)間自由”,是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏越來(lái)越快，人們被逼得無(wú)處可逃，所以希望解脫。但是休閑是什么？除了關(guān)注H寸間自由外，更需要空間自由，把人放回自然的狀態(tài)。出路在哪?綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！因?yàn)槿祟愂菑拇笞匀恢?/p>
3、來(lái)的，所以，只有當(dāng)人真正返回犬自然中時(shí)，才能找到心靈的慰藉。早在19世紀(jì)末，美國(guó)上流階層已經(jīng)發(fā)起了向郊區(qū)遷移的運(yùn)動(dòng)，20世紀(jì)，兒乎所有西方國(guó)家的屮堅(jiān)份子都加入這一行列，“綠色生存”將劃定整個(gè)21世紀(jì)主流家居方向。在緊張的工作Z后，人們從繁華的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護(hù)，及森林淙淙流水與蟲鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸人自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。大梅沙，這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍(lán)天、陽(yáng)光、鮮氧……在今天已是無(wú)法再造的奢侈品。梧桐山隧道，年底將開通的
4、盤山公路，以及政府?dāng)M建的第二通道，構(gòu)成發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)，徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限，大梅沙與市區(qū)不再是簡(jiǎn)單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野。最具享受性的生活區(qū)域在明p?根據(jù)伯吉斯同心圓地域假說(shuō)，城市分為由內(nèi)而外的5個(gè)同心區(qū)域。東海岸剛好處在第四層，即休休I生》舌區(qū)。在這里有山有海，有清新的空氣，有休閑的氛圍，唯獨(dú)沒有城市的喧囂。這里是城市最適合居住、最具生活內(nèi)涵的區(qū)域。最具享受性的住宅型態(tài)是什么?事業(yè)型住宅㈡即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)人對(duì)城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。度假型住宅㈡自然環(huán)境優(yōu)越，但
5、位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒有大社區(qū)，沒有完善的生活配套，僅適合雙休日或長(zhǎng)假時(shí)居住。休閑犁住宅㈡汲取了上述兩種住宅的長(zhǎng)處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。東海岸靠近人梅沙旅游度假區(qū)，西往深圳市區(qū)14公里，約30分鐘車程，生活配套齊全，以運(yùn)動(dòng)、休閑為主題，正是我們所提出的“休閑型住宅”的典型代表?？蛻粼谀?—客戶定位集中在35-45歲左右私企老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員、少量政府官員和國(guó)企副總級(jí)以上的人物，收入屬屮上等水平。集
6、中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬(wàn)科分支機(jī)構(gòu)的北方城市輔助推廣。事業(yè)有成后提高身份，調(diào)節(jié)家庭生活氣氛，豐富家庭生活內(nèi)容，創(chuàng)造與刖友和業(yè)務(wù)伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍（商務(wù)接待、朋右接待）.供父區(qū)養(yǎng)老或白己今后養(yǎng)老C目標(biāo)客戶寫真他們是社會(huì)的中堅(jiān)份子，他們是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新富層，平日奔波忙碌，從內(nèi)心渴望生活享受，但找不到合適的空間和方式。他們喜歡：正直、誠(chéng)實(shí)、親切的朋友/令人感覺溫馨、毫無(wú)拘束感的場(chǎng)所/一切無(wú)農(nóng)藥的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的事物/熱愛本身的工作，及獨(dú)特地享受生活。所以，用“品味”這樣的概念進(jìn)行劃分
7、很難；用年齡來(lái)劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：對(duì)美好生活的追求從未停止。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?外部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)—物業(yè)定位?東海岸與城市保持著“不即不離”的距離，徹底脫離了城市的喧囂，回歸到大山大水的自然狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了“空間自由”，同時(shí)讓“工作歸工作，生活歸生活”，從而讓人享有“時(shí)間自由”o在這種狀況下，生活才是真正意義上的生活。所以，?東海岸是第一居所。然而她又有別于一般意義上的第一居所，她融合了度假與休閑的色彩，是具有豐富享受內(nèi)容的第一居所。注：1.本項(xiàng)目如果作定位為純第二居所，面對(duì)的將是金字塔頂端的客戶，市場(chǎng)容量會(huì)
8、很小，勢(shì)必難以承受本項(xiàng)目大規(guī)模大體量的推廣。2.外銷市場(chǎng)將會(huì)是第二居所，但外銷市場(chǎng)所占比重較輕，本“推廣思路”暫不涉及。東海岸與客戶的共性在哪?目標(biāo)客戶的需要東海岸能給予的價(jià)值認(rèn)同感身份的象征升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品味二二-充分享受生活的社區(qū)半山觀海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺資源/東部發(fā)展萬(wàn)科的鼎力之作休閑化、享受化的生活競(jìng)爭(zhēng)者分析休閑區(qū)/純居住區(qū)深圳灣城市化/
