新手服裝進貨技巧

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1、新手服裝進貨技巧　　　　開店做生意說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程但里面也關(guān)系到很多學(xué)問就拿進貨來說進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定進貨資金和流動資金的比例該如何確定什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量作為服裝經(jīng)營者都應(yīng)該了解春節(jié)剛過許多服裝店家都準備補充貨源那么店主在進貨的過程中應(yīng)該注意些事項呢　　　　一、一定要爭取拿到好的批發(fā)價格　　　　批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低只有通過大量的出貨才能賺錢而零售商賣單個商品的利潤高但出貨量要比批發(fā)商少開店初期大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品因此他們會選擇每種商品都只進一小部分

2、作為樣品通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大再決定去補貨因為這樣做相對穩(wěn)妥風(fēng)險要小但這種方式也有一個缺點就是當你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時要不就是沒有人愿意給你貨即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多這樣一來你這件商品較高的進貨價格加上利潤必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力很多顧客都會放棄購買無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求對自己的選貨眼光有絕對的信心進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格　　　　二、進貨的數(shù)量要把控好　　　　進貨數(shù)量包括多個

3、方面如進貨金額進貨商品種類單個商品種類及數(shù)量等進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多因為你需要給顧客各種產(chǎn)品的選擇當對顧客有了一定了解的時候你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了因為資金總是有限的只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中你才可能增大單個產(chǎn)品的進貨量要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)(價格比較貴的商品就不包括了)當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷你很快就需要為這個商品單獨補貨這時無論從所花費的

4、時間和資金上看都是得不償失的而你不補貨又只好眼睜睜看著顧客失望地離開但如果你進了5件同樣的商品的話在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率從而節(jié)約補貨開支　　　　三、一定要獲得批發(fā)商的支持　　　　能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額如果你首次進貨金額太少批發(fā)商就會認為你沒有實力；第二是補貨的頻率如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨即使數(shù)量不多但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快能夠為他帶來長期的效益批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你而且可能下次進貨的時候他會自動把價

5、格調(diào)整下來還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶一般都會向你透露近期那類商品熱銷了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確　　　　四、批發(fā)市場的進貨規(guī)則　　　　1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品　　　　當你提到貨后只要把數(shù)量點清就可以了一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客從而不愿與你打長期的交道　　　　2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險　　　　進貨時千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題如果你這樣問會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意

6、的是生意場上的新手了接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔進貨的風(fēng)險他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了　　　　3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小　　　　前面提到批發(fā)商單件商品的利潤很低商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣一般調(diào)整都在2%~3%能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了另一方面在批發(fā)市場里一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路因為運輸成本比快遞低得多而且都是買家自己負責(zé)碰上個好的批發(fā)商的話他最多愿意幫你去托運但是搬運到貨場的費用和運費肯定都

7、是買家自己付的