新銷(xiāo)售員工的述職報(bào)告

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1、新銷(xiāo)售員工的述職報(bào)告　　　　自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了回想自己這一年多所走過(guò)的路所經(jīng)歷的事情沒(méi)有太多的感慨沒(méi)有太多的驚喜多了一份鎮(zhèn)定從容的心態(tài)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助自己立足本職工作使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)但是回款率不太樂(lè)觀原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)XX年我會(huì)盡量克服這方面的因素及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：　　　　平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況由于往年帳目不是我經(jīng)手的加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多

2、麻煩對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析在日常的事務(wù)工作中自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后積極著手在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)　　　　總結(jié)一年來(lái)的工作自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：　　　　1全年銷(xiāo)售任務(wù)平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；　　　　2經(jīng)理的銷(xiāo)售工作從產(chǎn)品的價(jià)格數(shù)量質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面細(xì)心的與客戶溝通；工作總結(jié)　　　　3確度仔細(xì)審核；　　　　4物的及時(shí)處理；　　　　5的維系并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶　　　　6每

3、一件事情堅(jiān)持再堅(jiān)持！　　　　最后就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧　　　　1的庫(kù)存量不夠雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量但是實(shí)際卻不相符有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨在庫(kù)存不多的情況下建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)　　　　2回貨不及時(shí)回貨時(shí)間總會(huì)延遲對(duì)于這種現(xiàn)象采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已很少會(huì)想著去與供應(yīng)商解決而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）　　　　3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理很多不合格的產(chǎn)品由于時(shí)間拖延最后在逼不得已的情況下一挑再挑并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是

4、非常不吻合的經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪　　　　4應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催給客戶印象非常不好！　　　　5門(mén)之間不協(xié)調(diào)為了自己的工作方便往往不會(huì)太關(guān)心他人不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路　　　　6及派車(chē)問(wèn)題　　　　7品開(kāi)發(fā)速度太慢　　　　值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高這是值得鼓舞的可是我們還要做得更好更強(qiáng)大今年我將

5、更加努力做好自己份內(nèi)的事情并積極幫助他人也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決不斷的開(kāi)發(fā)新品不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)市場(chǎng)占有率更高楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！