天潤(rùn)招商手冊(cè)

《天潤(rùn)招商手冊(cè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商不怕虎——天潤(rùn)招商手冊(cè)深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司天潤(rùn)項(xiàng)目組二零零二年七月十九日序言：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商不怕虎在你的經(jīng)銷(xiāo)路上，是否常常遇上許多攔路虎：竄貨虎：92%的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)躥貨問(wèn)題無(wú)能為力管理虎：74%的經(jīng)銷(xiāo)商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度媒體虎：62％的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己沒(méi)有廣告就不能做市場(chǎng)……經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為在新的市場(chǎng)環(huán)境下，自己的市場(chǎng)應(yīng)變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長(zhǎng)期合作的廠家，認(rèn)為好的合作伙伴可以帶動(dòng)自己持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商又有著種種的擔(dān)憂(yōu)：信任虎：54％的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商廣告半信半疑合作虎：32％的經(jīng)銷(xiāo)商

2、由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不同程度的經(jīng)濟(jì)損失招商、經(jīng)銷(xiāo)，到底是一錘買(mǎi)賣(mài)的圈錢(qián)行為，還是長(zhǎng)期市場(chǎng)合作？是空頭支票，還是誠(chéng)信承諾？是陷阱，還是商機(jī)？一個(gè)個(gè)招商訊息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃，經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作伙伴，怎一個(gè)難字了得。面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)難題，面對(duì)廠商之間合作的誠(chéng)信問(wèn)題，我們深深的意識(shí)到，招商成功不等于經(jīng)銷(xiāo)成功。今天的經(jīng)銷(xiāo)商，最大的擔(dān)憂(yōu)就是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡(jiǎn)化成為單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，疏于對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍希望廠家能夠非常實(shí)際的和自己做市場(chǎng)，幫助自己提升經(jīng)營(yíng)能

3、力。因此，天潤(rùn)推出一系列打虎支持與政策，讓與天潤(rùn)合作的經(jīng)銷(xiāo)商從此不怕虎。一、企業(yè)介紹：拒絕平凡，以科技做生命衛(wèi)士——新疆天潤(rùn)生物乳業(yè)制品股份有限公司1、我們的技術(shù)公司的技術(shù)前身是烏魯木齊奶業(yè)研究所，它是國(guó)內(nèi)最具影響力的活性初乳系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一，是我國(guó)西北地區(qū)唯一從事奶業(yè)研究的科研單位，掌握奶業(yè)生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)，為天潤(rùn)活性初乳系列產(chǎn)品的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、我們的生產(chǎn)線公司投入巨資通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，引進(jìn)了當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的全自動(dòng)活性初乳系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，在GMP標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，使公司的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，并通過(guò)了ISO900

4、1：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。3、我們的乳源天潤(rùn)的奶牛基地，建在美麗的天山牧場(chǎng)，這里的自然環(huán)境優(yōu)美，沒(méi)有任何污染，從源頭保障了純天然、活性初乳系列產(chǎn)品的高品質(zhì)特性。4、我們的榮譽(yù)烏魯木齊奶業(yè)研究所不斷進(jìn)取創(chuàng)新，自1996年研制開(kāi)發(fā)出活性牛初乳粉以來(lái)，相繼榮獲烏魯木齊市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、自治區(qū)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，1999年北京國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)，及第十一屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)等殊榮。我們期望天潤(rùn)牛初乳以強(qiáng)勁的實(shí)力，在初乳行業(yè)一石激起千層浪，與您共同掀起保健品市場(chǎng)的又一個(gè)高潮。一、市場(chǎng)分析一個(gè)潮流前沿的產(chǎn)品，真正的乳白金—

5、—天潤(rùn)活性牛初乳系列產(chǎn)品1、市場(chǎng)的呼喚幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)二十世紀(jì)九十年代中期中國(guó)市場(chǎng)的保健品大戰(zhàn)記憶猶新，當(dāng)時(shí)的保健品市場(chǎng)流傳著太多一夜暴富的神話。這幾年保健品行業(yè)各種產(chǎn)品你方唱罷我登場(chǎng)，補(bǔ)鈣產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、補(bǔ)血產(chǎn)品等，各種品牌層出不窮，但是卻缺乏具有持久生命力的產(chǎn)品讓經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。保健品市場(chǎng)也由于部分企業(yè)為追求高額回報(bào)，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格嚴(yán)重不符，消費(fèi)者一旦上當(dāng)就遷怒于整個(gè)保健品行業(yè)，致使迅速形成的市場(chǎng)又迅速萎縮。風(fēng)云變幻中的保健品市場(chǎng)呼吁一個(gè)真正有生命力的產(chǎn)品。健康產(chǎn)品當(dāng)然是消費(fèi)者最關(guān)心的，但他們關(guān)心的是真正對(duì)自己有用的、可信賴(lài)的產(chǎn)

6、品。這才是目前我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)最缺乏的東西?；谶@種認(rèn)識(shí)，新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司，定位于開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售真正有利健康的產(chǎn)品。2、白金食品——牛初乳牛初乳，是母牛產(chǎn)犢7天內(nèi)（特別是2——3天內(nèi)）分泌的乳汁，是富含IgG免疫活性物質(zhì)和生長(zhǎng)因子的原料。初乳中富含有脂肪和脂溶性維生素，磷脂含量、礦質(zhì)元素中常量元素和微量元素均高于常乳，總蛋白比常乳高50%，免疫球蛋白可比常乳高十到上百倍。初乳是純天然食品，它的特殊功能在于：（1）顯著增強(qiáng)或調(diào)節(jié)機(jī)體的系統(tǒng)免疫能力；（2）直接抵抗腸道致病原，改善腸胃功能。（3）具備促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，均衡飲食的保

7、健功能。（4）幫助受傷組織修復(fù)，幫助DNA和RNA的生長(zhǎng)修復(fù)。牛初乳作為僅次于人初乳的初乳產(chǎn)品，是食品、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家公認(rèn)的“世界上最好的食品”之一。3、非常商機(jī)就在眼前對(duì)商家而言，牛初乳是一個(gè)真正好的產(chǎn)品：A、牛初乳獨(dú)具的顯著功效，使得這一產(chǎn)品存在著相當(dāng)廣泛的適用人群，有廣泛的利潤(rùn)空間。首先，嬰幼兒及斷奶后的兒童，由于免疫及生長(zhǎng)發(fā)育的客觀需要，對(duì)牛初乳有著強(qiáng)烈的需求。其次，手術(shù)后及久病虛弱者，特別是癌病放、化療的病人，牛初乳是名副其實(shí)的“康復(fù)快”，現(xiàn)實(shí)需求量非常巨大。第三，由于牛初乳具備“凝固年齡”的神奇功效，它對(duì)普通女性具有巨大的誘惑力

8、，尤其是綠色食品當(dāng)?shù)赖慕裉?，牛初乳正是這種：純天然+高營(yíng)養(yǎng)+養(yǎng)顏的食品。第四，對(duì)于孕產(chǎn)婦來(lái)說(shuō)，牛初乳可增加其自身及胎兒的免疫能力。第五，對(duì)于老人群體，牛初乳則可以延緩衰老，增強(qiáng)機(jī)體免疫能力。都說(shuō)女人和小孩是塊大蛋糕，牛初