珠寶店新店開業(yè)策劃書

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1、珠寶店新店開業(yè)策劃書對(duì)珠寶店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。接下來搜集了珠寶店新店開業(yè)策劃書，僅供大家參考，希望幫助到大家。珠寶店新店開業(yè)策劃書―、序言如何確?！ㄊ讘?zhàn)必勝〃是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對(duì)零售店來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即〃首戰(zhàn)是否能大獲全勝，〃給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的—丄曰o因此我們可采取〃人氣-商氣-商機(jī)〃層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人

2、氣主要依*三個(gè)方法：禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì);營造商氣就要緊緊圍繞著〃銷售額二交易筆數(shù)X客單數(shù)〃公式，在〃禮賓〃、〃會(huì)員〃、〃幸運(yùn)〃、〃愛情〃等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過〃低買高送，交易延伸〃的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。二、促銷活動(dòng)目標(biāo)(1)必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要〃一炮打響〃(2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有〃新鮮感

3、〃，且易傳播(驚奇度)(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到〃實(shí)惠〃，最終增加〃銀河〃美譽(yù)度(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施(8)其它三、開業(yè)促銷時(shí)間：7月20H-7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。四、地點(diǎn)：五馬街多家銀河珠寶同時(shí)促銷，帶動(dòng)開業(yè)店五、目標(biāo)市場(chǎng)A類消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們富有激-情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。B類消費(fèi)群：2

4、7-35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。C類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。六、促銷策略A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史

5、久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的'‘情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：1、浪漫情人?我愛你篇：針對(duì)20----27歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。2、真情永恒?愛妻篇：針對(duì)27-一35歲的B類消費(fèi)群,

6、產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。3、濃情夕陽?天長地久篇：針對(duì)50歲以上的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。B、輔助活動(dòng)1）來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來銀河的人，即送小禮品一份。（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）說明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來也不讓人〃白來〃（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成〃人氣〃。2）貴賓卡"回娘家"：憑銀河會(huì)員卡購物（無論金額大?。瑫?huì)員顧客都可獲精美禮品一份。說明：吸引〃會(huì)員〃，聚集〃人氣〃3）歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿300元即可轉(zhuǎn)盤一次。說明：吸引小額度顧客，聚集〃人氣〃

7、4）在現(xiàn)場(chǎng)開展抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮物活動(dòng)，每日隨機(jī)抽取號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送銀飾產(chǎn)品多達(dá)5件5）剪角回收〃來就贈(zèng)〃根據(jù)在都市報(bào)上的剪角即可得禮品一份。6）會(huì)員講座邀請(qǐng)到專業(yè)人士舉行寶石與運(yùn)程講座，講述佩帶寶石對(duì)人的身心健康有促進(jìn)作用，詮釋寶石與事業(yè)、愛情、財(cái)富運(yùn)程之間的奧妙關(guān)系，引起與會(huì)員極大興趣。七、宣傳A、媒體方面1）溫州都市報(bào)：二分之一的通欄2）溫州晚報(bào)：軟新聞一篇氏店鋪美工運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)等）。夏天應(yīng)該以藍(lán)色、綠色為主要色調(diào)，讓人有清涼的感覺。C、印刷品印制《時(shí)尚手冊(cè)》，內(nèi)容如：個(gè)性為珠寶施魔

8、法、選購知識(shí)、搭配方法、保養(yǎng)護(hù)理等數(shù)量：1000份八、人員招聘和培訓(xùn)A、人員招聘：招聘方案另附B、人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此