資源描述：
《論對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的探究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、論對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的探究【摘要】目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力行業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根木和基礎(chǔ)，也就是說(shuō)店里行業(yè)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是與我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展是密不可分的一部分，然而，由于現(xiàn)在的電力體制的不斷改革和口益發(fā)展，電力市場(chǎng)的形勢(shì)也在悄悄的發(fā)生著變化，対于我國(guó)的供電企業(yè)來(lái)講又提出了更高的挑戰(zhàn)以及要求，也就是說(shuō)電力營(yíng)銷(xiāo)不單單是企業(yè)的最主要的經(jīng)營(yíng)管理的核心，還是企業(yè)最終的牛產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的最終表現(xiàn)，因此，怎樣應(yīng)対市場(chǎng)的這些新的挑戰(zhàn)。怎樣抓好電力營(yíng)銷(xiāo)的管理工作，突出管理效益、是所有的
2、電力的工作人員值得研究的主要課題之一，另外，這也對(duì)電力企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路有著非常深遠(yuǎn)的意義的。本文闡述了關(guān)于對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理方面的工作進(jìn)行分析、探討，僅供參閱。【關(guān)鍵？】電力營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)觀念；現(xiàn)狀；策略一、電力營(yíng)銷(xiāo)的概念及重要性1、一方面真正的電力營(yíng)銷(xiāo)是指在電力市場(chǎng)的不斷的變化和競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的以電力客戶(hù)的需求為主要的屮心，在通過(guò)供用關(guān)系時(shí)，就可以是電力的客戶(hù)能夠使用安全可靠的電力商品'并且還耍有周到的服務(wù)，得到客戶(hù)的滿(mǎn)意。2、另一方面就是說(shuō)電力營(yíng)銷(xiāo)就是電力的企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)輸配電網(wǎng)為載體，
3、就可以將電力的產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品的生產(chǎn)商流向電力消費(fèi)者方面的商務(wù)活動(dòng)，也就是說(shuō)有資料顯示，目前在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，電力行業(yè)往往由于電力產(chǎn)品的短缺的影響，長(zhǎng)時(shí)間的將很多的資金只投向發(fā)電，供電的企業(yè)只要把電費(fèi)收回來(lái)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，在由于種種的因素之下長(zhǎng)時(shí)間導(dǎo)致存在“重發(fā)輕供不管用”的傾向，另外，還有很多的電力企業(yè)部門(mén)內(nèi)部大多數(shù)的精力只重視安全生產(chǎn)、研究怎樣合理的分配電量、怎樣能夠限制超負(fù)荷等，竟然將怎樣開(kāi)發(fā)電力市場(chǎng)并沒(méi)有做認(rèn)真的研究，那么，在這樣的情況下，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到電力經(jīng)營(yíng)雖然是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的，但是還會(huì)潛在
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，例如熱力、太陽(yáng)能，這些都是不容小視的。除此之外還要認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷(xiāo)不是一般的營(yíng)銷(xiāo)，它其中是包括很多方面的，包括營(yíng)銷(xiāo)研究、市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等幾大方面，也就是證明了它是直接涉及到電力企業(yè)的發(fā)電、配電、輸送電，所以認(rèn)真的研究電力營(yíng)銷(xiāo)是、直接關(guān)系到電力企業(yè)的生存、發(fā)展戰(zhàn)略的最重要的環(huán)節(jié)，是值得關(guān)注的重要的頭等大事。二、電力營(yíng)銷(xiāo)的的特點(diǎn)電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還是一個(gè)潛在的電力市場(chǎng)。山于我國(guó)的電力市場(chǎng)尚處在深化改革的過(guò)程中，當(dāng)前，輸配售環(huán)節(jié)尚未分開(kāi)，因此，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)可能存在的一些特點(diǎn)還尚未充分顯示出來(lái)
5、，現(xiàn)在只能根據(jù)對(duì)電力市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，與一般商品市場(chǎng)相比較，將電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)概括如下。1、市場(chǎng)范圍的相對(duì)確定性由于電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是借助配電網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)其功能的，而在一定的時(shí)間內(nèi)，配電網(wǎng)是比較穩(wěn)定的，因此市場(chǎng)的范圍也是確定的。就是說(shuō)，在一個(gè)確定的配電網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，電力客戶(hù)的數(shù)量、用電能力的大小是一個(gè)確定的量。它不像其他商品市場(chǎng)那樣具有隨意性和不確定性。這是因?yàn)椋娏τ脩?hù)要參與電力市場(chǎng)的交易活動(dòng)，必須按照法定的程序和環(huán)節(jié)辦理手續(xù)，經(jīng)過(guò)電力網(wǎng)絡(luò)和電力銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)管理者同意，才能夠得到使用電能的權(quán)利。這樣一種特許規(guī)定，
6、就約束了電力客戶(hù)消費(fèi)電能的隨意性一一只由電能的生產(chǎn)特性決定，即使在輸配售完全分開(kāi)以后，也不可能有大的改變。這種特性,為電力市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和電力銷(xiāo)售的計(jì)量提供了方便條件和保證，是任何其他商品市場(chǎng)所不具有的。2、電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)交易方式的特殊性由于電力商品的無(wú)形性以及在交易過(guò)程中時(shí)空上的分離，給電費(fèi)的回收增加了復(fù)雜性。一般的商品交換、商品使用價(jià)值與價(jià)值是雙向流通的，即一手交錢(qián)，一手交貨，可以實(shí)時(shí)計(jì)量、即時(shí)結(jié)算。但電力商品的流通是借助配電網(wǎng)絡(luò)和儀器、儀表來(lái)交易和計(jì)量的。電費(fèi)的結(jié)交時(shí)采用階段性（一般是一個(gè)月）
7、進(jìn)行。這使得電能的計(jì)量與電費(fèi)的結(jié)交在時(shí)間與空間上都是分開(kāi)的。電費(fèi)的回收往往由于在電能售出之后計(jì)量數(shù)據(jù)與實(shí)際產(chǎn)生差異，再加上一些其他因素的影響，致使電費(fèi)流失，成為一種售電環(huán)節(jié)上的常見(jiàn)現(xiàn)象。經(jīng)營(yíng)者如不倍加關(guān)注，采用有效的措施，將會(huì)給電力經(jīng)營(yíng)者和用戶(hù)帶來(lái)?yè)p失，甚至還會(huì)引發(fā)許多社會(huì)糾紛。3、市場(chǎng)主體要依法準(zhǔn)入如果說(shuō)一般商品市場(chǎng)只耍賣(mài)方持有商品，買(mǎi)方持有商品，買(mǎi)方持有貨幣，就可以作為市場(chǎng)主體進(jìn)行交易活動(dòng)的話(huà)，電力銷(xiāo)售市場(chǎng)則不然，除了具有一般的市場(chǎng)主體條件外，買(mǎi)賣(mài)雙方必須依法履行報(bào)裝手續(xù)獲準(zhǔn)許可,才能夠成為
8、真正的市場(chǎng)主體，否則即被視為違法行為，受到法律的處罰。例如，按照現(xiàn)行《電力法》規(guī)定，在一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)，只許有一家供電公司供電，如果另有一個(gè)供電商供電即視為違法。同樣對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，需要用電增容，就必須履行報(bào)裝審批手續(xù)，否則也視為違法用電。即使在改革深化、配售環(huán)節(jié)分開(kāi)之后，由于電力生產(chǎn)的特殊性，它的交易也必須按照修訂的供用電管理?xiàng)l例辦理必要的手續(xù)，獲準(zhǔn)后才可進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，不可能像其他商品市場(chǎng)那樣自由地進(jìn)出市場(chǎng)。4、電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)只能是一個(gè)有限的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)由于配電網(wǎng)絡(luò)具有天然的壟斷性，它又是一種公用性行為，
