bit西服服裝企業(yè)營(yíng)銷策略(論文資料)

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1、法派服裝新溫州模式營(yíng)銷策劃案例“先生，請(qǐng)選擇你喜歡的面料、款式、顏色、領(lǐng)子的樣式、口袋的數(shù)量、需要三個(gè)扣述是四個(gè)扣、開不開叉……”在專賣店小姐的引導(dǎo)之下，在電腦上輸入你所想耍的一套西服的各種耍求，你就可以直接從電腦的顯示器中看到模擬出來的穿著效果，如果你不滿意，還可以繼續(xù)變化各項(xiàng)選擇的內(nèi)容，宜到你感覺自C穿上這套西服會(huì)非常得體、瀟灑倜儻為止。填好登記表，等上10天左右，你可以直接到法派的專賣店去取或者在家等著工作人員把西服送到你的門上。這是來自溫州服裝業(yè)的新“溫州模式”。大規(guī)模定制法派人規(guī)模定制項(xiàng)目是浙江省科技廳和省經(jīng)貿(mào)委的試點(diǎn)項(xiàng)目。以人規(guī)模生產(chǎn)、高效率的方式做批量定制，滿足客戶化、個(gè)性化

2、的需求是服裝業(yè)的潮流，浙江省和溫州市政府也在推動(dòng)溫州企業(yè)朝這個(gè)方向發(fā)展。對(duì)于法派來說，現(xiàn)有的方式是大批量的材料進(jìn)入生產(chǎn)線，生產(chǎn)出批量的規(guī)格型號(hào)相同的四服。而客戶化則意味著客人根據(jù)自己的身材以及合適的顏色量身定做，進(jìn)行快速的柔性化生產(chǎn)。身兼商務(wù)經(jīng)理和信息經(jīng)理的黃國(guó)槊表示，這種方式類似戴爾，會(huì)根據(jù)客戶的要求，進(jìn)行個(gè)性化的配置。黃認(rèn)為，這種方式目前雖然在探索，但兩三年以后可能會(huì)成為主流。在生產(chǎn)的過程，目前客戶定制的西服占銷售量不足5%。最初都在人的流水線里面做。現(xiàn)在法派已經(jīng)獨(dú)立出來一條小流水線，承接這方面的業(yè)務(wù)。原先做大批量，在機(jī)子上面，線都是一個(gè)顏色的，做起來大批量的。現(xiàn)在則町能這件衣服要用這

3、種顏色的線，下一件衣服要換另一種顏色，這些因素法派都在考慮和調(diào)整。原來法派裁面料都是按標(biāo)準(zhǔn)碼用多層裁床每次裁幾十層，現(xiàn)在則引進(jìn)國(guó)外的力克單量單裁系統(tǒng)（一種硬件設(shè)備），根據(jù)每個(gè)人體形不一樣，只裁一層，以配合大規(guī)模批量定制。在前端的接單過程，主耍是通過大規(guī)模定制系統(tǒng)來解決。首先法派在系統(tǒng)屮建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，款式數(shù)據(jù)庫(kù)和圖片數(shù)據(jù)庫(kù)，如西服中領(lǐng)子的數(shù)據(jù)、面料的數(shù)據(jù)、口袋的數(shù)據(jù)、所有能用來做墊里的面料數(shù)據(jù)等都收集保存起來，這樣顧客從法派的專賣店進(jìn)入系統(tǒng)中的虛擬展示模塊，選擇喜歡的面料，喜歡的款式，包括領(lǐng)子、口袋，需要三個(gè)扣還是四個(gè)扣，開不開叉等，輸入信息后可以從系統(tǒng)中看到模擬出來的穿著效果。顧客量體數(shù)

4、據(jù)確認(rèn)了以后，通過專賣丿占的終端傳到總部，生成一張訂單，轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)制造單，切換到生產(chǎn)系統(tǒng)。通過柔性化的生產(chǎn)體系對(duì)各地的訂單進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。定制的衣服生產(chǎn)出來Z后,系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)提醒，提醒以后馬上簽發(fā)訂單，單子就到儲(chǔ)運(yùn)部門，儲(chǔ)運(yùn)部門就把訂單發(fā)到定制的門丿占。門店在人規(guī)模批量定制系統(tǒng)里面，隨吋都可以查詢訂單狀態(tài)：是不是開始裁剪了，生產(chǎn)到哪個(gè)工序了，是不是完工了，是不是已經(jīng)發(fā)出來了，是不是在途中。貨到了門店，可以通知客戶過來取，或者送到客戶家里。通常西服快遞容易褶皺，所以如果客戶沒有特殊要求一般用立體裝箱了發(fā)到門店，客戶到門店來取。如果客戶付全款，專賣店就可以再送貨上門。口前，顧客暫吋還是在法派專

5、賣店下訂單。主要出于幾方面考慮，個(gè)信用問題,比如說付款，在門丿占就可以付定金，但是在家里就不行。所以如果今后屮國(guó)在電子交易方面解決的好了，可以嘗試。此外，是色差問題，屏幕顯示顏色和真實(shí)顏色冇區(qū)別。在門店里，面料還可以看一看。最重要的，國(guó)內(nèi)人們對(duì)體形尺寸普遍缺乏了解，在國(guó)外，標(biāo)準(zhǔn)制定很規(guī)范，門己去量就可以量出來，不會(huì)有偏差，國(guó)外買衣服不需耍門己去，別人去都可以買到合適的衣服。在國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)制定不規(guī)范，推廣的力度不夠，還必須是專業(yè)的人量才可以。這幾個(gè)問題解決Z后，才有可能顧客在家里下訂單。法派零售定制方面的一個(gè)標(biāo)桿是觀奇洋服，定制的銷售量比較大。法派原來零散定制的交貨期較長(zhǎng)，生產(chǎn)需要10天，包括途

6、屮時(shí)間，接單到下單，一般要半個(gè)月20天。黃國(guó)望表示，如果上了系統(tǒng)，從接單到生產(chǎn)出來，盡量控制在5天，發(fā)貨過去兩天，盡量控制在8天交貨。分銷系統(tǒng)+PDA法派的分銷系統(tǒng)包括三塊：支持西服人規(guī)模定制的品牌專賣管理系統(tǒng)、分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（包括商業(yè)智能、決策支持、采購(gòu)管理、分銷管理、成品倉(cāng)庫(kù)管理、零售點(diǎn)管理和客戶管理）和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。法派的分銷渠道比較復(fù)雜。法派總部的下一級(jí)經(jīng)銷商有三個(gè)模式，一種是加盟店,另外一種是加盟分公司，加盟分公司下面有自己開的店；還有一種是省代理，省代理也可以發(fā)展口己的加盟分公罰，加盟分公罰下面有口己的店，或者省代理可以直接發(fā)展加盟店，這個(gè)是經(jīng)銷商的三種模式。在這三個(gè)分銷Z外

7、，法派述有自己的直營(yíng)店和直營(yíng)分公司，直營(yíng)分公司下面也有自己的直營(yíng)店。幾乎所有形式都涵蓋了。這種模式是由歷史形成的，溫州服裝企業(yè)的連鎖專賣，加盟是一種普遍形式，是借用別人的資源來運(yùn)作的一種方式。而省代理，可能是一些省份的代理商在該省的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系比較好，原來可能是代理其他品牌的，很多下線的客戶群，法派直接通過這種代理商來拓展市場(chǎng)，代理商再去發(fā)展一些加盟分公司，或者加盟丿占，這樣可以快速地把店鋪發(fā)展起來。自己直營(yíng)的通常見于溫州本