[外貿七日通].黃海濤.文字版

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1、《外貿七日通》，黃海濤著起初，神創(chuàng)造天地，地是空虛混沌，淵面黑暗，神的靈運行在水面上。神說：“要有光”，就有了光。神看光是好的，就把光暗分開了。有晚上，有早晨，第一日。正文：第1日入門篇：從零開始，四步教你上手做外貿前言我也能做外貿嗎？這個問題就如同“我也能做生意嗎”一樣?？纯茨愕闹車?，“做生意”已變得簡單而無處不在，甚至很多不在學校讀書的學生已經(jīng)在做生意了，從方便面、小飾品、CD到服裝。當然，這些生意因為金額小而非常簡易；把東西賣給需要或喜歡它的人，價格高于你的進價，差額就是利潤。不過，如果打算把生意做大些，程序就會變得相當復雜；也許你開始需要

2、房間來存放和展示商品（固定資產(chǎn)），需要做廣告來吸引客戶（市場開發(fā)與推廣策略），需要聯(lián)絡快遞公司或出租貨車為你進出貨物（物流、對外協(xié)作）。再發(fā)展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部門注冊，制作會計帳本，使用商業(yè)發(fā)票并依法納稅了（市場監(jiān)督、財務與稅務）。看，做生意本質始終沒變：買進賣出商品，賺取差價。只不過隨著規(guī)模的擴大，增加些手續(xù)和管理機構而已。外貿也是做生意，只不過客戶是外國人罷了。和你身邊的種種生意一樣，既有簡單的交易，也涉及到各個部門----有時是不同國家部門的相對復雜的大買賣。你可以根據(jù)自己的條件做選擇，由小到大，由簡易到復雜。最簡單的外貿，

3、大概是小販們在旅游區(qū)里向外國游客兜售紀念品吧。此外如目前很流行的網(wǎng)上小店，在ebay或淘寶網(wǎng)上公開出售各種小玩意，無論世界上哪個地方的人都可以購買，你通過UPS、DHL或Fedex等國際快遞服務公司用小包裹把東西寄給買方，買方則把錢（一般都是美金----全世界流通最廣泛的錢）通過Paypal等網(wǎng)上支付工具匯入你的帳號里，或者直接匯入你的信用卡或銀行帳戶內----因為交易金額小，過程就是這么簡單。網(wǎng)上小店式的外貿對于個人而言不是相當有吸引力的，利潤積小成多，有時候也頗有可觀。然而，隨著外貿生意做得越大，手續(xù)和牽涉到的管理機構會逐漸增加：1．取得進出

4、口權：只有擁有進出口權的企業(yè)和個人才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務。2．準備貨源：自己生產(chǎn)或從國內采購。3．商品檢驗：正規(guī)出口的產(chǎn)品，很多都需要接受強制質量檢驗，向國家進出口商品檢驗檢疫局申報檢驗以取得出口許可。4．申報出口：向出口地的海關申報出口，簡稱報關。5．辦理國際運輸：委托國際運輸公司將貨物運往國外。6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。7．向外匯管理局申報：國家外匯管制規(guī)定，營業(yè)外匯收支需向外匯管理局申報審核。8．向稅務機關申報：國家稅務局對外貿交易相關稅務進行監(jiān)管，并相應調整某些稅種。所以理論上，任何人都可以做外貿，只不過根據(jù)生

5、意的大小操作手續(xù)不同罷了。當然，真正意義上的外貿，有其嚴格的管理規(guī)定。作為一個工廠、貿易公司的業(yè)務員，或個人決心開拓國際市場的時候，面臨的第一個問題首先就是外貿經(jīng)營權上的限制：爭取它，或者繞開它。一、外貿第一步：外貿經(jīng)營權----四招開啟外貿之門國家規(guī)定，只有具備進出口經(jīng)營權的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務。沒有進出口權的企業(yè)則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行。取得外貿通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿委申請進出口權。自己擁有進出口權當然很好，全套業(yè)務都可以自己進行，對外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自

6、中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報進出口經(jīng)營權，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當?shù)囊?。取得進出口經(jīng)營權的企業(yè)通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當后，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支

7、等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你。這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口后支付貨款。代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿公司。外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險----雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉帳

8、給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據(jù)資金轉帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，